Писане на бизнес план: анализ на пазара

Тези, които са изготвили бизнес план за предприятие, вероятно искат да знаят колко успешни са техните идеи, как се прилагат правилно. За да разберете как ще работи тази стратегия, е необходимо да се анализира бизнес планът на предприятието.

Какво представлява експертна оценка на бизнес план

Разработването на такъв документ като бизнес план от нулата е трудоемка и сложна процедура. Използването на стандартни планове, които са пълни с пазарите за консултантски услуги, предполага извършване на корекция в съответствие с реалните обстоятелства.

Целта на оценката на бизнес план е да се изчисли пазарната стойност на предоставения документ. По време на прегледа специалистите трябва:

• прегледайте всички компоненти на бизнес плана,
• идентифицирайте недостатъците на планирането,
• дайте съвет как да ги отстраните,
• дайте препоръки за възможно най-ранната работа в съответствие с този документ.

Най-добрият вариант се счита за разработване на бизнес план от една компания и провеждане на експертни събития от друга. Това е малко скъп подход, който въпреки това гарантира ефективност на оптимизацията при изпълнението на плана.

Ако бизнес планът е получил положителни оценки, тогава документът има способността да се придвижва бързо напред. А изложените в него идеи гарантират високи нива на продажби на продукти или висока рентабилност на бизнеса.

Ако бизнес план е създаден според индивидуална задача, тогава неговата експертна оценка ще помогне да се определи колко се е променило:

• пазарни условия след създаването на този документ,
• как са се променили реалностите на политическата или икономическата ситуация в страната,
• какви промени са претърпели пазарните условия ...

Изследването от организация на трета страна има смисъл от гледна точка на оценката на нейните разходи днес.

Анализ на бизнес плана на предприятието

Тази процедура може да се извърши с високо качество не само в голямо предприятие, но и в малки компании и фирми. Работата с готови документи, предоставяни от пазара на консултантски услуги, въпреки някои прилики в работата на фирми или предприятия от същия бранш, може да има регионални различия. Тази специфичност се характеризира с:

Често читателите ми задават въпроса: колко струва разработването на компетентен бизнес план? И често, след като са научили размера на сумата (около 50-120 хиляди рубли), те се отказват от идеята да наредят създаването на документ по поръчка, като предпочитат или да скицират етапите на бъдещите си действия за организиране на бизнес за себе си или да действат според ситуацията, не само без да имат ясна представа за това какво е анализ на пазара, но дори и какво точно ще правят след седмица, месец, година.

Сумата за много амбициозни предприемачи, особено сега, когато икономическите прогнози за 2021 г. са много разочароващи, е наистина огромна. Именно за такива категории бизнесмени реших да създам поредица от статии за това как можете сами да напишете бизнес план.

Продължавайки да обхващаме темата за писане на бизнес план, която беше стартирана в тези статии: „Как да напиша титулна страница на бизнес план“, „Описание на фирма в бизнес план“, „ Описание на услугите и продуктите в бизнес план ", представям на вниманието на читателите следната тема -„ Пазарен анализ в бизнес план. " Можете да се запознаете с пълната структура на документа на този линк. обратно към съдържанието ↑

За какво става въпрос в този раздел

Често се случва, избухвайки в идеята да създадат бизнес, много начинаещи бизнесмени просто нямат представа за нишата на бизнес света, в която се опитват да заемат. Докато проучването на целевия потребителски пазар, анализ на неговите насоки, условията за навлизане на този пазар за нова компания, общата ситуация, тенденциите за развитие и много други фактори, влияещи върху успешното функциониране на компанията, изискват внимателно проучване.

Разбира се, за професионален маркетолог тази част от създаването на бизнес план няма да създаде особени трудности, но какво трябва да направи човек, който има неясна представа за много спецификата на бизнеса? Правилно! Потърсете сами необходимите материали и се опитайте да съберете голямата картина от намереното. Затова реших да цитирам в статията толкова много илюстративни примери, които се срещат в реалния живот, за по-добро разбиране на проблема. обратно към съдържанието ↑

Описание на пазара

В този подраздел трябва да предоставите възможно най-много актуална информация за ситуацията на пазара, на който възнамерявате да работите, да покажете какви са основните тенденции в тази индустрия, каква е картината на неговото развитие в краткосрочен и дългосрочен план.

Ако се изготвя бизнес план за получаване на инвестиции в кредитни институции или от физически лица, тогава трябва да обясните на потенциалните си инвеститори крайните си цели за организиране на компанията, а не само да покажете мащаба на пазара че ще завладеете (това може да се вземе отделно регион, държава като цяло или взаимодействие с чуждестранни партньори), но също и в следващите раздели, за да се обоснове реалността на техните планове. Ако пишете документ за лична употреба, такъв пазарен анализ ще ви помогне да видите реалната картина на пазара и да оцените силните си страни и възможности при изпълнението на вашите планове.

Необходимо е да се анализира състоянието на пазара днес, да се покаже динамиката на цените през последните няколко години (обикновено това е 5-годишен период), да се даде мнението на авторитетни, признати експерти за възможност за развитие на тази област. Опишете подробно как вашият продукт или услуга ще се впишат в цялостния пазарен модел, какво въздействие ще имат бъдещите промени на този пазар върху вашия бизнес и какви мерки ще бъдат предприети в това отношение, за да се поддържа стабилната работа на компанията.

Пазарът ____ за производство на ____ стоки и / или предоставяне на услуги ____ в момента е една от най-активно развиващите се и най-обещаващи индустрии, работещи в тази посока. В края на ____ обемът на пазара възлиза на ____ рубли, което е с ____% повече в сравнение с предходната година. Подробна динамика на цените на пазара за последните 5 години е представена в Таблица #_ на Приложение #_.

Изследванията и анализите на пазара на продажби, извършени от маркетингови компании, независими аналитични центрове, отразени в отчетите на компании, които вече работят в тази област, предприятия, извършващи подобни дейности, показват, че през следващите __ години се очаква значително увеличение на съществуващия пазар с __%. Според умерените оценки на специалистите минималният обем на индустрията ще бъде ____ рубли.

Колко подробно трябва да напишете за състоянието на пазара? В крайна сметка такова изследване може да отнеме повече от сто машинописни страници! Тук трябва да вземете предвид, че обемът на такъв анализ директно зависи от нивото на вашето бъдещо предприятие, неговия размер и очакваните перспективи.

Описание и анализ на продукта в бизнес плана

Описание на продукта

Продуктът в бизнес плана трябва да бъде описан възможно най-подробно, като отразява следните компоненти:

• Общи характеристики на продукта (технически и икономически характеристики, условия за транспортиране и съхранение, възможност за модернизация, технологичност и др.);
• Описание на технологията , бизнес процеси;
• Наличие на лицензи, сертификати, права на интелектуална собственост (търговска марка, патент, ноу-хау);
• Анализ на разходите в зависимост от обема на производството;
• Мащабируемост;
• Конкурентни предимства на продукта, неговото уникално предложение за продажба (USP).

Този раздел предоставя директно описание на продукта, анализът на пазара вече е извършен на предишния етап. Читателят не трябва да се задълбочава в описанието на химичните реакции и сложните процеси.

Какво е USP и как да го използвам

Днес е трудно да изненадате потребител с нещо. Действайки в рамките на концепцията за уникално предложение за продажба, можете да се разграничите от конкурентите. Вярно е, че никакви предимства през 21 век няма да продължат дълго.

За да се създаде уникалност на продукта, трябва да бъдат изпълнени едновременно следните условия:

• Предлагайте на клиентите реални, разбираеми предимства;
• Конкурентът не може или няма време да гарантира подобни предпочитания;
• Предложението е така умело формулирано, какво може да привлече масите.

Това е структурата на ефективен USP. Основното му предимство е рационалността. Подобна стратегия за промоция бързо ще превърне потенциалните клиенти в реални купувачи.

Формула за съставяне на правилен USP

Как да започнем бизнес | Как да напиша бизнес план | Пазарен анализ (януари)

Когато пишете бизнес план, основният акцент в раздела „Анализ на пазара“ е задълбочено проучване на целевия пазар, хората, на които възнамерявате да продадете вашите стоки или услуги.

Първата стъпка е да идентифицирате целевия си пазар. Дори ако ще продавате услуга само във вашия град, вие не продавате тази услуга на всички, които живеят там. Трябва да знаете със сигурност, че хората, които биха могли да се интересуват от закупуването на вашия продукт или услуга, са като колко от тях са.

След това трябва да направите някои прогнози за вашия целеви пазар по отношение на това колко от вашите продукти или услуги могат да купят и как те могат да бъдат засегнати от тенденциите и политиките.

Как да напиша бизнес план: анализ на пазара

Както винаги, когато пишете бизнес план, изследването е от ключово значение. Преди да напишете раздела за анализ на пазара от вашия бизнес план, използвайте тези общи условия, за да започнете проучването си:

Целева пазарна възраст Каква възрастова група захранвам с моите продукти / услуги? Деца? Възрастни? Пенсионери? Gen X? Милениали? Пол Насочвам ли се към мъже, жени или и двата пола? Семейно положение Моите целеви клиенти женени ли са или неженени? Семейство Каква е тяхната семейна структура (брой деца, разширено семейство и т.н.)? Местоположение Къде живеят? Търся ли да продавам на местно ниво? Регионално, национално? Образование Колко добре образовани са те? Доход Какъв е техният доход? Занимание Какво правят за цял живот? Религия Членове ли са на определена религиозна група? Език Членове ли са на определена езикова група? Начин на живот Какъв е техният начин на живот? Мотивация Какво ги мотивира? Размер Какъв е размерът на целевия пазар?

Но не спирайте до тук. За да идентифицирате целевия си пазар, трябва да зададете конкретни въпроси, които са пряко свързани с вашите продукти или услуги. Например, ако планирате да продавате услуги, свързани с компютър, трябва да знаете неща като броя на изчислителните устройства, които вашият потенциален клиент притежава. Ако планирате да продавате градински мебели и аксесоари, трябва да знаете какъв вид градински мебели или аксесоари са купували в миналото вашите потенциални клиенти и колко често.

Прогнози за целевия пазар

• Колко от целевия ви пазар преди е използвал продукт като вашия?
• Колко от вашия продукт или услуга може да закупи целевият ви пазар? (Измерете това по отношение на брутните продажби и / или продадени продукти / услуги.)
• Колко от целевия Ви пазар биха могли да бъдат постоянни клиенти?
• Как демографските промени могат да повлияят на Вашия целеви пазар ?
• Как икономическите събития могат да повлияят на целевия Ви пазар (например затваряне на местна фабрика или отваряне на местен магазин за търговия на дребно)?
• Как може по-значими социално-икономически тенденции?
• Как правителствените политики (като нови наредби или промени в данъците) могат да повлияят на целевия Ви пазар?

Писане на раздел за анализ на пазара от бизнес план

След като получите цялата тази информация, ще напишете своя пазарен анализ в няколко кратки параграфа. Използвайте подходящи заглавия за всеки параграф. Ако имате множество целеви пазари, можете да посочите номера.

Структурата на бизнес план включва анализ на: · предприятието и неговата организационна и правна форма, действителното или очакваното място на неговата позиция на пазара, · продукти и услуги, които предприятието планира да предоставя на потребителите , както и производствения план; · План за управление и контрол, необходим брой персонал и кратко описание на мениджърите; · Описание на индустрията и тенденциите в нейното развитие; · Маркетинговият раздел на бизнес плана, в който е необходимо да се анализират целевите пазари, конкуренцията, както и проблемите с продажбите, рекламата и ценообразуването; · Прогноза за финансовия капитал, необходим за изпълнението на проекта и описание на начина, по който тези средства ще бъдат изразходвани; · Описание на екипа от разработчици на бизнес планове и лично участие на ръководителя (или ръководителя) на предприятието в проекта. За да анализирате визуално информацията, можете да представите графики, диаграми, снимки и др. В бизнес план.

Когато пишете бизнес план, е важно да анализирате границите на инвестиционен проект, т.е. дайте ясна дефиниция на това какво трябва да бъде включено в проекта. Ако се извърши анализ на проекта, който се състои в създаването на ново производство, тогава всички разходи за строителство и оборудване на производството се включват в проекта по реални разходи. Когато се реализира инвестиционен проект в съществуващо производствено съоръжение, е необходимо да се анализира проектът, като се вземе предвид финансовото състояние на предприятието. Ако внимателно анализирате структурите на бизнес плановете на индустриално предприятие, използвани в руската и чуждестранната практика, ще забележите, че те по същество са еднакви и могат да се различават само под формата на представяне и местоположение на частите.

Структурата на бизнес план за индустриално предприятие обикновено включва следните раздели. 1. Обобщение. 2. Меморандум за поверителност. 3. Анализ на предприятието и индустрията. 4. Описание на продуктите. 5. Маркетингов раздел. 6. Инвестиционен план. 7. Производствен план. 8. Организационен план. 9. Финансов план и анализ на показателите за изпълнение на проекта. 10. Анализ на риска (анализ на чувствителността) на проекта. 11. Заключения. 12. Приложения.

Структурата на бизнес плана на предприятието и степента на детайлизиране на съдържащата се в него информация се определят главно от необходимостта да се анализира в бизнес плана значението на инвестиционния проект, спецификата, мащаб на предприятието и обхват на неговите дейности, както и големината на предвидения пазар, присъствието на конкуренти и перспективите за растеж на предприятието.

Бизнес планът започва със заглавна страница, която посочва: името на предприятието - инициатора на проекта, неговото име, както и авторите на проекта, времето и мястото на изготвяне на бизнес планът.

Възобновяване

Резюмето е обобщение на същността на инвестиционния проект. Той трябва да е кратък (1-2 страници) и да съдържа описание на ключовите моменти, които трябва да позволят на вземащите решения да анализират резултатите от бизнес плана и да формират отношението си към предложения проект. За тази цел структурата на резюмето на бизнес плана е следната: · пълно име, адрес и телефонен номер на предприятието, иницииращо проекта; · Описание на предприятието, неговите специфики; · Кратка информация за управленския персонал и техния дял в капитала на предприятието; · Целта на написването на бизнес план; · Целите на предприятието; · Кратко описание на пазарните условия; · Същността на предложения проект (дейностите на предприятието за постигане на целта); · Резултати от изпълнението на проекта; · Рискови фактори на проекта; · Общата стойност на проекта и необходимостта от финансиране с описание на условията на заема, гаранции за връщане на заема; · Размерът на средствата, които инициаторът инвестира в проекта.

Меморандум за поверителност

Меморандумът за поверителност (1 страница) е изготвен, за да предупреди допуснатите лица да се запознаят с бизнес плана за поверителността на информацията, която съдържа. Често бизнес плановете се класифицират като тайни, които ограничават кръга на потенциалните читатели. Този раздел също така посочва разработчиците на проекта и техните квалификации.

Анализ на предприятията и индустрията