Маркетингово планиране в бизнес план

Маркетингът е създаване и поддържане на процеси за популяризиране на продукт или услуга в определен пазарен сегмент, начини за привличане и комуникация с потребителите на този продукт, създаване на определен „имидж“ на продукт, собствена марка, изясняване на условията при което определена категория потребители ще закупят предложения продукт ...

Този раздел от бизнес плана е задължителен за всички документи. Това е маркетинговият план, който потенциалните инвеститори четат най-внимателно, ако са заинтригувани от автобиографията, защото той трябва да съдържа стратегия за бъдещото предлагане на продукти на пазара на различни етапи от съществуването на компанията и да предоставя доказателства, че сте в състояние да реализирайте всички планирани обеми продажби в бъдеще.

Накратко, общата схема на структурата на маркетинговия план изглежда по следния начин:

• Подробен анализ на търсенето на предложения продукт в момента; прогноза на търсенето за бъдещето (увеличаване или намаляване на продажбите)
• Проучване на фактори, влияещи върху нивото на търсене днес и в бъдеще; начини за минимизиране на отрицателните фактори и максимизиране на положителните
• Анализ на платежоспособността на целевата група купувачи, за които продуктът е предназначен основно
• Предложение за начини за подобряване на качеството на произвежданите продукт; методи за повишаване на конкурентоспособността
• Списък на начините за предлагане на техните продукти на пазара; демонстрация на методи за увеличаване на търсенето
• Обосновка на ценовата политика, привеждане на всички изчисления на разходите, представяне на ценовата листа, методи и условия за намаляване / увеличаване на цените в бъдеще
• Логистични начини движение на стоки от производителя до крайния потребител
• Цялостна оценка на успеха на предложения проект; показатели за постигане на целите, заложени преди бизнес плана

Сега е моментът да се отклоним малко и да ви запознаем с нови концепции, които ще ни бъдат полезни при изготвянето на маркетингов план.

Като цяло, когато се определя стратегията на предприятието, се разграничават три основни вектора:

• Общата (или корпоративна) стратегия на предприятието - определя бизнес целите на проекта, неговите мисия и ценностите, от които се ръководи предприятието.
• Бизнес стратегия на предприятието - показва начините за навлизане на продукта на пазара, начини за „представяне“ на компанията в този пазарен сегмент; изучава компетентното разпределение на наличните ресурси на предприятието (финанси, персонал, консумативи и др.).
• Функционална стратегия - подробно развитие на работата на всеки отдел на предприятието. Ще се спрем на този въпрос по-подробно.

Функционална маркетингова стратегия

Този тип маркетингова стратегия от своя страна се подразделя на още няколко. По-подробно се опитах да покажа всичко в Таблицата: Функционални стратегии Описание Асортиментна стратегия Анализира продуктовите категории, стойността и развитието на всяка от тях. Определя въртенето на стоките и диференциацията помежду им. Занимава се с разработването на нови видове стоки. стратегия за промоция на продукти Определяне на целевия пазар и категория потребители, рекламен план и бюджет за него. стратегия за дистрибуция (продажби) Установява канали за директни продажби, определя принципите на работа с посредници Ценообразуване Установява цени на продажби, цени на едро и дребно, разработва политика на ценова конкуренция, проучва възможността за използване на маркетингови техники Избор на пазарна ниша Проучване на избрания пазарен сегмент, условия за въвеждане на нов продукт в съдържанието ↑

Анализиране и прогнозиране на търсенето

На този етап от създаването на този раздел е необходимо да покажете на инвеститорите (или да изясните сами) доколко предлаганият продукт е търсен на пазара. На теория това е доста трудно да се направи. За да се получат най-надеждни данни, е необходимо да се провеждат социологически проучвания, да се изучават статистически данни по този въпрос и да се наблюдават печатни медии и интернет ресурси. Един от най-ефективните методи е извършването на „пробни“ продажби на продукт или услуга. В действителност се пригответе за факта, че през първите месец-два ще трябва непрекъснато да коригирате цените, начините за предлагане на стоки и взаимодействие с клиентите.

„За какво е бизнес план тогава?“, питате вие. Въпросът е, че в документа трябва да показвате възможно най-много опции, които могат да възникнат. Разбира се, невъзможно е да предвидите всичко, но трябва да се стремите към това.

Статията съдържа характеристиките на видовете маркетингови планове и тяхната типична структура. Статията също така съдържа описание на етапите на изготвяне на маркетингови планове, параметри за оценка на тяхната ефективност и препоръки за съставянето му на примера за промоция на хотел.

Етапи на маркетингово планиране

Процесът на изготвяне на маркетингов план преминава през следните основни етапи:

1 Анализ на пазарните тенденции. Тук трябва внимателно да проучите съществуващите и да предвидите бъдещи пазарни тенденции и да проведете анализ на конкурентите. Пример за обект на анализ може да бъде отношението на купувачите като цяло към даден продукт, ако той вече е на пазара, основни марки, предпочитания на потребителите по отношение на метода на покупка, примери за опаковане, възможности за промоция и други фактори, които характеризират пазара или неговия сегмент като цяло.

2 Разработка на продукти. Без качествен продукт разработването на маркетингов план няма смисъл. Характеристиките и предимствата на продукт или услуга, изразени в потребителски качества, дизайн на опаковката, цена или характеристики на сервизно и гаранционно обслужване, ще ви позволят да постигнете конкурентно предимство.

3 Дефинирайте целевия сегмент. Той анализира поведението на потребителите и въз основа на него определя сегмента, за който продуктът или услугата ще бъдат най-интересни.

4 Развитие на принципите на позициониране и формиране на конкурентни предимства. Правилното позициониране позволява на продукта да заеме своята пазарна ниша и допринася за формирането на предимства в очите на потребителите по отношение на подобни продукти на конкурентите.

5 Разработване на промоционална програма, която трябва да съдържа пълен набор от маркетинг за даден продукт и услуга, от директна реклама на продукта до действия, насочени към укрепване на марката и изграждане на лоялност.

6 Написване на план за действие, който включва специфични видове работа за всички предишни етапи, като се посочват времето, отговорните лица и планираният конкретен и измерим резултат.

По този начин, за да се изготви ефективен план, са необходими много ресурси, както по отношение на времето, така и по отношение на квалификацията на изпълнителите. За да увеличите ефективността и бързината на пускане на продукта на пазара, изтеглете готов, напълно структуриран бизнес план за вашия бизнес, който съдържа изчисления на всички необходими финансови показатели и ще ви позволи ефективно да стартирате бизнеса си.

Структура на маркетинговия план

Когато съставяте маркетингов план, трябва да се придържате към следната структура:

Нестеров А. Маркетингов план: структура и пример // Енциклопедия Нестеров

Нека анализираме структурата на маркетингов план, като използваме конкретен пример.

Структура на маркетинговия план

• Кратка информация за компанията
• Пазари
• Продукти
• Цени
• Продажби Организация и дистрибуция на продукти
• Промоция
• Организация на маркетинга в предприятието
• Потребители
• Конкуренти
• Проучване на външна среда
• SWOT анализ
• Маркетингов план

Кратка информация за компанията

LLC "Спец" е компания, специализирана в доставката, монтажа и поддръжката на оборудване от водещи европейски производители за отопление, водоснабдяване, газоснабдяване, канализация, климатични системи. Проектиране и монтаж на отоплителни системи, водоснабдяване, газоснабдяване, канализация, климатизация, доставка на оборудване от най-добрите местни и чуждестранни производители - това е основната дейност на компанията.

LLC "Spets" е създадено през 2021 г. Пълното име на организацията Дружество с ограничена отговорност "Spets". Юридическият адрес на компанията е Москва, Павелецкая наб., 2, бл.8.

Пазари

Фирма "Спец" работи само на един пазар - пазара за инженерни и монтажни работи. Цялата извършена работа и предоставяните услуги се извършват от компанията на този пазар.

Проектирането и инсталирането на отоплителни системи, водоснабдяване, газоснабдяване, канализация, климатизация е инженерингова и инсталационна работа, извършвана както за жилищни сгради, така и за търговски обекти. Директно системите за отопление, водоснабдяване, газоснабдяване, канализация, климатизация са инженерни комуникационни системи на сгради. Проектирането и инсталирането на инженерни системи е сегмент от пазара на строителни услуги.

Какво е маркетингов план

Планирането играе ключова роля в бизнеса и маркетинга.

Маркетинговият план е изчерпателен анализ на текущото състояние на бизнеса, детайлизиращ бъдещите маркетингови дейности и комуникации, необходими за постигане на целите на компанията. Маркетинговият план се придружава от прогнозен бюджет за всяка разходна позиция, отчет на потенциалните рискове и план за действие при извънредни ситуации.

MP е не по-малко важен от производствения и финансовия план, включен в стратегическия план за развитие на компанията.

Важно е да се разбере, че маркетинговото планиране е относително, приблизително и много се основава на хипотези. Коректността или неверността на тези предположения се определя емпирично по време на процеса на тестване.

За какво служи маркетинговият план на компанията

Видове маркетингово планиране

Понастоящем няма ясна класификация на депутатите. Има много елементи, от които може да се състои маркетингов план. Всяка комбинация от тях е разрешена в зависимост от целите и задачите.

Има смисъл да се споменат два метода за разработване на МТ:

"Най-краткият" MT в света

Една от основните части на бизнес плана е разделът, който описва маркетинговата политика, която трябва да се проведе за проекта. Концепцията за маркетинг включва набор от мерки за популяризиране и продажба на продукт на пазара. В по-широк смисъл маркетингът се отнася и до разработването и създаването на продукти.

Важно! Маркетинговият план във всеки отделен случай може да варира значително.

Значението на маркетинговото планиране

За да разберете каква е целта на маркетинговия план, трябва да решите пред какви проблеми се сблъсква компанията, тя е предназначена да помогне за решаването. А обхватът на подобни проблеми може да бъде много широк, така че стратегията за бизнес действия, необходима за тяхното решаване, се нуждае от сериозно развитие. При компетентен подход усилията и средствата, изразходвани за това, ще се изплатят повече, тъй като такава стратегия предоставя следните възможности:

• Като се ръководите от него, можете не само да идентифицирате пречките пред изпълнението на проекта, но и да изградите йерархия от съществуващи или потенциални проблеми. В този случай основният критерий е степента на заплаха, която те носят. Този подход дава възможност да се съсредоточи върху решаването на наистина важните задачи, като се избягва разсейването на средства.
• Сред предимствата на тази техника трябва да се класира като диференциран подход за оценка на рисковете, които са съвсем ясно разделени на външни и вътрешни. Вътрешните рискове включват тези, които могат да бъдат коригирани. Външните рискове се причиняват от обективни причини, така че защитата срещу тях е пасивна.
• Друго предимство на стратегическото планиране от този вид е, че благодарение на него става възможно точното осчетоводяване на средствата, с които разполагат изпълнителите на плана, както и средства, които могат да бъдат привлечени отвън.
• Освен това, правилно избраната стратегия ви позволява ефективно да се разпореждате с включените средства, с изключение на неподходящото им използване.
• Благодарение на нея, необходимите изследвания на различни влияещи фактори стават достъпни за извършване не само в началния етап, но и на всички други етапи на работа, докато проектът се развива.
• Допълнително и много важно предимство на маркетинговото планиране е възможността за системно прогнозиране, обхващащо всички значими фактори и параметри на процеса.

Съдържание на маркетинговия план

Общата схема на маркетингов план може да изглежда така:

• • Първата част на плана трябва да съдържа резултатите от проучване на състоянието на предприятието или фирмата към настоящия момент. Тази част включва информация за оборудване, производство, склад, търговски и спомагателни площи, персонал.

Ако говорим за предприятие, което само трябва да бъде създадено, тогава тази част включва подробен списък какво трябва да бъде. Включва и допълнителна информация, като състояние на пътищата за достъп, инфраструктура и много други.

• • Следващата част от плана включва резултатите от проучване на финансовото състояние на компанията през изминалата година.

Ако в плана се появи нов бизнес, тогава данни за това какви средства се очаква да бъдат изразходвани за неговото откриване и последваща експлоатация. Тази информация е придружена от подробна обосновка на необходимите суми.