Маркетингов план в бизнес план: пример

За да може идеята, изложена в нейното съдържание, да не стане утопична, трябва да я проверите за съответствие с пазарните реалности. Тук маркетингът помага. Един от разделите на документа е посветен на него.

Какво трябва да бъде отразено в раздела?

Ръководството на организацията, инвеститорите или потенциалните кредитори трябва да видят тази част от документа:

  • какъв е пазарният капацитет (по-добър в количествено отношение);
  • текущи ценови условия, както и прогнозата им за 3-5 години;
  • какви фактори определят при развитието на пазарните условия;
  • маркетингови рискове;
  • начини за популяризиране на стоки или услуги, които ще бъдат приложени в зависимост от етапа на изпълнение на плана ;
  • на кой етап от жизнения цикъл е пазарът.

За да се извърши работата, вече трябва да има стратегическа цел, която се превръща в хипотеза за тестване в хода на маркетинговите изследвания.

Маркетинговите материали стават основата за подкрепа на решението за избор на стратегия, която ръководството на организацията възнамерява да използва.

Могат да бъдат избрани различни маркетингови концепции в зависимост от характеристиките на продукта или услугата. Това се отразява на структурата на раздела. Например в класическата версия, след анализ на пазара, има маркетингов план, състоящ се от „4P“:

  • Продукт.
  • Цена.
  • Разпределение.
  • Промоция.

За сектора на услугите понятието "4C" се счита за по-привлекателно за използване, включително описанието:

  • Потребителски стойности.
  • Разходи на клиента.
  • Удобство и наличност на услуги (стоки).
  • Комуникация с потребителя.

Могат да се използват и варианти "5P", "7P". Използването им ще увеличи обема на работата, но ще даде представа за въздействието на всеки процес или персонал върху потенциалните продажби.

Какво трябва да направите, за да създадете полезен маркетингов план?

Определяне на маркетингови цели

Правилно изградената система от цели и показатели на едно предприятие е йерархия, оглавявана от най-общите цели, определени от собствениците. Сред подчинените цели маркетингът е най-важен. Написването на маркетингов план започва с определяне на тези цели.

Разбира се, основната цел на маркетинговите дейности е продажбите. Но тази цел се постига във всеки вид бизнес по свой начин, така че йерархията на маркетинговите цели във всеки вид бизнес ще бъде различна. Освен това дървото на маркетинговите цели ще зависи от маркетинговата стратегия, избрана от предприятието.

След като зададете маркетинговите си цели, трябва да

Определяне на маркетингови показатели

Индикаторите са мерки за постигане на целта. Ако вашите маркетингови цели отговарят на SMART критерии, не е трудно да се дефинират показатели. Просто трябва да се погрижите за събирането на първоначални данни и да автоматизирате изчисляването на показателите. Този проблем се решава през 21 век с помощта на информационните технологии.

Определете планове за маркетингови показатели

Как да съставите план за продажби е написано в статията на връзката. Плановете за подчинени показатели трябва да бъдат необходими и достатъчни, за да изпълнят плановете за основните цели. След това се постига балансирана карта с резултати.

Разработване на маркетингови планове

За да се създаде маркетингов план, не е достатъчно да се дефинират планове по показатели. Трябва да разберем какво ще направим, за да постигнем планираните маркетингови резултати, т.е. да изготвим маркетингов план. Планът трябва да включва за всяка дейност измерима цел, график, отговорно лице, бюджет и необходими нефинансови ресурси.

Внедряване на метрики и бизнес процеси за управление на ефективността

За постигане на целите на маркетинговото планиране трябва да се контролира изпълнението на планове за показатели и мерки. Полезно е да включите описание на контролните бизнес процеси в маркетинговия план.

Маркетинговият план в бизнес план е вторият по важност раздел след автобиографията, който е внимателно разгледан от инвеститорите и потенциалните кредитори. Този момент е не по-малко важен за собственика на компанията, т.е. той определя тактиката за навлизане на пазара и продажба на продукти на потенциални потребители.

Задайте маркетингов план в бизнес план

Маркетинговата стратегия в бизнес плана показва структурирана информация за резултатите от пазарните проучвания с обосновката за наличието на търсене на продукт или услуга, формирането на конкурентна цена, идентифицираните фактори на влияние върху it, брандиране и методи на продажби с необходимите показатели за следващите 3 години ...

Съдържанието трябва да показва на инвеститорите жизнеспособността на бизнес плана с подкрепящи оценки на приходите и промоционалните разходи.

Целта и целите на маркетинга в бизнес плана

Основната цел на маркетинговата секция на бизнес плана е да получи отговори на въпросите „какво създаваме, кой е нашият клиент, защо се нуждаят от нашия продукт и как го продаваме“. Крайният резултат от разработването на тази част от бизнес плана трябва да бъде поетапна стратегия за постигане на поставените цели при стартиране на проекта.

Описание на основните моменти от маркетинговата част на бизнес плана

Подобно на други части на документа, маркетинговият раздел на бизнес план се състои от няколко подточки.

Определение на търсенето и потенциалния размер на пазара

Ето резултатите от анализа, които характеризират:

обща ситуация в съответната бизнес област;

идентифицира тенденции за увеличаване или намаляване на покупателната способност;

структурата на доходите и разходите на потребителя.

Разделът за маркетинг на бизнес плана разкрива информация за вашия продукт от гледна точка на потребителя и за пазара, на който ще работите. Целта на този раздел е да предаде информация за мястото на вашия продукт на пазара, целева аудитория и промоция на продукта.

Маркетинговият раздел на бизнес план трябва да съдържа следната информация:

1) Описание на продукта или услугата;

2) Общи характеристики на пазара на продажби;

3) Преглед на конкурентния пейзаж;

4) Изследване на потребителите, целева аудитория;

5) Стратегия за разпространение;

6) Ценова стратегия и тактика;

Тази информация трябва да се съобщава на лицето, изучаващо бизнес плана, по структуриран и разбираем начин. Поради това е препоръчително маркетинговата секция да бъде разделена на няколко блока. Нека ги разгледаме.

Характеристики на продукт или услуга

Преди да започнете собствен бизнес, трябва внимателно да обмислите всички нюанси и да изчислите колко пари са ви необходими, за да започнете. По правило повечето бизнесмени са ограничени само от финансовия план, но това е грешка. За да се конкурирате успешно с конкуренцията, имате нужда от ефективна маркетингова стратегия във вашия бизнес план, която ще ви помогне да заемете мястото си на слънце и да генерирате постоянни печалби. Помислете как е съставен.

Защо се нуждаете от маркетингов раздел

Основната задача на всеки бизнес е да реализира печалба. Съответно, за да реализира печалба, една компания трябва да продаде своите стоки или услуги. За да продавате, трябва някой да знае за компанията и нейните продукти са популярни. Това може да се постигне по различни начини, но най-умният и правилен начин е чрез добре структурирана маркетингова стратегия.

Стратегията трябва да бъде обмислена в ранните етапи на стартиране на бизнес. Обикновено той се съставя при писане на бизнес план, обмисляне на основните стъпки и след отваряне стратегията се коригира въз основа на общата ситуация. Какви са предимствата на този раздел за начинаещ предприемач? Нека ги разгледаме по-отблизо:

  • Правилно планиране. Ще обмислите предварително възможностите за популяризиране на вашия бизнес, като вземете предвид цялостната стратегия.
  • Определяне на точната сума, необходима за промоция. Ще знаете колко трябва да похарчите за табела, колко за популяризиране в социалните медии, колко за хартиена реклама или създаване на уебсайт. Познавайки цифрите, можете да съставяте бюджети и да планирате насоки, в които ще изграждате промоции.

Внимание: при съставянето на маркетинговата част се оценяват рисковете и се разработва план за борба с тях. Рекламата е изградена, като се вземат предвид силните страни на продукта, докато слабостите са скрити, така че ще разберете какви рискове съществуват, как да ги заобиколите и какво да направите, за да получите максимална печалба.

Каква е маркетинговата част на

Амбициозните предприемачи често съкращават маркетинговата част, описвайки я най-общо. Това е грешно решение, защото трябва да създадете няколко силни стратегии, да помислите в коя посока на развитие ще заложите, какво ще направите първо, отколкото втората, коя посока трябва да доведе клиентите при вас бързо и коя - в дълго бягане. Пазарната част трябва да включва:

  • Задачата, която програмата Ви преследва.
  • Описание на стоките или услугите, които планирате да продадете.
  • Описание на целевата аудитория, която ще закупи вашия продукт. За да се подчертае целевата аудитория, е необходимо да се направи пазарен анализ и анализ на населението в дадено населено място.
  • Принципи на ценообразуване на стоки и услуги заедно с обосновка.
  • Анализ на конкуренти, които работят във вашата ниша или населено място.
  • Прогноза за разходите, които ще са необходими за стартиране на производството.
  • Как точно планирате да популяризирате вашия продукт на пазара, какви методи ще бъдат използвани.
  • Как точно искате да продавате своите продукти, какви канали планирате да използвате.

Можете да включите други раздели в структурата, ако имате нужда от тях. Трябва да решите как ще продавате, какво ще използвате, кои методи ще бъдат по-обещаващи, кои е по-добре да поставите на заден план и т.н. Ще разберете и колко ще ви струва внедряването на висококачествен маркетинг и поставете тази сума в бюджета, за да не ви изненада. Нека разгледаме тези точки по-подробно.

Цели и цели

Може би ще се интересувате
Използваме бисквитки
Използваме бисквитки, за да гарантираме, че ви даваме най-доброто преживяване на нашия уебсайт. Чрез използването на уебсайта се съгласявате с използването на "бисквитки".
Позволяват "бисквитките".