Как да отворите фирма за почистване

Всички предприемачи може би са се сблъсквали с проблема с почистването на офис и други помещения. По едно време тези въпроси бяха разгледани по трите най-често срещани начина. Някои взеха в персонала чиста баба в тъмносин халат, която мрънкаше, бръкнаше с кърпа по мониторите и измиваше всичко подред с прах за пране или дори с миризливи химикали. Други наеха гостуваща леля със собствени правила. Всеки момент можеше да нахлуе в офиса и със строг тон да поиска да го пусне за почистване. Понякога се стигаше дотам, че служителите на компанията бяха задължени да мият подовете.

Дори в големите търговски центрове почистването винаги е било неприятна и неблагодарна задача. Голямо текучество на персонал сред почистващите дами, загуба и повреда на дребния марков инвентар, караница от мръсотия и отломки - всичко това превърна поддържането на чистотата в болки в гърлото за всеки шеф. Но сега можете спокойно да дишате и да кажете: "Сбогом, чистачка, да живее почистването!"

Какво е почистване?

Под почистване обикновено се разбира набор от висококачествени услуги за почистване, които могат да бъдат поръчани от специална фирма, така наречената фирма за почистване. Западната история на почистването е на повече от сто години, а в Русия първите такива компании се появяват едва през 1994 година. Според експерти капацитетът на руския пазар за почистване е 6 милиарда рубли, с годишен темп на растеж от 30 процента.

Този феноменален растеж се дължи преди всичко на спецификата на модерните довършителни материали, широко използвани в офис и търговски центрове. Оказва се, че много от тях се нуждаят от собствена технология за почистване. Оказва се, че почистването на помещенията от ранга на работа, която може да се извършва без никакви умения и знания, се е преместило на етапа на интелектуален бизнес със свои специфики, управление, машини, специална химия и т.н.

С други думи, динамиката на формирането на почистващия бизнес в Русия се обуславя от необходимостта - търсенето, за което, естествено, ще се появи предлагането. В резултат на това Интернет е пълен с въпроси „Искам да отворя фирма за почистване. Откъде да започна и какво да правя? " И изглежда, че този поток ще расте само в близко бъдеще.

Търсите сериозни клиенти? Забравете за почистването на PI

Когато отговаряте на въпроса как да отворите фирма за почистване, на първо място трябва да помислите за формата на собственост. Опитните хора съветват да се открие LLC с еднократен приписан данък върху дохода (UTII) или с опростена данъчна система (STS) като данъчна основа. Но не си струва да регистрирате индивидуален предприемач, който да работи на пазара за почистване. Случи се така, че уважаван клиент категорично не обича да се доверява на частни собственици да почистват офиса си.

Но също така може да се случи фирмата за почистване да трябва да премине към класическата данъчна система. Например, ако попаднете на много голям клиент, за когото отчитането на ДДС е от основно значение. Е, за да получите милион от него за почистване, трябва да се съгласите, че си струва да промените данъчния режим.

В почистващия бизнес обаче желанието и компанията сами по себе си не са достатъчни. Тук са много важни специалните знания. Ако не искате да ги получавате, тогава е по-добре да не се бъркате в този бизнес.

Научете, научете, научете

Появявайки се в Русия през 90-те години на миналия век, почистващата индустрия се превърна в една от най-печелившите и печеливши, а сега печалбите на почистващите компании у нас са 2-3 пъти по-високи от тези в чужбина. Все повече клиенти използват услугите на професионалисти по почистване. Ако в началото това бяха бизнес центрове и банки, след това постепенно към тях започнаха да се присъединяват търговски и развлекателни центрове, индустриални предприятия, железопътни гари, летища и хотели.

Повечето фирми за почистване са разположени в столични райони, Много от тях имат голям персонал и добра клиентска база. Това не е така в малките градове. Фирмите за почистване там тепърва започват да завладяват пазара, доказвайки своето предимство пред все още съществуващия персонал за почистване. Но дори в регионите почистването от професионалисти започва да навлиза на пазара благодарение на широк спектър от услуги, разумни цени и модерни технологии.

Как да започнете бизнес за почистване

Преди да навлезете на пазара на услуги за почистване, трябва да помислите за избор на клиентска база, т.е. с кого ще работите: с физически или юридически лица

Може да се предоставят услуги за почистване:

Трябва да се има предвид, че по-голямата част от приходите идват от търговски и търговски и развлекателни центрове, които представляват до 50% от разходите за почистване на страната. На второ място са болниците и поликлиниките - 18%, на третото - бизнес центровете -17%. Останалата част от сектора - само 15% от разходите, което означава, че доходът ще бъде малък. От това следва, че трябва да се съсредоточите предимно върху търговски центрове и публични институции.

За бърз старт изтеглете готов бизнес план на фирма за почистване с гарантиран резултат.

Какви услуги могат да се предоставят?

Тъй като пазарът на услуги за почистване в Русия се появи сравнително наскоро, имаме по-малко търсене на почистване. Ето защо, заедно с почистване, почистване на килими и мека мебел, измиване на прозорци, можете да предлагате услуги като ремонтни и строителни услуги, охрана на обекти, кетъринг, консултантски услуги и др. Повече гама от услуги - повече печалба. Но разходите за започване на бизнес също са значителни. Затова ще се опитаме да разгледаме проект, който не изисква големи инвестиции и който може бързо да бъде възстановен.

Регистрация на бизнеса: какви документи са необходими?

Съвременният напредък не стои неподвижен, стереотипите, нагласите, мненията се променят и все по-често фирми за почистване с техните специалисти по почистване идват да заменят обичайните и обикновени почистващи препарати. Причините за това са много, и преди всичко качеството на услугите, предоставяни на клиента, защото служител на фирма за почистване, благодарение на наличието на специално оборудване и богат опит, измива, почиства и почиства много по-добре, по-бързо и повече ефективно от обикновения нает чистач. Това може да се обясни с наличието на специално оборудване, което днес всяка компания, уважаваща себе си и своите клиенти, притежава. Как да отворите собствена фирма за почистване?

Харесайте и се абонирайте за канала Do Business. Това ще ни позволи да публикуваме още интересни статии.

Как да отворите фирма за почистване?

Времената на битовите прахосмукачки, метли, парцали за паркет и мопове бавно, но сигурно остават в историята, тъй като по-голямата част от офисните и търговските площи са украсени с мрамор, гранит или керамика. Много често подовете в офисите са покрити с паркетни дъски и само специалист с модерна перална техника може да извърши висококачествено почистване и измиване.

Освен това обикновените хора често прибягват до услугите на такива компании, например при извършване на генерално почистване, преместване в ново място на пребиваване и просто за поддържане на реда и чистотата в апартамент или къща . Несъмнено има известно търсене сред руските потребители за този вид услуга, което означава, че почистваща компания, при правилно бизнес поведение, ще може да донесе на собственика си прилична и стабилна печалба.

Разбира се, трябва да признаем, че в почистващия бизнес, както и във всеки друг, дори и сега има най-високо ниво на конкуренция и получаването на собствена постоянна клиентска база е един от най-трудните и важни моменти . В крайна сметка дори в малки градове на Русия непременно работят три или четири такива компании, които отдавна са разделили пазара на услуги за почистване.

Анализ на пазара

Отварянето на фирма за почистване трябва да започне с анализ на пазара за услуги и присъствието на конкуренти в него в населеното място, където компанията ще работи. В същото време е необходимо да разберете колко почистващи компании работят на пазара и да се опитате да разберете как се справят с клиентската си база и какъв е средният месечен обем работа, която извършват.

След извършване на пазарен анализ е необходимо трезво да прецените дали създадената от вас компания ще може да намери място „под слънцето“. В случай, че пазарът на услуги за почистване е пренаситен, ще бъде много трудно да се получи постоянна клиентела, което означава високи стабилни доходи. Освен това ще трябва да идентифицирате и дефинирате списък с конкурентни предимства, благодарение на които компании и хора, нуждаещи се от услуги за почистване, ще се свържат с вашата фирма.

Такива причини могат да бъдат ценовата политика на компанията, приемлива за клиентите, високото качество на предоставяните услуги, система от отстъпки и стимули за редовни клиенти и т.н. Трябва да се отбележи, че да се открие бизнес за почистване със стандартен набор от услуги, в условията на силна конкуренция, е безсмислено и обречено на провал.

Фирмите за почистване се появиха в страните от ОНД не толкова отдавна. Този тип доходи не изискват големи инвестиции. Фирма за почистване е интересен вариант за жена, която е решила да започне собствен бизнес. Ще анализираме как да отворим фирма за почистване от нулата, откъде да започнем и как да успеем в този бизнес.

Анализ на пазара на услуги за почистване

На първо място, трябва да определите целевата си аудитория. По правило малките компании не са склонни да си сътрудничат с почистващи компании. Те са напълно доволни от две или дори една чистачка, с която се сключва трудов договор.

Физическите лица поръчват услуги за общо почистване след ремонт или преди всяко важно тържество. Това са еднократни поръчки с висока проверка, но те не са стабилни. По-платежоспособното население може да си позволи чистачка за рутинно почистване 1-2 пъти седмично, но тази услуга се търси главно в големите градове.

Някои предприемачи отварят почистващи компании, които се занимават не само с почистване на помещенията, но и с измиване на фасадите на сградите. Плаща добре, но са необходими сертифицирани специалисти по индустриален алпинизъм.

През 2021 г. NeoAnalytics публикува изследване на пазара на почистващи услуги в Руската федерация. Според техните данни през 2021 г. обемът на този пазар достигна 83,5 милиарда рубли. На пазара има около 1000 фирми за почистване, до 30% от оборота принадлежи на големи компании. Пазарът се развива активно до 2021 г., след което темпът на растеж се забавя.

Тенденция на пазара - разширяване на гамата от услуги и консолидация на фирми за почистване.

Има 3 вида почистване:

• Ежедневно комплексно почистване (измиване на подове, прах, почистване на огледала).
• Почистване на околността (извозване на боклука, измиване на фасади и прозорци, почистване на сняг и листа).
• Почистване след ремонт (генерално почистване с отстраняване на упорит прах, отстраняване на строителни отпадъци, отстраняване на тежки замърсявания, почистване на мебели)

Основен набор от услуги:

• ежедневно почистване,
• генерално почистване,
• почистване след ремонт,
• почистване на прозорци,
• почистване на килими,
• почистване на микровълнова печка и печка

В нашата страна тази посока само набира скорост. Около 20% от юридическите лица прибягват до услуги за професионално почистване. Собствениците на апартаменти все повече се обръщат към помощта на специалисти по въпросите на почистването. За разлика от юридическите лица, за физическите лица основният определящ критерий за избор е достъпната цена на услугите.

• 1 Бизнес предимства и недостатъци
• 2 Поетапен бизнес план за откриване на фирма за почистване
• 3 Определяне на формата
• 4 Ние решаваме обхвата на услугите
• 5 Изготвяме технологична карта за предоставяне на услуги
• 6 Документи
• 7 Изборът на помещение за склад и необходимостта от офис
• 8 Избор на оборудване за почистване
• 9 Избор на доставчици на химически продукти
• 10 Избор на персонала
• 11 Реклама и маркетинг
• 12 Колко струва отворено
• 13 Колко можете да спечелите от почистване
• 14 Възможни проблеми и рискове за бизнеса
• 15 Заключение

Бизнес предимства и недостатъци

Има редица предимства и недостатъци в бизнеса с почистване. Сред основните предимства са следните точки:

Недостатъците на бизнеса включват:

Стъпка по стъпка бизнес план за откриване на фирма за почистване

Алгоритъмът за формиране на предприятие за почистване от нулата се състои от следните точки:

• Изследване на пазарния капацитет. На този етап е необходимо да се анализират съществуващите конкуренти. Списъкът на предоставяните услуги и ценообразуване, USP на компанията, силните и слабите страни са обект на задълбочен анализ.
• Идентифициране на потенциални клиенти. Изготвяне на портрет на целевата аудитория и анализ на потенциалния брой потребители. Необходимо е да се разбере броят на юридическите лица, разположени в зоната на покритие на вашия бизнес. Определяне на потенциалния брой потребители. Този показател може да бъде изчислен предварително, като се вземе предвид броят на къщите и броят на апартаментите във всяка къща, като се вземе предвид коефициентът на конверсия.
• Определяне на формата на вашия бизнес, както и съставяне на списък на предоставяните услуги и провеждане на ценообразуване. Формиране на уникална оферта, която ще ви отличава от конкурентите. Например, може да се отличавате с високото качество на услугите, работниците от славянски произход или възможността за почистване през нощта.
• Избор на помещения, проучване на договор за наем на офис.
• Регистрация на юридическо лице.
• Закупуване на специализирано оборудване, препарати, химикали и консумативи.
• Търсене на служители и тяхната заетост.
• Определете маркетингов план и изчислете разходите за реклама. Подготовка на печатни продукти: брошури, флаери, бизнес и карти за отстъпки за редовни клиенти. Стартиране на реклама в интернет платформи и социални мрежи.

Определяне на формата

Основният фактор, който определя формата на вашия бизнес, е работата с юридически лица. В този случай по-подходящ вариант би била организационно-правната форма „Дружество с ограничена отговорност“. За компания, която си сътрудничи с физически лица, е подходящ форматът „индивидуален предприемач“. Означава да се избере опростена данъчна система с данък от 6% от дохода или 15% от разликата между „доход“ - „разход“.

Процесът на регистрация ще отнеме приблизително един месец. Почистващите услуги не изискват лиценз. При регистрация на юридическо лице се изисква да попълните кодовете OKVED. Можете да използвате следните кодове за регистрация:

Определяне на обхвата на услугите