Как да отворите агенция за недвижими имоти

По принцип само хора с опит постигат успех в този бизнес. Ако имате достатъчна сума пари и решите да ги инвестирате в бизнес с недвижими имоти, не ви съветваме да бързате. Претеглете всичко и помислете внимателно. Факт е, че ако въпросът за това как да се регистрира агенция за недвижими имоти се реши чрез обикновено пътуване до адвокат и консултация с опитен счетоводител (който може да посъветва коя форма на собственост е по-добре да изберете, за да платите по-малко данъци), тогава проблемът с наличието на клиентела е просто не позволявайте.

Затова е най-добре да започнете бизнес, в който разбирате нещо, разбирате нещо или, в краен случай, можете да организирате група от професионалисти, които могат ефективно да решат проблемите, пред които е изправена организацията.

Толкова ли е просто?

Как да отворите агенция за недвижими имоти? В чисто юридически план такава компания не е трудна за регистрация. Това не изисква колосални финансови или времеви разходи. Много по-важно е да имате добър офис (той непременно трябва да изглежда представително, така че клиентите да не се съмняват в надеждността на вашата организация). Той трябва да съдържа мебели, компютри и телефон. Но всичко това е само върхът на айсберга. Всъщност, ако навлезете сериозно на пазара, трябва да се задълбочите по този въпрос.

Естествен подбор

Разбира се, при такива условия е изключително трудно за стартираща компания да се бори за своя пазарен дял и място на слънце. Всеки клиент си струва теглото в злато. Хората обикновено се опитват да се обърнат към големи агенции за услуги, надявайки се на повече професионализъм, отколкото в бързо узряващите компании за летене през нощта. Отначало перспективата ви няма да бъде много ярка:

Най-желаните клиенти, които се нуждаят от услуги за недвижими имоти, са хората, които купуват жилища за себе си, а не с цел да ги препродадат изгодно. Те обаче са тези, които най-често отиват при истинските „бизони“ на пазара, тъй като те напълно осъзнават своята неопитност и се страхуват да влязат в неприятности при работа с новодошлите.

Ние просто ви изготвяме един от най-неблагоприятните сценарии за развитие на ситуацията, така че да сте готови за това и да можете да реагирате на всичко своевременно. Ако отдавна „задушавате“ в тази област, тогава отлично разбирате за какви заплахи и трудности говорим за компанията.

И така, сега, ако, знаейки за всичко това, сте твърдо и уверено решили да отидете до края, тогава трябва да обърнете специално внимание на рекламата на вашата компания. Тя ще привлече първите клиенти към вас и ще можете да получите първите пари, което, разбира се, е просто необходимо за млада организация.

Как да отворите бизнес с недвижими имоти без PR?

На този етап се изисква добра инвестиция на средства. Не мислете, че можете да се справите с „малко кръв“. Факт е, че ако изберете само един канал, за да рекламирате систематично вашите дейности (например само радио), той пак ще изисква много пари от вас.

По правило хората, които вече са работили в тази област, имат опит и собствена база данни, мислят как да отворят агенция за недвижими имоти. Търсенето на услуги на брокери нараства, въпреки тежката икономическа ситуация и не са необходими толкова много пари за откриване на такъв бизнес. Това води до постоянната поява на все повече агенции за недвижими имоти. Какво предстои за начинаещи? Какво включва бизнес планът на агенцията за недвижими имоти? Колко пари са необходими и дали инвестицията ще се изплати? Отговори на тези и други въпроси ще намерите в статията.

Регистриране на бизнес

Начинаещ предприемач трябва да регистрира индивидуален предприемач (индивидуално предприемачество) или LLC (дружество с ограничена отговорност). Избирайки индивидуален предприемач, вие плащате само един плосък данък. А таксата за всеки сключен договор е агентска такса. OKVED (класификация на дейностите) в случая 70. „Предоставяне на посреднически услуги, свързани с недвижими имоти“.

След като получите сертификата си за регистрация, трябва да се регистрирате в данъчната служба. Ако сте зает човек и нямате време да посетите всички инстанции, свържете се с посредника, платете му, след няколко дни просто получавате всички документи във вашите ръце.

Разработваме ценоразпис и други форми на документи

Препоръчително е да се изготви бизнес план за агенция за недвижими имоти не самостоятелно, а с подкрепата на опитни хора, които знаят за това, които работят повече от една година в тази област. За да има неоспоримо конкурентно предимство, трябва не само да се намери подходящ вариант за клиента, но да го придружава „от“ и „до“.

Вдъхва доверие. Веднага след като отворите бизнеса си, не трябва да изхвърляте цените, тоест да ги правите много по-ниски от пазарните. Потребителите започват да мислят, че тази услуга е лесна за изпълнение и доходите ви само намаляват. Клиентът трябва ясно да обясни какво е включено в услугата, колко усилия струва на брокера и т.н.

Набиране на служители

Който ви помага да изготвите бизнес план за агенция за недвижими имоти, трябва да знаете, че е препоръчително да назначавате служители само чрез запознат. Ако това не е възможно, ще трябва да пуснете реклама в специализирана медия, да потърсите помощ от агенции за подбор на персонал.

Между другото, има безплатен сайт за агенция за недвижими имоти (и повече от една), хубаво е да се изявите и там, много брокери разглеждат такива ресурси в търсене на работа. Броят на служителите е индивидуален въпрос. Понякога един човек със собствена база данни ще замени дузина „специалисти“.

Освен това ще трябва да наемете счетоводител, редактор на сайт (ако има такъв), мениджър, шофьор и адвокат (по избор, но желателно).

Наемете офис

Разбира се, избирането на стая не е в индустриалната зона на града, а на място с добри транспортни връзки. Офисът трябва да бъде достатъчно просторен и удобен, за да побере всички служители и клиенти.

Недвижимите имоти са популярна инвестиция

Въпреки кризата, преживяна от руското общество, пазарът на недвижими имоти в градовете с население от над един милион е доста активен. Това кара много бизнесмени да отворят собствена агенция за недвижими имоти с цел печалба. Недвижимите имоти са икономическата и икономическа дейност на организация, предоставяща посреднически услуги при продажба и отдаване под наем на недвижими имоти на населението и юридическите лица.

На пръв поглед този бизнес изглежда достатъчно прост. И наистина ли е така, нека се опитаме да разберем.

Защо привлича бизнес с недвижими имоти?

Първо, стартирането на бизнес изисква минимални финансови инвестиции, необходим ви е само телефон за договаряне на продажбата на недвижими имоти, а след отмяна на лицензирането на бизнеса с недвижими имоти дори не са ви необходими специални знания и образование, за да го направите, Интернет ще ви бъде на помощ. На второ място, в началния етап можете да работите сами, минималният доход от първоначални транзакции може да варира от петнадесет до тридесет хиляди рубли.

Основният доход на агенциите за недвижими имоти се състои от посреднически дейности. Агент за недвижими имоти обединява купувача и продавача на недвижими имоти и получава такса за това. Стъпка по стъпка работата на агент изглежда така: покана-сключване на споразумение за агенция - разглеждане на обекти - сделка - възнаграждение. Но, както всеки друг вид икономическа дейност, брокерските услуги на пазара на недвижими имоти имат свои правни аспекти на организацията на бизнеса.

Агенциите за недвижими имоти се отварят предимно от бивши брокери, които са работили за чичо и са решили да получат безплатен хляб, като същевременно са разработили собствена база за правене на бизнес. Ето защо съвет - ако не сте работили като брокер и сте решили да отворите този бизнес, тогава си намерете работа за няколко месеца в съществуваща голяма агенция.

Услугите, предоставяни от агенцията за недвижими имоти, са разнообразни. Основните дейности на агенциите за недвижими имоти:

покупка и продажба на жилищни, търговски недвижими имоти;

отдаване под наем на жилищни и търговски недвижими имоти;

покупка и продажба на парцели;

Изминаха повече от три години, откакто 17-годишният ученик от Тюмен, ръководителят на Grapteale Technology Rus LLC, Даниил Шушарин, представи уникален проект на Innoweek 2021. Даниел обеща да остави брокерите без работа и да промени радикално пазара на недвижими имоти. Проектът за онлайн платформа е създаден от Daniil на базата на изкуствен интелект и ви позволява да извършвате сделки с недвижими имоти директно с Rosreestr, без участието на посредници. Осигурява правната чистота на сделката. Новите технологии не успяха да заменят опита и комуникацията на живо с професионален агент. Не само агенциите за недвижими имоти се занимават с автоматизация на услугите, но и конкуренти, сайтове за агрегиране, банки и държавата.

Откриването на агенция за недвижими имоти от нулата е трудно. За да остане конкурентоспособна и печеливша в дългосрочен план, агенцията за недвижими имоти трябва да разполага с основните активи: опит, опит, познания за пазара на недвижими имоти, високо ниво на обслужване и инвестиране в технологии.

Франчайзът увеличава шанса за започване на печеливш бизнес и избягване на грешки за начинаещ предприемач. Бизнес планът помага да се реализира проектът поетапно.

1 Бизнес с недвижими имоти, функции
2 Плюсове и минуси на бизнеса
3 План стъпка по стъпка за откриване на недвижима агенция за недвижими имоти
4 Подготовка на документа
- 4. Какво OKVED да посочи при регистрация на дейност
5 Избор на местоположение и подреждане на помещенията
6 Наемане на персонал
7 Маркетинг и реклама
8 Изграждане и разширяване на клиентска база
9 Колко пари трябва да се инвестират в началото
10 Колко можете да спечелите от недвижим имот агенция
11 Потенциални проблеми и бизнес рискове

Бизнес с недвижими имоти, характеристики

На етапа на планиране се изготвя аналитична картина на пазара. По правило всички сегменти вече са покрити от конкуренти. Въпреки това, като се вземат предвид тенденциите на пазара на недвижими имоти и се разчита на силните страни на проекта, експертизата на служителите, клиентската база, е възможно да изберете своя собствена ниша за развитие.

Пандемията на коронавируса е засегнала бизнеса, пазарът на недвижими имоти не прави изключение. Всеобхватни държавни мерки подпомагат индустрията в дългосрочен план и поддържат търсенето и предлагането. Например разработчиците преминават към финансиране на проекти, портфейлът от заеми се субсидира и нереализираните апартаменти на предприемача се изкупуват. Купувачите използват ипотечни кредити в размер на 6,5%.

Пазарът на недвижими имоти има граница на сигурност и отварянето на собствен бизнес, предмет на подробно проучване на проекта, носи приемливи рискове за предприемач.

Агенция за недвижими имоти може да се съсредоточи върху основните области, както и да предложи цялостни услуги в подкрепа на транзакцията на всеки етап:

Агенция за недвижими имоти може да работи и със недвижими имоти със специално предназначение. Предоставяйте правни услуги, консултации по свързани въпроси, ангажирайте се с оценка, застраховка, кредит, почистване и подготовка на помещения за продажба, превоз на товари. Специализирайте в недвижими имоти или луксозни помещения в икономична класа.

В зависимост от това какви задачи си поставя агенцията, се планират допълнителни действия: набиране, обучение, наемане на офис площи, рекламна кампания, закупуване на специализирани програми и автоматизиране на процесите. Стартиращ капитал се формира за стартиране на проекта.

Трудно ли е да се отвори агенция за недвижими имоти и как бързо да си върнете инвестицията? Има различни гледни точки по този резултат. Всичко зависи от вашата отдаденост, задачи и организация. И така, откъде да започнете и какво първо трябва да отворите собствена агенция за недвижими имоти.

Как да напиша бизнес план

Всеки нов бизнес трябва да започне с планиране. Особено ако бъдещият ви бизнес е агенция за недвижими имоти. Успехът на вашето предприятие ще зависи от това доколко внимателно анализирате пазара и изберете ниша. За да не правите грешки и не навлизате в тенденцията, трябва:

Анализирайте пазара на недвижими имоти във вашия град и район, където планирате да отворите офис.
Изберете обхвата на услугите, които искате да предоставите.
Вземете решение за вашата ниша.
Проучете конкурентната среда - колко агенции предоставят услуги в определена ниша, къде се намират, как популяризират агенцията си и т.н.

Въз основа на тази информация изгответе план за действие и си поставете цели - краткосрочни и дългосрочни.

Как да изберем име на агенция

Името на компанията трябва да се приема сериозно. В крайна сметка в самото начало си поставяте амбициозни цели, което означава, че името може да бъде чуто. Следователно трябва да бъде:

Красноречив.
Лесно за запомняне.
Лесно се превежда на латински.
Изрежете добре - може да се наложи лого.

Ако вие сами не можете да измислите име, използвайте услугите на фрийлансъри. На борсите можете да поръчате не само името, но и логото на вашата бъдеща компания.

Намиране на офис

За офис е по-добре да изберете места с голям трафик и добре познати във вашия град и област. Човек няма да търси агенция сред високите сгради. Ето защо е по-добре да наемете стая в близост до търговски центрове, пазари, спирки или метростанции и други обществени места. Освен това офисът трябва: