Бизнес план: колко е изгодно да се продават дрехи

Облеклото е продукт, който винаги се търси, няма сложни изисквания за съхранение, отличава се с висока ликвидност, добри маржове и оборот. В допълнение, подобно стартиране привлича много предприемачи с възможността да завладеят пазара, показвайки способността му да избира стилни, модерни и практични тоалети. Колко обаче е доходоносен такъв бизнес и как правилно да се изчисли неговата рентабилност?

Пазарна ситуация

От няколко години търговията с дрехи в Русия преживява трудни времена. По време на кризата 2021–2021 Продажбите на облекло са намалели, като най-голям е спадът през 2021 г., когато продажбите са намалели с 16,1% на годишна база.

През 2021 г. обаче пазарът започна да расте. През 2021 г. той практически спечели спада, като се увеличи с 16,5% в сравнение с 2021 г. и надвиши стойността дори от 2021 г. Експертите очакват през 2021 г. ръстът на продажбите да продължи, въпреки че динамиката му значително ще намалее: до 5% при благоприятно развитие на пазара.

Настоящата ситуация предлага добри перспективи за търговията на дребно с дрехи. В действителност, когато покупателната способност се възстанови, посетителите на магазина започват да придобиват не само основни елементи, но и елементи с отложено търсене - това, от което са спестили през предишни години, когато финансовото състояние не им позволява да харчат допълнителни пари.

Колко рентабилно може да стане такова предприятие? В световен мащаб търговията с дрехи е една от най-доходоносните сфери на търговията. Например, според статистиката на списание "Форбс" списъкът с най-печелившите индустрии на дребно е следният:

Интересно е, че малките частни търговски обекти, с успешно развитие на бизнеса, могат да донесат много по-високи доходи от големите вериги магазини. В края на краищата собственикът на малък търговски павилион има възможност да спести от наем, да сведе до минимум броя на персонала, гъвкаво да се адаптира към изискванията на пазара, като бързо променя асортимента. Рентабилността на малките магазини за дрехи може да се очаква на ниво от 8-16%.

Специфична особеност на пазара на дрехи е голямата конкуренция. Според статистиката всеки пети магазин за дрехи се затваря през първата година на работа. Но с правилния подход към бизнеса, магазин за дрехи не само ще генерира добри печалби, но и ще ви донесе истински капитал. В крайна сметка именно от един търговски обект започнаха историите на такива гиганти от световната търговия като Zara и H&M.

Бизнес план и изчисляване на рентабилността

Както при организирането на всеки друг бизнес, преди отварянето на магазин за дрехи трябва да се изготви подробен бизнес план. Новодошлите в търговията понякога се опитват да избегнат този етап, вярвайки, че е твърде трудно да се изготви бизнес план и те ще могат да се адаптират към процеса на търговия "в реално време". Това е голяма грешка: бизнес планът помага да се види пълна картина на разходите и приходите, да се предотвратят много организационни грешки, да се формира реалистична представа за дейността на компанията, което е особено важно, ако набирате заемни средства.

Създаването на собствена марка е мечтата на всеки начинаещ дизайнер. Освен това е напълно осъществимо. В много отношения успехът на плана зависи от избора на концепция, ценовата политика и упоритостта на собственика на бизнеса. Преди да отворите собствената си марка дрехи, трябва да проучите много информация и накрая да вземете решение да действате.

Регистрация на бизнеса

Както всеки друг бизнес, вашият персонализиран бутик за дрехи първо трябва да бъде официализиран. Следователно определянето на формата на собственост ще бъде първите стъпки в алгоритъма.

Два вида са подходящи за малкия бизнес:

Експертите съветват да се направят първите стъпки в малък бизнес с регистрацията на индивидуално предприемачество.

Преди да съберете необходимите документи за регистрация на индивидуален предприемач, трябва да изберете от предложения списък с дейности какво ще прави бизнесът.

Всички те са събрани в OKVED - официален класификатор, който може да бъде проучен във всеки данъчен орган и компания, специализирана в това.

Вид дейност, подходяща за продажба на дамско, мъжко или детско облекло, е изброена, както следва:

Този вид дейност ще бъде достатъчен за търговия не само с дрехи, но и с други стоки, предписани в класификацията и свързани с нея.

Не пестете усилията си за съставяне и разработване на бизнес план, тъй като той предвижда рискове, обобщава финансовата обосновка на случая и предоставя реална възможност за оценка на очакваните ползи.

Данък

Следващата стъпка към превръщането в собствена марка дрехи ще бъде изборът на данъчна система. Изборът не е труден, но много важен, тъй като много зависи от него, включително бъдещите отношения с данъчните власти. Струва си да се отбележи, че за всеки специален режим ще трябва да направите индивидуално изчисление.

За магазин със собствена марка ще работи следното:

Страхувайки се от изгаряне в началото на пътуването, мнозина се чудят дали има нещо, което винаги ще бъде търсено сред всички хора? Отговорът е да. Тези елементи включват храна и дрехи. Освен това, за разлика от продуктите, дрехите нямат срок на годност, така че идеята за отваряне на магазин за дрехи или собствено производство привлича много предприемачи. Отлична алтернатива на магазин с турски асортимент ще бъде създаването на собствена марка дрехи. А купувачите могат да бъдат привлечени от шоурума, за да демонстрират и пробват облекла. Творческият подход и нестандартното представяне на идея могат да доведат предприемач до лидер. Тази статия представя бизнес план за вашата марка дрехи, като подчертава ключовите аспекти на проекта.

Изследванията, проведени от AKIT и Google, показват, че над 95% от руснаците предпочитат руски марки дрехи. Пазарният анализ беше извършен чрез анкетиране на над 15 хиляди души и проучване на заявки за търсене в системата на Google.

Половината от купувачите на местната марка правят покупки съзнателно, защото считат руската марка за достойна и надеждна. Други внимателно проучват предварително закупената линия дрехи, за да се уверят в нейното качество. Трети базират избора си единствено на факта, че вещта е подходяща за неговия носител.

През 2021 г. интересът към руските марки се е увеличил с една трета в сравнение с предходната година. Сред най-популярните марки са O'stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Повечето от купувачите, закупили облекло с руска марка, правят покупки в Москва (65% от продажбите), Московска област (15%) и Санкт Петербург (12%).

В допълнение към територията на Русия, дрехите на руските производители се купуват в Казахстан, Република Беларус и други страни от Евразийския съюз.

Популярността на местния производител нараства всяка година, но този ръст е забележим само в големите градове на централните региони. Останалите граждани на страната предпочитат да купуват евтини китайски продукти. За съжаление, днес руските марки по ред причини не могат да намалят цената на продаваните стоки до ценови диапазон, достъпен за широката публика.

Въз основа на резултатите от проучването можем да заключим, че средният руски купувач, когато избира дрехи, се ръководи не от външния вид на продуктите, а от цената. Ето защо евтините китайски и турски дрехи продължават да изпреварват местните производители по брой продадени стоки.

Освен това руската марка дрехи е актуална само на вътрешния пазар, което е съществен недостатък за съвременните производители.

Резюме на проекта

Първоначални разходи: 1 499 500 рубли.

Форма на учредяване: LLC.

Предоставени услуги: шиене на дамски дрехи (рокли, поли, панталони, костюми).

Вече сте работили като администратор в продължение на една година, знаете основите на маркетинга и управлението, имате голямо желание да правите бизнес, така че е време да отворите собствен магазин.

Особеностите на руския климат са такива, че всеки трябва да се облича, така че търговията с дрехи е била, е и ще бъде печеливш бизнес.

В този случай, каквото и да търгувате, кожуси, дънки, бельо или рокли, алгоритъмът на действията ще бъде същият. Статията описва как да отворите собствен магазин за дрехи от нулата (бизнес план), очертава последователност от действия, подчертава важни нюанси.

Изготвяне на концепцията за бъдещия магазин

Всеки бизнес започва с анализ на ситуацията и създаване на имидж, модел на бъдещото предприятие. Първо, на голям лист хартия трябва да отговорите подробно на въпросите:

Магазинът за гащеризони за лекари може да се нарече „Моден лекар“, а търговията с акции може да се извършва под името „Eurodress“.

Бизнес план за магазин за дрехи с изчисления

И така, какво е необходимо, за да отворите магазин за дрехи? Подробен бизнес план е написан въз основа на наличните материали. Документът задължително трябва да отразява следните точки:

• концепция за магазин;
• маркетингови проучвания;
• избор на търговски площи (размер, собственост);
• правни аспекти;
• условия на работа с доставчици;
• прогноза за разходи и приходи, изчисляване на прогнозната печалба.

Удобно е да се правят изчисления под формата на таблица. Ето как изглежда прогнозата за откриване на магазин за детски дрехи с площ 50 м2 в жилищна сграда, спален район на голям град:

NameAmount, rub. Бележки Правна документация 1000 Наем на помещения 55 000 Всеки месец Касов апарат, скенер за банкови карти 20210 Ремонт 10 000 Проектиране на табели и витрини 9 000 Оборудване (витрини, огледала, стелажи със скоби, детски ъгъл) 40 000 Покупка на стоки 400 000 при необходимост Заплата на администратор и продавачи на месец 40 000 на месец, изпълнявани от директора Реклама (листовки, вестници, карти с отстъпки) 20 000 при необходимост Неочаквани разходи, рискове 30 000 Общо 625 000

Да, може би в бъдеще нещо ще се обърка, но планът не е догма, а условна схема на действия, винаги има възможност за корекции, промени, поправки. Да имаш обаче най-затънал план е по-добре, отколкото да нямаш такъв.

Подготвителният етап на работата приключи. Успехът на бизнеса ще зависи от това колко внимателно са разработени основните точки. Особеността на основния етап е, че не е необходимо да се придържате към определена последователност, можете да действате паралелно във всичките шест посоки. Тук асистентите са полезни, част от работата ще падне върху техните плещи.

Всеки ръководител на проекта има за задача да привлече достатъчно внимание, ресурси и подкрепа към своя проект. Концепцията за брандиране на проекти помага да се реши този проблем: по-лесно е проект със собствена марка да успее (поне в рамките на компанията). В тази статия ще обсъдим как да адаптираме принципите на традиционното управление на марката към планирането, разработването, стартирането и изпълнението на проекти.

Марки. Продуктите ги имат. Имайте услуги. Организации. Дори при хората (не забравяйте Стив Джобс, Опра Уинфри или Франк Гери). Убедени сме, че всеки проект в компанията се нуждае и от марка. Най-общо казано, марката може да се определи като уникално предложение, изразено по подходящ начин и с подчертани различия, насочено към генериране на предпочитания и лоялност сред ключова аудитория. И така, защо е толкова важно проектът да има собствена марка? Защото вашият проект може да страда от липсата на атрактивна марка.

Представете си проектна среда в иновационния гигант 3M. Изпълнителният директор Джордж Бъкли наскоро говори за трудните борби, които трябва да води, за да изгради екипи и да подкрепи проекти, които изглеждат рутинни и нямат разрушителен потенциал. Например, наскоро компанията реши да направи подобрения в една от най-старите си продуктови линии, индустриална шкурка. Проектът беше стратегически важен за постигането на целите на 3M за органичен растеж, но служителите се отказаха от него, предпочитайки да се включат в по-известни инициативи. Бъкли се оплака, че проектите, които не изглеждат „секси“ за изследователските екипи, често са класирани на второ ниво. Той установи, че дърпа тези проекти само с груба сила и че постоянният му фокус върху по-малко престижни проекти в 3M лаборатории „подлудява хората“.

Ситуацията в 3M не е уникална. И докато Бъкли на поста главен изпълнителен директор би могъл принудително да събира ресурси, повечето ръководители на проекти нямат тази привилегия. Мнозина работят във вакуум на властта и имат малък или никакъв формален контрол над хората, на които трябва да разчитат, за да постигнат целите на проекта. Нещо повече, дори когато ръководителите на проекти имат възможност да съберат екип, те често се фокусират твърде тясно върху работата, която трябва да бъде свършена. Загрижени да изпълнят дадена задача, мениджърите често пренебрегват значението на артикулирането, поддържането и комуникацията на участниците в проекта и заинтересованите страни с ясна, последователна и ангажираща визия, мисия, цели и положителни резултати от проекта. Следователно те пропускат важни възможности за подкрепа и в най-лошия случай допринасят за „преждевременната смърт“ на проекти със слаби марки.

Мениджърите на проекти и техните топ мениджъри ще имат явно предимство и по-силна позиция за постигане на целите си, напредък в кариерата си и ще допринесат за бизнес целите на компанията, ако могат да адаптират принципите на традиционното управление на марката към планирането, разработване, стартиране и изпълнение на проектни инициативи.

Сложният свят на ръководител на проекти

С усилването на местната и глобална конкуренция и организациите, търсещи начини за промяна и преосмисляне на целите си, броят на инициативите за проекти скочи рязко. Например инициативите в основата на иновационната пирамида на 3М не замениха по-шумните пробивни проекти, но бяха добавени към задачите на изследователските екипи на компанията.

В същото време се намаляват бюджетите и въпреки очевидната необходимост от такива мерки, организациите не винаги разпределят рационално ресурсите между проектите в съответствие със стратегическата им стойност. Резултатът е подобен на вълк свят, в който мениджърите на проекти се борят всеки ден, за да получат и поддържат контрол над ресурсите. Членовете на екипа в матрични организации често жонглират с много проекти и отговорности. Разкъсани между няколко посоки, те са склонни да се фокусират върху проекти, които са или най-интересни за тях, или най-важни за кариерата им (вж. „Името на проекта е от значение“), вземайки инстинктивни решения къде да поставят усилията си на първо място.

Преминавайки отвъд традиционните матрични структури, нововъзникващите организационни форми включват много външни партньорства и неформални вътрешни взаимоотношения, а проектите трябва да използват ресурси по формални и неформални канали във и извън организацията. В тези конфигурации лидерите трябва да се погрижат за подкрепа и ангажиране на по-сложни и географски разпръснати групи от заинтересовани страни в своите проекти.

В тази тежка среда мениджърите на проекти трябва да доставят ключови съобщения за проекта на правилната аудитория в правилната последователност и време - подобно на това, което прави маркетинг мениджърът, когато организира изграждането на марка за външни клиенти за популяризиране на продукти и фирмени услуги. По същия начин, по който брандирането на продукти изгражда осведоменост за марката и поддържа стойността на марката в съзнанието на външни потребители, акционери и избиратели, мисленето за брандиране може да помогне на ръководителя на проекта да формулира ключови послания и стратегически да избере подходящите моменти, за да бъдат забелязани и да помогнат за ангажирайте ключова целева аудитория. В зависимост от това къде се намира проектът, различните аудитории на марката на проекта включват висше ръководство, старши куратори на проекти, членове на екипа с приоритетни отговорности във вертикалната организационна структура и партньори извън организацията. Компетентен ръководител на проекти ще гарантира, че всички участващи - висше ръководство, подчинени, колеги от други части на организацията и партньори извън организацията - разбират и приемат марката на проекта, съгласяват се с целите му и осигуряват постоянна подкрепа на всички инициативи, докато завършване на проекта.