Пример за бизнес план за автокъща

Говорейки за това как да отворите автокъща, ние отбелязваме, че бизнесът не е в състояние на силен спад или възстановяване. Бизнесът остава достатъчно стабилен, за да привлече нови предприемачи. И ако Москва и Санкт Петербург са изцяло заети от големи дилъри, регионите остават незаети, където предприемаческият поглед може да бъде изместен. Те имат платежоспособна аудитория, докато няма силен натиск от страна на конкурентите, което се счита за отличен вариант за развитие на бизнес.

Нюанси на бизнес идея

Преди да започнете да правите планове за откриването, трябва да разберете всички тънкости на идеята. За да отворите салон, ще е необходима голяма стартираща инвестиция, възвръщаемостта на която може да бъде значително намалена чрез комбиниране на търговски обект с различни услуги. Например можете да продавате маркови резервни части за автомобили, различни аксесоари и да предлагате услуги на бензиностанция.

За да започнете печеливш бизнес, трябва да обърнете внимание на избора на място:

• Най-добрият вариант е регион, където нивото на конкуренция е сведено до минимум.
• Освен това, освен продажба на нови автомобили, е необходимо да се обмисли и възможността за откриване на автокъща за употребявани автомобили, тъй като има търсене на употребявани автомобили.

Също така, когато се продават употребявани автомобили, размерът на началния капитал значително се намалява, което прави бизнеса по-привлекателен за нови предприемачи. Средно при такива продажби можете да достигнете нетна печалба от 100-150 000 рубли на месец. Така всички инвестирани пари ще се изплатят само за няколко месеца работа.

Също така е важно да запомните, че докато клиентската база не бъде разработена, салонът може да работи на нула или на загуба. Първите 3-4 месеца могат да бъдат трудни, но ако предприемачът може да им устои, в бъдеще бизнесът ще започне да печели и да се развива.

Плюсове и минуси на откриването на автокъща

Преди даден предприемач реши да започне бизнес, е необходимо да се извърши пълна оценка на всички съществуващи плюсове и минуси на бизнеса. Това ще ви помогне да обмислите бизнес план, да го изградите върху силните страни на идеята.

Основните отрицателни черти на бизнес идеята са:

Прегледи на бизнес плана за автокъща ()

Основното за бизнес плана на автокъщата през годината

Как да отворите автокъща за начинаещи в бизнеса

Новодошлите в автомобилния бизнес имат трудности - общоизвестно. Засегнати от липсата на опит и необходими знания, без които е много трудно да се направят първите стъпки. Как да стартирате автомобилния си бизнес и да използвате най-ефективно инвестициите - резултатът от грандиозен проект директно зависи от решението на тези проблеми.

Автомобилният бизнес изисква значителни първоначални инвестиции и е много важно да управлявате всеки долар разумно. На първо място, трябва да решите кои автомобили всъщност ще продавате. След това трябва да решите как ще приложите плана си. Можете да изградите партньорства с всеки завод за автомобили или да закупите франчайз за конкретна компания.

Трябва да се отбележи, че автомобилните компании предпочитат да си сътрудничат с хора, които имат известен опит в подобни дейности. Освен това приоритет ще имат бизнесмените, желаещи да отворят собствен бизнес - автоцентър - в град, където все още няма официално представителство на тази компания.

Основната характеристика на откриването на автокъща са грандиозни финансови инвестиции. Модерен магазин за автомобили трябва да отговаря на най-високите изисквания. По време на изграждането на центъра е необходимо да се предвиди присъствието в него не само на склад или търговска зона, но и на сервизен център, шоурум, помещения за почиващи клиенти и др. Освен това трябва да се вземат предвид всички желания на производителя: използването на елементите на символите на компанията в декорацията, стандартни цветови решения в интериорния дизайн и т.н.

Според експерти бизнесменът ще се нуждае от 2 до 5 милиона долара, за да стартира нов автоцентър, в зависимост от местоположението му и мащаба на търговията. Освен това бизнесменът трябва да разполага с известен финансов резерв, достатъчен да поддържа запаси в продължение на поне две седмици. В същото време няма да е лесно да се постигне висока рентабилност и възвръщаемост на автокъща.

Основните рискове от отварянето на автокъща са свързани по правило с липсата на опитни квалифицирани специалисти в персонала. Мениджъри продажби, продавачи, администратори, работещи в областта на продажбите, са онези хора, чийто професионализъм пряко влияе върху репутацията на автокъща и размера на нейната печалба. Ако не сте сигурни дали ще успеете сами да съберете такъв екип, намерете опитен директор по човешки ресурси, който да ви помогне с тази задача.

Къде да започнете автомобилен бизнес, ако нямате опит? На този въпрос има само един верен отговор - чрез изучаване на професионален бизнес план за автокъща. След като го опознаете, ще разберете как ще се развива вашият бизнес, ако отворите собствен салон, ръководен само от теория. В този документ ще намерите най-важната информация за продажбата и покупката на автомобили и ще разберете дали си струва да започнете свой собствен автомобилен бизнес и на какво можете да разчитате.

Организация на автокъща: как да станете търговец на автомобили

Продуктите на руската автомобилна индустрия, въпреки всички усилия на местния производител, не са в голямо търсене сред потребителите. В тази конкурентна борба автомобилите с чуждестранно производство все повече печелят - главно поради по-високо качество и следователно по-надеждна работа. Всичко това оказва значително влияние върху такъв пазарен сегмент като търговията с автомобили.

Инвеститорът, който реши да инвестира средствата си в откриване на дилър, може да разчита на значителна печалба. Това се доказва от интереса, проявен към вътрешния пазар от световните производители на автомобили, както и от популярността на чуждестранните автомобили сред местните потребители.

Какво по-хубаво от това да притежавате собствен автокъща? Подпишете дилърско споразумение с автозавод, изградете автокъща и се срещнете с плащащи клиенти.

Разбира се, това е много опростена схема за откриване на автокъща. Първо, нека да стигнем до писането на бизнес план. Това ще ви помогне да определите перспективата на дадена бизнес идея.

За да отворите автокъща, на първо място ви трябва стая:

1) стая от 300 кв. м (в размер на 30 кв. м за всяка кола), за застрахователни компании, представители на банки и автосервиз, същата сума.

Трябва да помислим върху оформлението: шоурум, магазин за авточасти, офис пространство, рецепция, сервизен център. Възползвайте се от съветите на опитни професионалисти как да подредите помещенията за удобство на клиентите.

Изграждането на такъв дилърски комплекс ще изисква инвестиция от 25 милиона рубли.

Повече от един милион долара - в центъра на града. С център за поддръжка ще са необходими 5 милиона долара.

2) По-сериозен вариант (асортимент от вносни марки автомобили) - по-сериозни цифри - до 300 милиона рубли за конструкцията и оборудването на автокъща.

3) За начало обаче можете да се справите с по-малко луксозна опция: подредете съществуващите подходящи помещения в съответствие с изискванията на дилърите.

Тази опция най-вероятно е подходяща за местен производител. Това ще намали разходите ви най-малко наполовина (до 15 милиона рубли).

Дилърът отговаря за рекламната кампания (за негова сметка). Това е значителна сума пари всеки месец като разход. Въпреки това дистрибуторът ще предостави рекламни материали (оформления, брошури, видеоклипове за излъчване).

Както начинаещи, така и опитни предприемачи трябва да се справят с изготвянето на бизнес план за автокъща. 9 от 10 документа обаче дори не си струват хартията, върху която са отпечатани, тъй като тяхното изпълнение в най-добрия случай няма да доведе до решението на възложените задачи, а в най-лошия случай ще подкопае стабилността на компанията. Нека да разберем как да разработим ефективен план, който дава на компанията стимул за развитие, позволявайки й да заеме полагащото му се място в пазарния си сегмент.

Резюме на проекта

Всеки бизнес план започва с автобиография. Той накратко подчертава основната идея на проекта, посочва времето на изпълнение, лицето, което отговаря за изпълнението му. Резюмето се състои от 2-3 изречения, които трябва да заинтересуват адресатите, да ги насърчат да продължат да четат документа.

Цел и цели на бизнес плана

Бизнес планът на автокъщата е изготвен за оценка на икономическата ефективност на проекта. Използва се и като търговско предложение за преговори с потенциални партньори или инвеститори. Документът трябва да продаде вашата идея, а не само да свидетелства за нейното съществуване и жизнеспособност.

Целта на откриването на автокъща е да се създаде високо доходоносно търговско предприятие, което носи печалба на собствениците, задоволявайки нуждите на клиентите в услугите за закупуване или наемане на автомобили от различни класове и ценови категории. Възможно е да се постигне целта чрез решаване на няколко проблема:

определяне на формата на бизнеса;

изчисляване на периода на възвръщаемост на проекта;

определяне на етапите на изпълнение на плана;

установяване на икономическата ефективност на проекта.

Анализ на пазара на коли под наем

Услугата за наем на автомобили съществува в Русия отдавна, въпреки че все още не е широко разпространена в регионите. Днес около 80% от договорите за наем на кола се сключват в Москва, Санкт Петербург и градовете на Краснодарския край. Бизнесът постепенно прониква в други региони на страната, поради което в градовете с население от над един милион се отварят офиси, които предоставят услуги за наем на автомобили. Според експерти капацитетът на този пазарен сегмент до 2021 г. трябва да бъде около 6 300 000 рубли.

Ако начинаещ бизнесмен иска да започне голям бизнес, той трябва да помисли за откриване на автокъща. Въпреки всички нюанси и трудности: от разработването до изпълнението на бизнес план за салон, можете да спечелите много в тази област на дейност. Но преди да се занимавате с такива търговски дейности, е необходимо внимателно да проучите автомобилния пазар в региона, където салонът ще се отвори.

Защо бизнес план за откриване на автокъща може да бъде печеливш проект?

Днес автомобилният пазар в Русия е изпълнен с търсене, което непрекъснато нараства. Следователно бизнес планът за откриване на автокъща може да бъде много печеливш проект. Ако подходите разумно и познавате всички тънкости на пазара, дори високото ниво на конкуренция няма да попречи на начинаещ предприемач да развива своя бизнес.

На първите етапи на отваряне на автокъща си струва да се обмисли нишата за продажба на употребявани автомобили или икономична класа. Това се дължи на факта, че въпреки че има голямо търсене на този пазар, не всеки е готов да купува скъпи коли. Също така е необходимо, паралелно с бизнес плана на автокъщата, да се разработи проект за откриване на съседен сервиз и магазин за авточасти.

Конкуренция на автомобилния пазар

Отварянето на автокъща е печеливш бизнес, но за новодошлия в нея ще бъде много трудно. Високото ниво на конкуренция принуждава амбициозните предприемачи да поемат по два пътя:

• Ще се присъедини към вече съществуваща, „умираща“ компания.
• Заемете уникална ниша, разработете оригинален бизнес план.

Много е важно внимателно да се анализира пазарът на търсене и предлагане. Необходимо е да се проучат стратегиите за действие на вече добре познати и добре популяризирани компании, да се разберат техните силни и слаби страни.

Пазар на продажби

Както юридически, така и физически лица могат да станат клиенти на автокъщата. Първите могат да направят покупка на едро на автомобили за служители, докато други избират автомобили за лична употреба. Ето защо е необходимо внимателно да се обмисли асортиментът и за двете категории купувачи. За корпоративна употреба са подходящи автомобили от икономична класа от добри производители, но с основно оборудване. Но ще бъде много по-трудно да изненадате и заинтересувате частно лице. Трябва да създаде оригинална оферта, която не може да намери в друг салон. Струва си да се разработи система от бонуси, промоции и други изгодни оферти.

Търговските организации също могат да получат приятни бонуси под формата на отстъпки за покупки на едро.

Освен това, преди да създадете асортимент за продажби, трябва внимателно да проучите целевата аудитория на региона, в който се планира откриването на автокъщата. Професионалното маркетингово проучване ще покаже кои марки автомобили в региона са най-търсени и финансовите възможности на потенциалните купувачи (среден доход).