Как да изчислим бизнес план за дрехи в шоурума от нулата: инструкции и препоръки за започване на бизнес, как да намерим доставчици и какви са характеристиките на бизнеса

Първите шоуруми се появяват на Запад и служат като място за срещи и преговори между модни дизайнери и мениджъри продажби. Основната отличителна черта на шоурумите е мястото за сключване на договори. Наскоро в Русия този феномен също получи място за развитие. На първо място, тук се показват маркови дрехи и търговията, като правило, е в безмитен формат, тоест покупката не се облага с допълнителен данък. Влизането в шоурум не е толкова лесно, като правило, или чрез запознаване, или чрез специална покана.

Според нашите оценки, за да отворите собствен шоурум за дрехи, ще ви трябват поне 300-400 хиляди рубли, като същевременно се вземе предвид високата конкуренция в този пазарен сегмент. Ако планирате да продавате дизайнерски дрехи, тогава тази сума може дори да се увеличи. В допълнение към дрехите, други видове продукти могат да бъдат изложени в шоурумите, от електроника до автомобили, но тази статия ще се фокусира предимно върху шоурума на дрехите.

Бизнес характеристики

Откъде да започнете - питате вие. На първо място, трябва да изберете формата на институцията. Това може да бъде склад на едро за излагане на дрехи, бутик, предлагащ маркови дрехи на относително ниски цени, или магазин за ателие.

Има и опция за домашен шоурум. В същото време бизнесът обикновено не е официално регистриран, което обаче не оказва силно влияние върху продажбите. Причината е в уникалността на продаваните неща и цените са много по-ниски от пазарните.

Когато изготвяте бизнес план за шоурум, трябва да се има предвид, че този бизнес може да се управлява у дома, стига потокът от клиенти да не стане твърде голям. От този момент нататък ще трябва да регистрирате LLC или индивидуален предприемач. Съветваме ви да отворите IP, което ще бъде по-изгодно.

Общото време за създаване на шоурум от момента на идеята до нейното изпълнение може да отнеме от една до две години. Регистрирането и регистрирането на бизнес ще отнеме до шест месеца, намирането и набирането на заети средства може да отнеме няколко месеца, а рекламна кампания може да отнеме до една година.

Как да регистрирам бизнес

Ако планирате не само демонстрация, но и продажба на изложените мостри, определено ще трябва да регистрирате юридическо лице. На първо място, това ще зависи от мащаба на дейността: ако търговията е на дребно, тогава ще има достатъчно индивидуални предприемачи, ако планирате търговия на едро, тогава дружество с ограничена отговорност. Също така видът на счетоводството на предприятието и фактурите ще зависят от това. пет обаче откриването на индивидуален предприемач е по-лесно от гледна точка на счетоводството и по-евтино.

Освен това, ако планирате да продавате мостри, ще трябва да направите сертификати за качество на продукта, потвърдени от държавните стандарти. Също така е важно да запомните, че ако доставените продукти са закупени в чужбина, е необходимо да се получат митнически декларации за тях.

Къде да закупите предмети за показване

Има много места за пазаруване на модерни артикули в шоурума. Ние ги изброяваме по-долу.

• Аутлети, аналог на търговски центрове, продаващи маркови дрехи на цени под пазарните. Тук можете да закупите дрехи на едро и дребно.
• Фабрики, които правят готови дрехи. Тук можете предварително да поръчате цяла партида дизайнерски дрехи. Като правило те продават само в големи количества.
• Онлайн магазини. Тук можете да намерите и дрехи на модни марки и в големи количества, но често може да бъде с ниско качество.

Неизчерпаемото желание на почти всички момичета е да купуват нови неща, да посещават салони за красота и фризьори. И на този „склад на желанията“ можете да направите добър бизнес. Например, много отворени шивашки цехове, шоурум за дрехи, фризьор, салон за красота и дори магазин за цветя. За да отворите своя собствен успешен бизнес и дори да се надраскате, имате нужда от план за действие.

Текущи бизнес тенденции

Магазините за стандартни дрехи са скучни за мнозина, така че днес са на мода шоурумите. Тези магазини са място за пазаруване на дизайнерски дрехи. Освен това цената му в шоурума ще бъде много по-ниска, отколкото в бутиците.

Малко известни дизайнери представят своите продукти в шоурума на дрехите. Следователно, дори ръчно изработени стилове могат да се продават в тях. В този контекст ще бъде полезно да знаете как да започнете шивашки бизнес. Например, до шоурума на дрехите можете да отворите салон за красота или фризьор, където момичетата могат да си починат от пазаруването. В действителност в бизнеса, особено този, който е отворен от нулата, не само местоположението, но и съседите е от голямо значение. Между другото, магазин за цветя може да се похвали с отличен квартал с шоу на дрехи.

Работен формат

Много хора, които искат да започнат бизнес от нулата, предпочитат да работят с дрехи или да предоставят услуги (например откриване на фризьорски салон, салон за красота, химическо чистене, доставка на суши). В този случай отварянето на шоурум за дрехи ще бъде най-доброто решение. В края на краищата това е „бутик у дома“, който може да бъде посетен от всеки.

Външно шоурумът прилича на магазин за дрехи - стаята показва модели, създадени от местни или малко известни дизайнери, които тепърва започват да правят кариерата си. Ето защо, продажбата на дрехи и върви на ниски цени. Всъщност за младите дизайнери и модни дизайнери това е по същество реклама, която помага да се предизвика интересът на потенциалните клиенти.

Тъй като марковите магазини за дрехи не винаги имат достъпна ценова политика, шоурумът с правилния подход може да стане популярен и с течение на времето да се превърне в цяла мрежа. В допълнение към шоурума за дрехи, чудесна идея за стартиране на бизнес е да планирате откриване на фризьор, химическо чистене, доставка на суши, магазин за цветя или салон за красота.

Струва си да се отбележи, че суши и други японски ястия станаха много популярни напоследък. Затова много ресторанти организират доставка на суши. Но такъв бизнес може да се организира у дома, като се приготвят суши по поръчка. При достатъчен брой редовни клиенти доставката на суши в бъдеще може да се превърне в малък азиатски ресторант.

Но тук трябва да знаете, че бизнес, свързан с готвене (пица, суши и др.) изисква не само отлични кулинарни умения, но и задължително спазване на санитарните стандарти, както и закупуване на прясно и високо -качествени съставки (особено за суши).

Как да започнем

Днес почти всички руснаци вече знаят какво е шоурум. Това е мястото, където можете да си купите дрехи за амбициозни дизайнери. По правило нещата са с много високо качество, уникални и евтини. Купувачите са привлечени от оптималната комбинация между цена и качество, както и ексклузивността на моделите. Продавайки дрехи през шоурумите, дизайнерите набират популярност, стават търсени и отварят скъпи бутици.

Бизнес идея: откриване на шоурум

Такъв бизнес е по силите не само на медиите, които могат да популяризират магазина чрез социални мрежи. Всеки, който иска да търгува с ексклузивни предмети, може да отвори домашен шоурум. Но първото нещо, което трябва да направи начинаещият бизнесмен, е да реши какъв вид дрехи ще предлага магазинът му на клиентите.

Най-често шоурум се нарича:

• изложбени ателиета, където купувачите могат да се запознаят с мостри на дрехи на определен производител или фабрики;
• ателиета на начинаещи дизайнери, предлагащи шиене на уникални модели по поръчка ;
• стая, в която можете да закупите дрехи на дребно от няколко дизайнери.

В Русия последният вариант е по-често срещан. Следователно има смисъл, като използваме примера на такъв магазин, да помислим как да отворим шоурум от нулата.

Етапи на организация на бизнеса

Всеки с вкус и чувство за стил може да опита силите си в това поле. За да търгувате успешно с дизайнерски артикули, трябва да следвате модните тенденции, да разбирате марките и качеството на нещата.

Първото нещо, което е препоръчително да направите, е да проучите офертите на онлайн магазините и да намерите сайтове, които предлагат качествени, оригинални и евтини неща. След като прочетете отзивите, можете да опитате да поръчате няколко ексклузивни продукта за себе си.

Отварянето на шоурум за дрехи от Китай е печелившо предприятие, тъй като цената на висококачествените и оригинални артикули в Русия нараства няколко пъти. Важно е да намерите сайт, който предлага уникални модели на ниска цена. Или намерете подобни дрехи на добре познати места.

Можете да започнете да търгувате чрез безплатни табла за съобщения в Интернет, използвайки от уста на уста, когато един човек, който е купил интересно малко нещо, разказва на приятелите си за успешна покупка и т.н. Можете да създадете свой собствен онлайн магазин.

Изложбените зали в Русия също се използват за продажба на оборудване, мебели, строителни и довършителни материали. По правило такива големи салони имат както големите марки, така и начинаещите производители. В първия случай те работят главно за дилъри и търговци на едро. Във втория случай те са алтернатива на наемането на търговски площи за начинаещи дизайнери и модни дизайнери, които произвеждат артикули на парче.

Какви документи ще са необходими

Ако планирате да продавате неща, изложени на прозорците, регистрацията се извършва на същия принцип като регистрацията на малко търговско предприятие на дребно. Организаторът трябва да избере формата на отчитане и вида на предприятието - LLC или IE:

• Дружество с ограничена отговорност е подходящо, ако планирате да търгувате на дребно и на едро.
• Предприятие в IP формат е по-изгодно за тези, които разчитат само на работа с клиенти на дребно.

В зависимост от избора на типа предприятие, политиката за документооборот ще бъде изградена във връзка с доставчиците. Счетоводител или адвокат ще могат да съветват какви форми на фактури се изискват във всеки отделен случай.

За продаваните продукти ще са необходими копия на сертификати за съответствие с държавните стандарти. Ако в магазина се излагат продукти от чуждестранни производители, ще трябва да получите и митнически декларации за всяка група стоки. Много бюрократични проблеми могат да бъдат избегнати, ако продуктът се показва само и не се продава.

Какво може да се търгува?

Много онлайн магазини организират свои собствени шоуруми или сключват споразумения за партньорство със съществуващи такива, където част от техните продукти могат да бъдат изложени.

За това дали е изгодно да се прави това и какви трудности могат да възникнат, вижте следното видео:

Изберете място

В нашата страна шоурумът е специализиран, малък магазин, който има малък ъгъл с огледала. Също така, организацията на този бизнес предполага, че клиентът може да влезе в уговорката и да избере облекло в дизайнерски формат. В същото време цената на този вид облекло ще бъде достъпна, което създава значително търсене на покупка. Такъв магазин ще се хареса на онези граждани, които мечтаят да направят достъпни покупки, докато се страхуват да купуват в мрежата поради липсата на възможност да пробват и изучават предлаганите неща по-подробно. Всъщност говорим или за малък магазин, където можете да намерите точния продукт на достъпна цена, да опитате, да докоснете и да изберете. Или за възможността да закупите такива стоки у дома.

Разбира се, трябва да запомните, че в стандартните шикозни бутици дизайнерските артикули просто не могат да имат достъпна цена. Работата е там, че продавачът трябва да похарчи значителна сума пари за наемане на помещения с доста значителни размери, ремонт, закупуване на оборудване и за възнаграждение на специалист продавач. Именно тези фактори формират доста значителни допълнителни разходи, които предприемачът включва в себестойността на крайния продукт. Съответно, в такъв бутик, във всеки случай, цената на дизайнерски артикул ще бъде много надценена и мнозина просто няма да могат да си позволят подобно придобиване. Що се отнася до шоурума, предприемачът в този случай значително намалява разходите си, тъй като не наема помещения и не харчи значително количество средства за организиране на бизнес дейности, което помага да се намали нивото на разходите, които са включени в марж.

За потенциалните клиенти този тип сътрудничество всъщност ще бъде изключително полезно. Работата е там, че се формират значителен брой положителни моменти, което със сигурност трябва да се каже. Първо, продажбата на стоки може да се извърши директно в дома на продавача и продавачът с определен брой артикули, предварително избрани от вас, може да ви посети. Домашната среда във всеки случай провокира формирането на по-удобни приоритети за внимателно монтиране. Няма да бързате, което означава, че ще можете да вземете тези опции за продукти, които всъщност напълно ви подхождат. На второ място, трябва да се отбележи, че няма опашки. Всъщност клиентът значително спестява времето си, тъй като продавачът насочва цялото си внимание към него, което формира печеливша връзка. Трябва също да се отбележи, че този тип сътрудничество позволява на клиента да направи изгодна покупка на наистина висококачествени, стилни неща, които не са в обикновените магазини. Съответно можем с увереност да кажем, че ще има търсене на предлагане.

Всъщност този бизнес вариант всъщност предоставя феноменални перспективи за развитие. Въпреки това, за да успеете и да получите всичко, за което наистина сте мечтали, трябва компетентно да подходите към търсенето на доставчик, да оцените всички предимства на това или онова сътрудничество и непременно да извършите процеса на изготвяне на бизнес формат план. Някои предприемачи се опитват да не извършват подобни действия, особено ако не е необходимо да привличат инвеститори, партньори или да вземат заем. Изглежда, че всичко може да бъде изчислено в точния момент и просто няма нужда да губите време за ненужни изчисления и анализи. Всъщност процесът на изготвяне на план ви позволява обективно да оцените бъдещите си предимства и възможности, както и компетентно да подходите към изчисляването на първоначалната инвестиция.

В този бизнес най-важното е внимателно да се разгледа въпросът за намирането на доставчици. Въпросът е, че такива неща не могат да бъдат закупени на едро. Ще трябва да намерите канали за доставка на стоки и това е единственият начин да отворите шоурум. Ако отворите нещо подобно на шоурум, но не можете да предоставите уникални дизайнерски предмети, тогава такъв бизнес ще бъде неизгоден предварително.

Откъде да започнем?

Трябва да сте наясно с цялата отговорност, която възниква от момента, в който отворите бизнес. Трябва да разберете, че такива продажби ще изискват максимално внимание към клиента, ще трябва правилно да изберете стилни неща, да опишете техните предимства, да знаете всичките им характеристики и нюанси. Съответно става ясно, че за да се постигне успех, всички действия по изпълнението се извършват най-добре независимо. Тъй като ще бъде наистина трудно да се намери продавач, който да извърши компетентно всички необходими действия, свързани с предоставянето на стоки на клиента. Освен всичко друго, препоръчваме стандартен план за стартиране и по-нататъшно развитие на бизнес:

• Изготвяне на бизнес план. Основният и начален етап на всеки бизнес е именно изготвянето на план, въз основа на който ще можете правилно и компетентно да подходите към изпълнението на целта в бъдеще. Много е важно да оцените всички предимства на бизнеса, незабавно да изберете вероятните варианти за сътрудничество, да се опитате да анализирате всички първоначални и месечни разходи, както и да направите предварително изчисление на дохода, който може да бъде генериран. Ако ще получите заем или ще привлечете инвеститори, за да получите по-значителни първоначални инвестиции, със сигурност ще трябва да изготвите този план в съответствие с всички установени правила;
• Бизнес линия. В процеса на планиране се избира посоката на бизнеса. Трябва ясно да дефинирате какви неща ще продавате - дрехи, аксесоари или обувки. Въпросът е, че трябва ясно да разберете, че тези придобивания ще изискват определени инвестиции от вас. Поради тази причина трябва ясно да разграничите кои опции за упътвания ще ви бъдат достъпни;
• Не забравяйте да изработите структурата на поръчване на стоки и намиране на надеждни доставчици. Тоест, трябва да разберете, че трябва да давате предпочитание само на онези доставчици, които ще ви предоставят достъпни цени, гаранция за качество и възстановяване на сумата, ако е необходимо. В същото време е много важно скоростта на доставка също да е значителна. Най-често такива неща се поръчват в Китай или Корея. В този случай трябва да се има предвид, че скоростта на доставка в този случай ще бъде до един месец. Можете също така да закупите специализирани бази на посреднически доставчици, от които можете да закупите такива стоки въз основа на много изгодни условия;
• Създайте асортимент. Опитните експерти препоръчват да не бързате да отваряте такъв шоурум само с 10-15 предмета под ръка. Въпросът е, че е много важно да се осигури широка гама от продукти. Но ако сте отдали предпочитание на елитни опции, например кожени неща, тогава в този случай можете да се ограничите до 10 опции в началния етап. Това ще бъде достатъчно, за да може клиентът да направи компетентен избор;
• Правилният избор на продуктови групи. В процеса на избор на стоки, не забравяйте да оцените възможността да направите максимална надценка. Тоест изберете тези продукти, които не са създадени за масово потребление. Не забравяйте, че те със сигурност трябва да изглеждат много скъпи и уважавани. Тоест, трябва да изберете точно такъв продукт, за който клиентите няма да имат нищо против да дадат значителна сума средства;
• Организация на продажбите. Не забравяйте, че е най-добре да извършите процеса на оборудване на пробна стая и стая за гледане у дома и процеса на привличане на клиенти чрез социални мрежи. Всъщност вие значително спестявате парите си. В същото време можете чрез социалните мрежи да осигурите асортимент от вашите стоки и да посетите с нещата на клиента. И двете опции елиминират значителни разходи за наем и позволяват на клиентите да получат перспектива за значителен комфорт;
• Съвети и трикове. Трябва също да се каже, че за да постигнете целите си, а именно да привлечете максимален брой потенциални клиенти, със сигурност ще трябва да подходите компетентно към въпроса за организирането на взаимодействие с клиентите. Трябва да притежавате най-актуалните познания за модните тенденции, трябва да умеете компетентно и правилно да давате съвети за избора на материи, аксесоари и др., Особено ако ще извършвате всички действия по изпълнението у дома. Ако нещата вървят добре, тогава със сигурност ще трябва да наемете малко търговско помещение и да организирате определено помещение за монтаж; там също ще трябва да извършите процеса на държавна регистрация.

Веднага да кажем, че днес има много различни форми на бизнес и има и много възможности за данъчно облагане. Всъщност трябва да проучите всички предоставени данни, за да подходите компетентно към въпроса за избора на формата на бизнес и системата, която ще изисква минимални плащания от вас.

Изготвяне на бизнес план

Както вече разбрахте, абсолютно си струва да изпълните процедурата за съставяне на план, макар и само поради причината, че в момента точно така можете правилно да изчислите всички възможни отрицателни аспекти. Можете също така да оцените нивото на конкуренция и да изчислите сумата, която ще ви е необходима, за да инвестирате в покупката на стоки.