Бенчмарк бизнес стратегии, подходящи за развитието на всяко предприемачество

Динамиката е ключът към просперитета и успеха на бизнеса. Дори и най-успешното предприятие може да рухне пред очите ни, ако спрете да държите пръста си на пулса.

Правилно избраната бизнес стратегия за развитието на организацията позволява не само да задоволи абсолютно всички желания на потребителите, но и да го направи много по-бързо от конкурентите.

Изберете път

Всеки компетентен мениджър рано или късно започва да задава въпроси:

струва ли си да продължите да се движите във вече съществуваща посока;
струва ли си да затворите съществуваща посока;
как правилно преминете към различен поток на развитие и какъв вид дейност трябва да изберете на този етап.

Всички тези въпроси пряко зависят от статуса, който организацията в момента има на пазара. Мениджърът трябва да разбере точно какви задачи фирмата изпълнява на 100% и къде все още има слаби места.

Когато избирате правилната посока за развитие на организацията, струва си да използвате референтни стратегии за развитие на бизнеса.

В този случай ще се придържате към конкретен план, който е тестван масово на практика и неизменно дава положителен резултат.

Справка или, както се наричат още, основни стратегии неизменно се свързват със следните фактори:

индустрия за развитие;
позицията, която компанията е успяла да заеме в рамките на своята ниша;
продукт;
технология;
пазар.

Всеки от горните фактори може да бъде в едно от състоянията: ново или съществуващо.

Стратегията за продажби е основата на продажбите. За да генерирате доход, трябва да изберете правилната аудитория за продукта, средствата за комуникация с него, а също така да разработите пример за стратегия за продажби.

Организация на работата на отдела за продажби

Преди да предоставите продукт или услуга на пазара, препоръчително е да формулирате стратегия за продажбата им. В противен случай рискът от лош старт е изключително голям. Разработването на стратегия е индивидуален комплексен проект, реализиран с усилията на специален екип (група) от анализатори и продавачи и от страна на клиента (собственик на бизнес, трета фирма и др.).

Успешната организация за продажби изисква следните компоненти:

След като сте възложили задачи на екипа по продажбите, е изключително важно да им предоставите всичко необходимо за изпълнение на плана за продажби.

Продавачите трябва да имат само една функция - да продават. Не се занимавайте с получаване на хартия и други необходими материали, не замествайте търговци, логистици, счетоводители или куриери. От търговските мениджъри се изисква да отделят 80% от времето си за комуникация с потенциални купувачи.

Останалите 20% са посветени на отчитането, индивидуалното планиране на взаимодействието с клиентите и срещите и мозъчните атаки. Следвайки тази стратегия, мениджърите по продажбите могат да обработват (в някои ниши) 10-15 клиенти на ден.

Етапи на стратегията за развитие

Избор на методи за придобиване на клиенти

Нека анализираме всеки раздел стъпка по стъпка.

Видеоклипове с различни стратегии за продажби:

Бизнес стратегията може да помогне на начинаещ предприемач да стартира успешно и да се утвърди на пазара. Какво е? Това обозначава план за дългосрочен период, който определя принципите и целите на компанията, методите за тяхното постигане, както и очакваните резултати. Ще ви разкажем какво означават под концепцията за бизнес стратегия, какви видове съществуват, как да изберете и развиете своя собствена.

Концепция за бизнес стратегия

Най-простата дефиниция на бизнес стратегия е планът, според който компанията ще се развива през следващите години. Това е набор от цели, задачи, принципи и резултати, които ще помогнат на бизнеса не само да започне успешно, но и да се утвърди на пазара, заобикаляйки конкурентите. Една компания без план може да се сравни с кораб, който тръгва на дълго плаване в открито море без цел, компас или маршрут.

Някои амбициозни предприемачи предполагат, че е достатъчно „просто да се отворите и да работите“ или „да започнете да произвеждате“. Те очакват клиентите да ги намерят сами, а продажбите ще се развият „от само себе си“. Това е дълбоко погрешно и погрешно схващане. Този подход бързо води до ликвидация на бизнеса, фалит и закриване.

Всички въпроси, започвайки от целевата аудитория и привличането й към очакваната печалба, трябва да бъдат разрешени предварително. Планирането или по-скоро определянето на задачи и определянето на начини за тяхното решаване ще помогне на предприемача да работи по-ефективно. Добре обмисленият подход ще ви спести от загуба на енергия за малки текущи задачи и ще ви помогне да се съсредоточите върху основните цели.

Какво представлява бизнес стратегията? Той може да бъде проектиран в няколко форми:

разширен текст:
списък с цели и принципи;
презентация с ключови послания.

Препоръчително е да се даде предпочитание на първата опция. Добрата стратегия включва изчерпателен анализ и насочване към поне 5 посоки:

Целта на бизнеса, неговата мисия, ключови настройки.
Организационна структура и персонал.
Продукти - асортимент, качества, предимства.
Потребителите - целева аудитория, начини за привличане.
Тактика на работа и развитие - план за действие за следващите месеци и години.

По-добре е сами да разработите стратегия за развитие на бизнеса, основана на информация от Интернет и специализирана литература. Само предприемачът сам знае в какво трябва да се превърне неговият проект. Някои компании предлагат разработване на стратегия до ключ, но подобни проекти често не са жизнеспособни. Разработчиците не знаят вашите цели, не разбират как представяте бизнеса си. Помощта на професионалистите обаче във всеки случай няма да навреди: ако има такава възможност, покажете готовата стратегия на опитен предприемач и вземете неговото мнение.

Видове стратегии

На практика има десетки различни стратегии. Всички те могат да бъдат класифицирани според тяхното основно предназначение или принцип на действие:

Концентриран растеж. Компанията се фокусира върху разработването на даден продукт (една или няколко категории), полага всички усилия, за да получи максимална печалба от него. Например той намира нови конкурентни предимства или се премества на друг пазар. В същото време се подобряват всички характеристики на стоките и се определя оптималната цена. Чудесен вариант за малкия бизнес.
Куфарче. Същността на такава стратегия е, че компанията има няколко бизнес единици - продукти и услуги, които се допълват взаимно. Тяхното допълване помага да се предлагат на пазара с по-високи съвкупни разходи, създавайки така наречения ефект на синергична печалба.
Интегриран растеж. Увеличението на печалбите и развитието на бизнеса става чрез придобиване или създаване на нови компании, клонове, дъщерни дружества. Подходящ за големи предприятия.
Разнообразен растеж. Същността на стратегията се крие в едновременното развитие на няколко направления. Например няколко категории стоки и услуги, които може да не са свързани помежду си по никакъв начин. Ръстът на бизнеса чрез стратегия за диверсификация се постига по такъв начин, че ако една от стоките се окаже нерентабилна, предприемачът компенсира разходите за нея за сметка на други индустрии и в крайна сметка прави печалба. Подходящ за среден и голям бизнес, който може напълно да инвестира в развитието на няколко индустрии. Малките компании не могат да се справят с тази задача.
Съкращения. Това е междинна стратегия, която вече действащо предприятие използва за прегрупиране на силите. Някои структурни подразделения или дъщерни дружества се закриват, продават или обединяват. Гамата от продукти се променя в съответствие с новите нагласи или нуждите на пазара.

Организацията се нуждае от стратегически план за активно изграждане на капацитет и печеливша дейност. За да съставите правилно стратегията за развитие на компанията, трябва да разгледате примери и да разберете какво представлява тя. Той се съставя въз основа на мисията и целите на компанията, като се вземат предвид спецификата и конкурентите. Правилните изчисления ще се превърнат в мощен инструмент за промоция, ще ускорят процеса на постигане на производствените цели. Всяко предприятие се нуждае от такова планиране, за да е в крак с променящата се пазарна ситуация, да промени технологиите и да внедри разработките навреме и постоянно да повишава нивото. Това е възможност да не се озовете в кулоарите на пазарните отношения без доходи.

Бизнес решения

Стратегия за развитие на организацията: какво представлява тя и какви примери се намират в предприятието

Това е името на работния план на всички звена за следващата година или няколко години. По време на разработването се определят очакваните резултати и изчисления. Формирането на този подробен документ играе важна роля за подпомагане на адаптирането в бързо променящата се бизнес среда.

Какво със сигурност ще засегне документът:

инструменти за постигане на целта;

как компанията се позиционира отвътре и отвън;

какво да се прави, ако организацията се влияе вътрешно или външно;

Този план изчислява по какъв начин ще бъде по-бързо и по-ефективно за постигане на поставените цели.

Какви сортове има

Има няколко вида стратегическо планиране, които често се правят в организации:

Стратегията за продажби - състои се от 10 конкретни стъпки. Изборът в кой канал за продажби да работи и настройването на генериране на олово не е достатъчно. Разработете план за завладяване на пазара и след това последователно правете необходимите корекции в работата на мениджърите за постигане на целите.

Прочетете статията:

СТРАТЕГИЯ ЗА ПРОДАЖБА: КАКВО Е ТОВА?

Стратегията за продажби е методите и начините, по които една компания изпълнява плановете си за продажби.

Стратегията за продажби трябва да е ясна за всички търговци. Стратегията трябва да съдържа следната информация:

Ясни приоритети, които всички разбират: *** Разбирането на важността на определени стъпки за придвижване към целта е много важно - ако приоритетът е грешното действие, вие сте върнати от целта няколко крачки назад .///
Ясни резултати, които всеки може да измери: *** Възможността да проследявате ежедневните си резултати ви насърчава да продавате повече. ///
Ясни правила, които всеки може да спазва: * ** Правилата, техниките, разпоредбите са инструменти за продажба и подкрепа за продавачите. ///
Ясни цели, към които всеки може да се стреми .///

Ако няма ясна стратегия, изпълнителният директор и търговците вземат решенията, които изглеждат най-добри в момента.

Липсата на опит, неразбирането на общата картина и законите за развитие на продажбите не позволяват на ROP (ръководител на отдела за продажби) да организира работата по такъв начин, че поне 60% от работното време е посветена на стратегическото развитие на продажбите.

В резултат няма ръст на продажбите. Няма стратегия, няма растеж.

Ако продажбите Ви не нарастват повече от 6 месеца, коригирането на стратегията Ви за продажби е задача №1.

Може би ще се интересувате