Как да напиша бизнес план: инструкции стъпка по стъпка

Бизнес планът е пътна карта, която води бизнеса до успех. В същото време няма толкова много предприемачи, които сами го пишат. Как да изготвите сами бизнес план и кои са основните му компоненти?

Една от първите стъпки в бизнес планирането е идентифицирането на целевия пазар и нуждите на потенциалните клиенти. Какви проблеми решава вашият продукт или услуга? Отговаря ли продуктът на нуждите на клиентите? Ако не сте сигурни в отговорите на тези въпроси, направете крачка назад и преразгледайте компонентите на бизнес плана.

Инвеститорите обръщат специално внимание на бизнес плана. Следователно съдържанието му до голяма степен зависи от това дали получавате финансиране за проекта или не. „Това е най-ефективният начин да комуникирате за възможностите и да ги превърнете в капитал“, обяснява Боб Пави, партньор в Morgenthaler Ventures.

И така, как сами пишете бизнес план и каква информация да включите в него? Разработването на бизнес план включва въвеждането на няколко раздела: Резюме, Информация за компанията, Анализ на пазара, Организация и управление, Услуга или продукт, Маркетинг и продажби, Финансиране, Финансови прогнози, Приложение.

Компоненти на бизнес плана

Възобновяване

Резюмето често се счита за най-важната част от бизнес плана. Той описва накратко компанията и нейните цели и обяснява защо представената бизнес идея ще бъде успешна. Ако сте озадачени от привличането на инвестиции, автобиографията ще действа като кука, с която да привлечете интереса на потенциален инвеститор.

Резюмето подчертава предимствата на целия бизнес план, този раздел е написан последен, въпреки че там започва бизнес планът.

В зависимост от етапа на развитие на бизнеса, съдържанието на този раздел ще варира.

За съществуващ бизнес:

• Мисия, основни цели. Необходимо е да се обясни какво прави бизнесът. Количество информация: няколко изречения, абзац.
• Информация за компанията. Опишете накратко кога е основана компанията, посочете имената на основателите и техните роли в бизнеса, броя на служителите, местоположението на бизнеса.
• Основни точки на растеж. Включете показатели за растеж на компанията, финансови показатели, пазарен дял. В този момент графики, диаграми ще бъдат подходящи.
• Продукти / Услуги. Опишете накратко продуктите или услугите, които компанията предлага.
• Информация за финансовото състояние. Ако искате да получите финансиране, включете в този параграф всяка информация за инвеститорите, банката.
• Планове за бъдещето. Обяснете как искате да бъде вашият бизнес.

Финансов модел на уебсайта

Кратък инвестиционен меморандум

В бизнес плана ще разгледаме стартирането на интернет портал с пълна и актуална информация за живота на града. Съдържанието, публикувано на портала, представлява интерес за всички негови жители на възраст от 20 до 45 години, което осигурява постоянно голям трафик и прави търсенето на сайта сред рекламодателите.

Интернет рекламата в момента е на второ място по отношение на пазарния си дял като цяло и демонстрира положителна динамика на растеж, за разлика от другите сегменти на рекламния пазар.

Основният източник на приходи от проекта е продажбата на реклама в сайта.

Списък на промоционалните продукти:

• Рекламни статии
• Банерна реклама
• Фирмена листа в директорията на предприятията

За популяризиране на проекта сред жителите на града се използват различни програми за партньорство и бартер, онлайн и офлайн кампании.

Стартирането на проекта и цялостната подготовка на медийния портал ще отнеме 35-40 дни.

За по-нататъшното функциониране на проекта е необходимо да се наемат служители на следните позиции: ръководител на проекти, журналисти, редактор, мениджъри продажби.

Къде започва успешният бизнес?

Не, не от идея. И с правилното представяне на тази идея - с обосновката на търсенето на бизнеса, с подробни изчисления на разходите, с планове за реализиране на печалба. Без добър бизнес план не можете да получите реална представа за бъдещата работа на предприятието и да не получите инвестиции.

Бизнес планът може да се различава в зависимост от целта. Това може да бъде инвестиция, кредит, безвъзмездна помощ или общ план на предприятието. При първите три вида акцентът трябва да бъде върху предимствата - за инвеститора (печалба), банката (бързо изплащане на заема), държавата (социални придобивки от предприятието). Когато ги съставяте, можете да украсите реалността, за да изглежда планът по-привлекателен.

Преди започване на бизнес се изготвя стандартен бизнес план за тях. Той показва идеята за създаване на предприятие, описва бизнес процеси и механизми за тяхното изпълнение. Няма нужда да криете или „украсявате“ нищо в него - колкото по-внимателно изчислявате всичко, толкова по-малко изненади ще получите в процеса на работа.

Как да започнете да планирате

Стъпка Определете целта

За кого пишете плана - за себе си или за инвеститорите си? Когато целта на плана е да покаже инвестиционната привлекателност на проекта, не можете да изработите организационната структура толкова внимателно, а да се съсредоточите върху финансовия, маркетингов план и да покажете ползите. Можете да направите презентацията си по-емоционална.

Ако бизнес планът е вътрешен документ, това не означава, че трябва да се приема по-малко сериозно. Напротив, изчисленията за себе си трябва да са най-надеждни. Рискувате мечтата и парите си.

Стъпка Провеждане на общ SWOT анализ

Идентифицирайте силните страни, слабостите, възможностите, заплахите. С негова помощ ще можете да оцените вътрешните и външните ресурси на компанията, да разберете какво може да попречи на постигането на целта и да изчислите как да минимизирате рисковете. Винаги е най-добре да започнете с SWOT анализ: резултатите ще помогнат за обективното съставяне на всеки раздел от плана.

Стъпка Разработване на структура на плана

• въведение (резюме);
• описание на стоки и услуги;
• маркетингов план;
• производствен план ;
• организационен план;
• финансов план (бюджет);
• резултати и перспективи (заключение).

Добре написаният бизнес план е основата за стартиране и подкрепа на вашия бизнес. Статията описва подробно разделите на бизнес плана, предоставя инструкции за самото му писане, предоставя примери за изтегляне и насоки.

Бизнес планът е насочен към регулиране на дейността на компанията в краткосрочен и дългосрочен план (3-5 години). Бизнес планът е стратегическа и тактическа основа за производство, маркетинг, управление, разпределение на бюджета.

Обхватът и структурата на бизнес план се определят от целите на неговото писане и обхвата на бизнеса. Така че, за да отворите фабрика, трябва стъпка по стъпка да предпишете производствения процес: от мястото на съхранение на суровините до методите за доставка на готови продукти до клиента. За изграждането на магазин под наем е достатъчно да се предоставят изчисления на разходите и периоди на изплащане. Бизнес планът за заемодателя ще се различава от бизнес плана, представен на потенциалния инвеститор и т.н. (вижте Характеристики при съставяне на бизнес планове от различен тип).

Бизнес планът трябва да бъде кратък, информативен, лесен за използване, правдив и реалистичен. Не си струва да се описват ярките перспективи за завладяване на целия руски пазар през следващата година за регионално стартиране.

Няма строги правила за писане на бизнес план. Съществува обаче определена структура, която трябва да се следва.

Структура на бизнес плана

1. Заглавна страница

Заглавната страница посочва името на бизнес плана, който трябва да отразява основната му идея, адреса на компанията, контактите на мениджъра и лицето, отговорно за преговорите, датата на документа.

2. Въведение (резюме)

Кратко описание на целите и задачите на бизнес плана и списък на лицата, до които е адресиран. Също така е желателно да се формулира уместността на изпълнението на този проект.

3. Меморандум за поверителност

За да създадете сами бизнес план, имате нужда от шаблон за проект. Този шаблон ще служи като пример и ще ви помогне да изберете правилния път при изготвяне на документ от първостепенно значение за всеки предприемач. Никоя компания няма да реализира стабилна печалба в условията на пазарна икономика без добре подготвен бизнес план.

Как да създадете пасивен доход за 4 дни

Маратон, в който ще създавате пасивни доходи на живо от нулата и ще научите конкретни стратегии за инвестиране в апартаменти, къщи, гаражи, автомобили и дори печеливши сайтове

Успехът в бизнеса е резултат от подробно планиране на неговото развитие. Бизнес планът е специален документ, който помага да се организира компетентно управление на бизнеса, да се увеличат печалбите и да се осигури възвръщаемост на инвестициите. Ако искате да започнете собствен бизнес, трябва да имате бизнес план със себе си. Това показва крайната цел на вашата дейност, дългия път до тази цел и всяка спирка по пътя.

Функции на бизнес плана

Функциите на бизнес план могат да бъдат различни. Това не е само еднократен документ, който е достатъчен за съставяне, изучаване и поставяне на заден план. Това е вашият „справочник“ за близко бъдеще и трябва да остане такъв, докато бизнесменът не постигне целите си. Може да се изисква бизнес план:

• Да се ​​разработи обща стратегия за компанията. Помага да се определи посоката на неговите дейности.
• За привличане на кредитни средства за развитие на бизнеса.
• За контрол и оценка на избраната посока.
• За привличане на партньори, които ще допринесат с инвестицията си за общата кауза.

Готовият бизнес план ви позволява да оцените ефективността на използваните решения и помага да се намери еднозначен отговор на въпроса „струва ли си?“ Струва ли си да инвестирате в това начинание? Заслужава ли си да започнете бизнес в тази област? Заслужава ли си да развиваме компанията в тази посока?

Цели на бизнес плана

Бизнес плановете се класифицират в два типа:

• Тези, които са създадени за инвеститори.
• Тези, които са създадени "за себе си".

В първия случай документът трябва да е на „високо ниво“, затова вашата задача е не само да създадете красива картина на бъдещия бизнес, но и да убедите потенциалните инвеститори в неговата реалност (хора които ще рискуват собствените си средства).