Маркетингов план: видове и структура

Структурата на всеки бизнес проект не може без маркетингов раздел, който разкрива възможните начини за развитие на предприятието. При планирането и създаването на бизнес план е необходимо да се направи маркетингов анализ, който позволява да се направи заключение относно рентабилността на произвеждания продукт или услуга и възможността за пускането им на пазара. Пример за съставяне на маркетингов план в бизнес план ще ви покаже как да го направите на етапи. Можете да намерите и закупите опции за такива документи, като следвате връзката.

Задачи на маркетинговите изследвания

По-подробно маркетинговият план в бизнес плана съдържа следните задачи:

• Проучване на пазара.
• Проучване на нуждите на потенциалните клиенти, способността им да плащат за предоставените стоки и услуги.
• Анализ на фактори, които могат да повлияят на развитието на бизнеса и размера на търсенето, както положително, така и отрицателно.
• Увеличете търсенето на продукт, като идентифицирате изследователски методи за промоция.

Маркетинговият план при разработването на бизнес план цели да определи нуждите на потребителите на стоки и услуги, като използва пример и реални данни, да получи информация за планиране на производството и продажбата на продукти.

Изследователски етапи

Разработването на маркетинговата система има няколко етапа.

Първата стъпка е да се определят границите на пазара и обема на стоките. Това включва проучване на нуждите на клиентите, възможните начини за подобряване на продуктите, тяхната правна защита, конкурентоспособност и други въпроси.

Втората стъпка е да се определи маркетинговата стратегия в бизнес плана. Съществуват голям брой стратегии, така че ще трябва да проучите възможно най-много възможности и да изберете най-подходящата за вашия съществуващ бизнес.

Четвъртият етап включва определяне на ценова стратегия. Пазарната част включва следните основни ценови стратегии:

• Надценени с висококачествени продукти.
• Наличие на ниски цени и съответно ниско качество на стоките.
• Лошите свойства са надценени.
• Ниска цена - отлично качество.

Тези стратегии не трябва да се прилагат ежедневно или месечно; достатъчно е да се използват, ако например се предвижда нов етап или е настъпил скок в развитието на предприятието.

Следващият етап включва разработването на въпроси, свързани с отчитането на фактори, свързани с цената на произведените стоки. Етап може да съдържа следния вид въпроси:

Формиране на стабилен набор от купувачи, намиране на собствена ниша на пазара, потискане на конкурентите, формиране на правдоподобна репутация - това не е пълен списък от проблеми, които предприемачите трябва да решат. Почти невъзможно е да се постигне стабилно търсене на продукти, разпознаване на марката и голям брой лоялни клиенти без ясен маркетингов план. Как да съставя правилно този важен документ за всеки бизнес?

Какъв е маркетинговият план на компанията?

Маркетинговият план на дадена компания трябва да се разбира като подробно описание на всички нейни действия, които са насочени към постигане на оптималното й положение на пазара. Това не засяга производствените и технологичните аспекти на функционирането на компанията и засяга само въпросите на маркетинга на продуктите и печалбата.

Какво дава разработването на маркетингов план на една компания:

• Първо, той определя колко от нейните средства ще трябва да бъдат изразходвани за маркетингови дейности.
• Второ, формирайте политика за насърчаване на специфични видове стоки и услуги на пазара.
• Трето, изгответе стратегия и тактика за работа с целевия пазар, включително процедурата за определяне на цените.
• Четвърто, прогнозирайте размера на продажбите на определени стоки, приходите от продажби и печалбите.

Важен момент: Тъй като маркетинговият план подробно описва всички маркетингови дейности и очакваните резултати, е възможно да се проследи ефективността на определени подходи в дейностите на компанията на пазара.

Видове маркетингов план на компанията и целта на изготвянето им

Има много критерии за класифициране на маркетинговите планове, включително:

• Продължителност на валидност - стратегическа (повече от 3 години), тактическа (до 3 години), оперативна (до 1 месец).
• Покритие - план за оборот, план за продажби, промоции, проучване на пазара или интегриран (изчерпателен план).
• Дълбочина на разработка - подробна или обща.
• Сфера на дейност - план на целите, ценова политика, продуктова политика, маркетингови комуникации, контрол и одит, финанси, складиране, поръчки, доставки (логистика) и др.

Маркетинговият план е много сериозен вътрешен документ, който в същото време е насочен към постигане на определени цели:

• Поддържане на позицията на компанията на пазара.
• Разработване и внедряване на нов продукт.
• Покритие на нови ниши и сегменти (диверсификация) и др.

Важен момент: Поради толкова широк спектър от области за използване на маркетингови планове, изглежда необходимо да се изготви отделен документ за всяка цел, тъй като методите и инструментите за всяка цел са различни.

Маркетинговият план, който е един от най-трудните раздели в бизнес плана, поема основната тежест при планирането на точността на данните. Тази сложност се дължи на факта, че авторите-разработчици на документа обикновено са финансисти и икономисти в областта на управлението на инвестициите. Те са по-фокусирани върху оправдаването на икономическата ефективност на проекта. В същото време често се забравя, че оценката на ефективността винаги е вторият ешелон от въпроси. В крайна сметка, ако продажбите на нов продукт не се извършват в необходимите обеми, тогава речта може да не стигне и до икономиката.

Маркетингови опции

В почти всяка статия, посветена на бизнес планирането, ние засягаме точка, свързана с изясняване на вида документ, който се разработва. Ако предприемачът инициира развитието, за когото бъдещият бизнес е от решаващо значение, така да се каже, „работата на цял живот“, тогава това е един подход. Друг е въпросът, когато работеща компания, решавайки проблеми за развитие, редовно създава планове за откриване на области на дейност, дори ако те са разпределени на отделни предприятия.

Въпреки че методологията за бизнес планиране е еднаква и в двата случая, все още има значителни разлики в състава на работата и елементите на документа. Това е особено вярно, когато трябва да разработите маркетингов план. В крайна сметка, ако например авторите нямат опит в бранша, няма статистически данни за минали дейности в свързани области, тогава рискът от грешка при оценката на пазара е голям. Какво тогава може да помогне на предприемач при създаването на бизнес план?

Първо, бих предложил да отделите време, за да направите конкурентна информация. Да, най-истинското проучване с задълбочено проучване на легендата и не един вариант, а цяла поредица от сценарийни планове. Може също да се наложи да се разпредели бюджет за пробни покупки от конкуренти на пазара. Дори ако един предприемач, преди да реши да започне собствен бизнес, е работил няколко години в специализирана фирма и е проучил щателно бизнес процеси, включително продажби, това не е достатъчно. Наложително е да се чувствате, водени от най-добрите практики, най-напредналото преживяване и никога не е концентрирано само на едно място.

Второ, искрено ви съветвам, ако не поръчвате изследвания от специализирани агенции, тогава поне се консултирайте. Като финансист аз самият неведнъж съм стъпвал върху „греблото на руския може би“, разчитайки на самодейната увереност, че ще има търсене и клиентът ще „наводни в тълпа“. Ако един предприемач има такова усещане, трябва да намериш смелост да го прогониш от себе си. Това е най-вероятно от злия и е наложително да проверите повторно тази хипотеза седем пъти от различни ъгли. Типичен пример е производителността на дадено място за продажба. При цялата привидна простота на метода е необходим опит при прилагането му и само професионалисти, извършили повече от сто измервания на пешеходни и автомобилни потоци, са в състояние да осигурят приемлива точност.

Друг е въпросът дали бизнес планът се изпълнява като редовна процедура във фирма, която е на етапа на жизнения цикъл поне на нивото на късното „Детство“, а още по-добре „Младежта“ според И. Адизес. Използвайки примера на мултидисциплинарна компания, имах възможност да видя от първа ръка колко ефективна може да бъде годишната вътрешна конференция. На това събитие всеки ръководител на стратегическа бизнес единица защитава бизнес плана за развитие на отчетната област. Всяка бизнес единица е длъжна да проведе маркетингов анализ и да включи в плана определен брой нови продукти.

Състав на маркетинговата секция

Разбира се, подходът, който посочих малко по-горе, ви позволява да превърнете планирането в пълноценен инструмент за развитие на бизнеса, в който стратегията се прилага най-пълно, а мотивацията на членовете на управленския екип е по-продуктивен. В същото време отделът за маркетинг и реклама на контролната надстройка работи с пълен капацитет, изпълнявайки комплекси:

• стратегически маркетинг (стратегически анализ и самата маркетингова стратегия);
• дейности за разработване на маркетингов план за всеки бизнес проект и проекти за извеждане на пазара на нов включително иновативни продукти;
• оперативен маркетинг.

Целта на маркетинговия план е да убеди заинтересованите страни, че съществуват предпоставки за настоящия пазар, който, когато бъде адресиран правилно, ще генерира продажби. Ако пазарът е готов или почти готов за възприемане на продукта, има смисъл да го представите от най-атрактивната страна. И това трябва да се направи по-рано от конкурентите и условията за покупка от купувача - макар и не много, но по-изгодни от тези на други оператори В това отношение са важни стратегията, ценообразуването, комбинацията от маркетингови комуникации и планът за промоция.

Маркетинговите проучвания и маркетинговото планиране като функция на управлението на бизнеса се припокриват с маркетинговия план. В първия случай могат да се извършват дейности по отношение на компанията като цяло и по отношение на продукти, които са на по-късните етапи от техния жизнен цикъл. Вторият вариант по същество е продължаването и развитието на първия от позицията, че фокусът е върху местния проект. Цялата динамика на проектирането, производството и продажбите на даден продукт от началото на продажбите до изчезването им се следи. В този смисъл би било идеално да комбинирате общия маркетинг с набор от маркетингови задачи по местни проекти, какъвто е случаят в развитите компании. Нека да подчертаем основните компоненти на този раздел от плана, които корелират със съответната функция на управление.

За да развиете бизнеса си, трябва да създадете ефективен маркетингов план. "Avon" или други представители на мрежовия маркетинг изработват всяка точка с високо качество. Това ви позволява да издигнете компанията на челна позиция и успешно да извършвате продажби. Планът трябва ясно да формулира: за кого са предназначени продуктите, как ще се извърши продажбата на целевата аудитория, какви техники ще бъдат използвани за привличане на нови клиенти.

Примерен план за маркетинг на NL

Това е таблица с основна информация за това как работи компанията. След останалата част от изследването се посочват методът за повишаване, мотивацията за мениджърите, системата от стимули, бонус програма и повишение.

Пасти за зъби, декоративна козметика, продукти за грижа за косата, програми за грижа за кожата, мъжка козметика, хипоалергенни дезодоранти, екологични продукти за почистване и пране, спортно хранене, продукти за отслабване

16 марки, 250 продукта

Търговия на едро или малък магазин за спортно хранене или козметика на едро

Основни фактори за успех в индустрията

Цена, асортимент, качество на логистиката, скорост на обработка на поръчките

Доставчици на спортно хранене, козметика

Проверени доставчици, мениджъри, екип по продажбите, които получават бонуси за продажбата

Задължително

Маркетинговият план на предприятието е разделен на няколко типа. Разграничете:

Планирането е задължително за всеки бизнес, чийто собственик иска да бъде успешен. Но изборът на правилния тип план за определяне на вашата стратегия и нейното структуриране може да бъде трудно. Особено, тъй като има толкова много различни възможности в маркетинга и бизнеса и всички те имат различен обхват.

Преди да започнете процеса, трябва да знаете какво представлява маркетинговият план. Определението казва, че маркетингът е един план за действие, който има за цел да представи или популяризира конкретен продукт или продуктова линия пред целева аудитория. Той съдържа стратегическа информация, която пряко влияе върху подхода на компанията към тези пазари. Такъв план, който компанията разработва, е в основата на съвременния бизнес, тъй като помага на собствениците да се закрепят здраво и да гарантират успеха на компанията.

Основи на маркетинговото планиране

Целта на маркетинга е да насочи усилията и ресурсите на фирмата към постигане на бизнес цели като растеж, оцеляване, минимизиране на рисковете, поддържане на стабилен бизнес, максимизиране на печалбите, обслужване на клиенти, диверсификация, създаване на имидж , и така нататък.

Какво представлява маркетингов план (MP)? Обикновено това е инструмент за изпълнение на фирмената концепция, свързващ фирмата и пазарите, основата на корпоративното планиране. Просто казано, това е документ, който се изготвя от разработчиците, одобрява се от управителя и съдържа подробно описание на целите на предприятието. Освен това той изяснява как управляващите органи ще прилагат контролни инструменти за дизайн на продукти, канали за промоция и ценообразуване за постигане на целите. Това е основният инструмент за насочване и координиране на търговските усилия на предприятието.

Този маркетингов план се използва за почти всички съвременни компании, съдържа автобиография. Той също така включва информация за текущата ситуация, анализ на областите на дейност, прогнозиран отчет за доходите и контрол.

Маркетинговото планиране, което е неразделна част от цялостното планиране на фирмата, определя ролите и отговорностите на членовете на екипа относно това кога и до каква степен да насърчава постигането на целите на маркетинговия план. Тази управленска функция, която определя бъдещия начин на действие въз основа на анализа на минали събития, формира програма, която улеснява изпълнителните действия, която е свързана главно с разпределението, развитието и бъдещото използване на маркетинговите ресурси.

Оценка на фирмените стратегии

Маркетинговата стратегия се използва от различни компании за сътрудничество със своите потребители. Също така се използва за информиране на клиентите за характеристиките, спецификациите и предимствата на продуктите на дадена компания и има за цел да насърчи целевото население да купува конкретни продукти и услуги. Ефективните стратегии помагат на екипа да изпревари състезанието.

Съществуват различни видове маркетингови стратегии. Фирмата трябва да избере такава според бизнес изискванията. Преди да изберете правилната стратегия, изучете следните указания:

• Определянето на целевата популация е основна и необходима стъпка. Това осигурява подходящите демографски данни, за да ви помогне да изберете най-подходящия MP за вашия бизнес.
• Проверете потребителската аудитория. Създайте хипотетичен процес на закупуване, за да тествате потенциалните си купувачи. След като фирмата започне да разбира поведението на своята целева аудитория, тя може да избере по-подходяща стратегия.
• Оценка на стратегията. След като стратегиите бъдат разгледани и намерени подходящи, те се прилагат и оценяват. Този процес се провежда с цел тестване и трябва да се избере най-подходящата и продуктивна стратегия.

Управление на бизнес технологии