Аптечен бизнес план с изчисления 2021

Но не всяко заведение може да бъде печелившо. За успешен старт е необходимо правилно извършване на организационни дейности и разработване на компетентен бизнес план.

Оценка на местоположението

Подобни точки могат да бъдат разположени:

• На улици с голям трафик (улични аптеки). Ключът към успеха на такова заведение е близкото местоположение на супермаркет за хранителни стоки или търговски център, основна спирка или транспортна централа. Маржът тук е доста висок. Мониторингът на проходимостта трябва да се извършва три пъти на ден. Всяка преминаваща жена се брои за потенциален клиент, двама мъже са едно, група хора е едно. Ако вземем всеки преминаващ човек за бъдещ посетител, цифрата ще се окаже необосновано висока.
• В търговски центрове или супермаркети по пътя към хранителния отдел. Такива точки се отличават с бърз изход до точката на рентабилност. Това се дължи на факта, че хората, които идват тук, са склонни да купуват и разполагат с пари. Оборотът може да се предвиди по броя на разписките в супермаркетите за хранителни стоки. Особеностите на тези аптеки са доста големи инвестиции за отваряне, висока рентабилност, липса на конкуренция (наемодателите по правило отделят място за едно такова заведение).
• В големи зони за спане. Тук е необходимо да се оцени присъствието на конкуренти или места за тяхното потенциално местоположение. Надценката обикновено е ниска. За бързо достигане на точката на рентабилност е необходимо да се намалят разходите за отваряне. Помещенията трябва да имат ниски разходи за ремонт.

Опции за формат

Необходимо е да се вземе решение относно формата на бъдещата институция:

• Аптека на самообслужване. Възможност за супермаркети, точки по улиците с постоянно активен трафик. С ежедневен трафик от над 10 000 души.
• Форматът на брояча ще бъде подходящ в жилищен район и на улици с добър трафик.

Интересна информация за организирането на подобни дейности е представена в следното видео:

Оценка на помещенията

Най-добрият избор ще бъде стая с набор от всички необходими стаи, регулирани от изискванията на лицензионните условия. Реконструкцията ще увеличи разходите за строителни работи и разрешителни, тъй като реконструкцията трябва да бъде легализирана.

Входната група трябва да бъде оценена. Наличието на голям брой стъпала ще се превърне в пречка за определена група купувачи. Големите витражи ще предоставят възможност за визуална реклама. Наличието на паркинг ще увеличи броя на посетителите, тъй като този брой ще включва тези, които при липсата му просто биха минали.

Съвременният аптечен бизнес е една от най-успешните и печеливши инвестиции. Лекарствата принадлежат към категорията на жизненоважни стоки, нуждата от тях сред населението не само не намалява, а, напротив, нараства всяка година. Не всяко заведение обаче ще бъде печелившо. За успешен старт ще трябва да изпълните правилно организационните мерки, да помислите върху система за управление и да разработите уверен бизнес план за отваряне на аптека с изчисления.

Описание на бизнес сегмента

Според руската статистика аптечният бизнес сегмент е един от най-обещаващите и стабилни на руския пазар. Въпреки необходимостта от доста високи инвестиционни инвестиции в началото, бизнесът ще зарадва и с високо ниво на рентабилност. Ключовите фактори за успешен бизнес са следните:

• високо качество на услугата, предоставяне на консултантски услуги на населението, помощ при избора на лекарства;
• високо ниво на надценка за лекарства;
• високо ниво на търсене, което винаги ще расте;
• широка гама от асортименти. Възможност за продажба на допълнителни здравни продукти;
• голяма средна сметка.

Аптеките винаги са били печеливш и печеливш бизнес. Днес значимостта на този инвестиционен проект се увеличава поради факта, че обхватът на аптеката значително се е разширил. Институцията може да продава не само лекарства, но и свързани здравни продукти. Това могат да бъдат козметични и парфюмерийни продукти, продукти за грижа, хранителни добавки и правилно хранене, дрехи и обувки и много други. При правилно управление дори малък аптечен павилион в бъдеще може да се превърне в голям магазин с постоянна база клиенти.

Единственият съществен недостатък, с който ще трябва да се сблъска собственикът на аптека, е високата бюрократична тежест. Нашето законодателство определя ясни отговорности за всяка институция, която продава лекарства. Ще трябва да получите голям брой разрешителни, както и избора на помещения, които да отговарят точно на изискванията на нормативните актове.

В допълнение към продажбата на лекарства, инвестиционният проект ще има редица свързани функции:

• Продажба на лекарства с рецепта.
• Предоставяне на първа помощ на гражданите, в случай че е необходима спешно.
• Предоставяне на консултации на населението, както и информация относно приема на лекарства, техния ефект, тяхното съхранение.
• Услуга за категорията граждани, които са снабдени с обезщетения в съответствие със закона.
• Продажба на козметика, продукти за лична хигиена, медицински изделия и продукти, продажба на лекарствени суровини, които се произвеждат на растителна основа.

Преди да отворите аптека, трябва да определите най-подходящия формат на институцията. Това може да бъде формат на брояча, който е подходящ за улици с добър трафик или в жилищен район. Или може да е аптека на самообслужване. Тази опция е по-подходяща за търговски центрове и супермаркети.

Анализ на пазара и конкурентите

Според данните, представени в руската статистика, през последните 10 години може да се наблюдава стабилен ръст в този сегмент. Пазарният дял нараства с около 8% всяка година. Аптечният бизнес е посока, която не се страхува от кризи и икономически проблеми. Въпреки факта, че през 2021 г. може да се наблюдава лек спад поради рязко увеличение на цената на вносните лекарства, това не прави района по-малко обещаващ и печеливш.

За да не се сблъскате с трудности, трябва компетентно и възможно най-обективно да оцените конкурентите на вашата институция. Необходимо е да се направи анализ на конкуренти в града, както и на преки конкуренти, които ще бъдат в непосредствена близост до вашето заведение. Приблизително това е радиус от 1-2 километра. Нека веднага ги разделим на няколко категории:

• Класически заведения. Като правило те се намират на първите етажи на жилищни сгради в жилищни райони. Средните и по-възрастните клиенти се доверяват на тези аптеки, тъй като те ги използват от дълго време. Тук цените могат да бъдат попълнени донякъде, но диапазонът е доста широк. Тези аптеки ще станат ваши преки конкуренти.
• Локални и големи мрежови плейъри. Заведенията на тези аптеки са разположени в целия град. Те покриват пазара възможно най-широко. Мрежовите аптеки могат да си позволят да предлагат на клиентите възможно най-ниските цени, както и отстъпки. Това е основното им предимство пред останалите и това е причината, поради която мнозина ги предпочитат, въпреки неблагоприятното местоположение в някои случаи.
• Онлайн аптеки. Нивото на доверие в такива аптеки е доста ниско. Техните услуги се използват от хора от млада възрастова група, както и от тези купувачи, които се нуждаят от доставка.

У нас има около девет хиляди аптеки, около две хиляди аптечни вериги. Тези цифри се увеличават всяка година. Аптечният бизнес се счита за изключително печеливш, тъй като винаги има търсене.

Изисквания за отваряне на аптека

Най-важното при отварянето е получаването на лиценз. Това е трудоемка и доста продължителна процедура, независимо дали е павилион или цяла мрежа. За да получите лиценз, трябва:

Като цяло са необходими два до шест месеца, за да се получат всички разрешителни и лицензи за откриване на фармацевтични дейности. Трудно е и старателно, но бъдете търпеливи и всичко ще се получи.

Видове аптеки

Ако не знаете коя аптека да отворите, разгледайте няколко вида.

• Аптеки за производство - такива търговски обекти имат право да произвеждат асептични продукти.
• Аптека, отпускаща готови продукти (продажба на лекарства с рецепта).
• Аптечни пунктове (разрешена е продажба на лекарства, забранено е отпускането на лекарства по лекарско предписание).
• Аптечен павилион (помещенията за аптека са по-малко от двадесет квадратни метра).

Изисква се лиценз за всички видове аптеки. Изискванията към аптечните павилиони са минимални.

Местоположение на аптека

Най-изгодно е да намерите аптека в голям жилищен район. Също така е от полза да се отварят в търговски центрове, гари или на места, където има голям трафик. Основното нещо е винаги да следвате попълването. Преди да отворите, погледнете отблизо, за да видите дали има конкуренти в околната среда. Задайте ценовия сегмент или същият като този на конкурентите, или малко по-нисък. Това ще ви позволи да спечелите купувачи и да изградите вашата клиентска база. За да избегнете конкуренцията и да увеличите продажбите, снабдете аптеката със сродни продукти (например залъгалки, шампоани, памперси, масажори, пасти за зъби, предмети за лична хигиена, медицински прибори, разтвори за лещи, лакове за нокти, декоративна козметика, хранителни добавки и др. .)..).

Финансови инвестиции за откриване на аптека

Прегледи на бизнес плана за аптеки ()

Основното за бизнес плана на аптеката през годината

Отваряне на аптека: самостоятелно или с партньори

Изгодно ли е да отворите аптека? Ако сте се замисляли над този въпрос, само статистиката няма да е достатъчна. Цифрите показват, че вътрешният пазар на лекарства нараства с 20% годишно. Но това не означава, че като решите да отворите бизнес - собствена аптека, ще бъдете включени в броя на успешно развиващите се компании. Невероятно трудно е за новодошлите във фармацевтичната индустрия да се утвърдят в тази ниша.

Проблемът е, че големите аптечни вериги поеха по-голямата част от пазара. А за самотните играчи, които решат да отворят собствена аптека, организирането на малък бизнес е проблем поради голямата конкуренция. Една от предпоставките за започване на аптечен бизнес е значителна първоначална инвестиция. За да отворите собствена аптека в Русия, ще ви трябват поне 50 хиляди долара наведнъж - това е бизнес с доста висок праг за влизане. При отваряне на аптека асортиментът трябва постоянно да се попълва, в резултат на което общият размер на разходите през първите месеци може да достигне 300-500 хиляди долара.

В същото време организацията на предприемаческа дейност за откриване на павилион или аптека не обещава никаква супер печалба. Оборотът в една аптека в голям град рядко надхвърля 20 хиляди долара.

Под крилото на надежден партньор

Напоследък предприемачите, които планират да създадат аптечен бизнес, все повече се замислят как да станат партньори на аптека или аптечна верига, която вече има собствено име. Например, много аптечни вериги в Западна Европа работят по франчайзи от дълго време. Този опит се възприема и в Русия. Трудно е да отворите аптека сами и многобройни съвети на бизнес форумите засягат темата за франчайзинга.

За бизнесмен, който планира да отвори аптека от нулата и мисли за това откъде да започне, има смисъл да обърне внимание на известни марки аптеки. Доставчиците на големи вериги предлагат на франчайзополучателите различни условия за сътрудничество. Франчайзинг отделите на такива аптеки помагат на партньорите при откриването на аптека и развитието на бизнеса въз основа на взаимно изгодно сътрудничество. Проблеми като изготвянето на нормативни документи за търговия в аптека, включително нормативни документи, получаване на разрешения за отваряне, след като се потвърди, че площта на аптеката отговаря на изискванията за лицензиране, могат да бъдат решени много по-лесно, ако бизнесът бъде отворен под крило на известна аптечна верига.

Принадлежността на аптеките към индустрията диктува сериозни изисквания за отваряне на собствена аптека, аптечен павилион или пункт. Списъкът с документи, необходими за започване на дейност, е много обширен. В тази връзка, много начинаещи бизнесмени е трудно да отидат на форуми в търсене на отговори, за да разберат дали е възможно да се отвори аптека без лиценз, как да се отвори аптека, какво е необходимо за това, какви документи се изискват и дали изискванията са високи.

В същото време е най-лесно да се намерят компетентни препоръки по всички тези въпроси в професионален пример за бизнес план за отваряне на аптека с готови изчисления. В него ще намерите цялата необходима информация, която интересува начинаещ бизнесмен.

Отваряне на аптека - търговска форма

Така че сте решили да отворите аптека или аптека. Откъде да започнем, какво е необходимо за това и най-важното - каква е разликата между аптека и аптека или друг формат за търговия с наркотици? Особеностите на фармацевтичния фармацевтичен бизнес са такива, че предприемачът на първо място трябва да разбере какво иска да отвори: класическа аптека, аптека, павилион или магазин. Това е много важно, тъй като основните изисквания за отваряне на аптечен павилион се различават значително от изискванията за помещения за класическа аптека.

Какво трябва да бъде включено в бизнес плана на аптека под формата на магазин или павилион със или без права на производство? Преди да започнете проект, е важно да разберете какви разходи се предвиждат на първия етап, кои органи ще трябва да посетят, откъде да започнат и каква печалба може да се очаква. Готов бизнес план и неговия пример можете да изтеглите в приложението.

Определяне на вида на юридическото лице

Преди да изготвите бизнес план за аптека, трябва да решите типа юридическо лице. За аптека са възможни три форми:

• индивидуално предприемачество;
• дружество с ограничена отговорност;
• отворено акционерно дружество.

Коя аптечна организация да отвори?

На втория етап от изготвянето на бизнес план за аптека е необходимо да се избере кой тип институция ще бъде отворена. По вид дейност аптеките могат да бъдат разделени на производствени и търговски. Производството на лекарствени форми ще изисква допълнителни разходи. По-изгодно е да се разгледа проектът на търговска организация. Може да продава лекарства:

• аптека;
• аптечен пункт;
• аптечен павилион.

По отношение на периодите на изплащане сравнението е в полза на аптека. Разглежданият пример предполага, че средното време, в което аптека достига точка без загуба, е 2 години. Средното време за изплащане на даден артикул е шест месеца. Но има леко усложнение. Аптеката е пример за структурно звено и за да я отворите, трябва или да организирате аптека, или да намерите партньори, които да се съгласят да отворят аптека от тяхната компания.

Избор на стая

Ако планирате да не купувате готов бизнес, а да го отворите от нулата, тогава първата и най-скъпата част е закупуването или наемането на помещения. Ето примерни изисквания към аптечната стая: