Енциклопедия на маркетинга

SWOT анализът е

И така, какъв е този SWOT анализ?

SWOT анализът е един от най-често срещаните аналитични методи, който позволява да се оценят силните и слабите страни на една компания, както и възможностите и заплахите, които я засягат, в комплекс.

S (силни страни) - силни страни. Бизнес характеристики, които го отличават от конкурентите. Например: по-добро обслужване на клиентите на пазара, по-достъпни цени.
W (слабости) - слабости. Знаци, които правят компанията уязвима на пазара.

Например: неефективна реклама, недостатъчно служители.

O (възможности) - възможности. Компанията може да ги използва за развитие на своя бизнес.

Например: правилно местоположение на производството.

T (заплахи) - заплахи. Те могат да навредят на компанията.

Например: висока конкуренция на пазара.

За какво е?

Как да напиша бизнес план. Съвети. За какви цели се разработват бизнес планове. Структура, състав, раздели. Правила за писане. (10+)

Бизнес план. Структура. Компилация. Съвети

За какво служи бизнес план?

Правенето на бизнес е многостранен процес, който зависи от огромен брой различни фактори. Основната опасност е да се пренебрегне нещо важно. Определено ще направите това, ако не планирате внимателно всичко предварително.

Бизнес план ви позволява да обхванете всички съществени аспекти, да не пропускате подробностите, да обръщате внимание на всички наистина важни факти. Няма значение дали започвате нов бизнес или започвате нова година на вече функционираща компания. Бизнес планът ще ви позволи да разберете бъдещите резултати от самото начало, да оптимизирате разходите и ясно да знаете какво и кога да правите.

През годината ще разберете дали всичко върви по план. Ако нещо се обърка, веднага ще го намерите. Ще имате възможност да коригирате ситуацията.

Може да се наложи да вземете заем. Банката със сигурност ще се заинтересува от вашия бизнес план. В моята практика има много случаи, когато е било възможно да се получи финансиране само по компетентен бизнес план, без обезпечение и поръчителство.

Вашите партньори (акционери) се интересуват от прогнозиране на финансовите резултати и от поетапен контрол върху изпълнението на плана. Бизнес планът предоставя тази възможност. Наличието на компетентен бизнес план ви позволява да привлечете собствен капитал и да намерите интересни партньори.

Служителите може да са запознати с някои аспекти на вашия бизнес план. Тогава те ще разберат накъде върви бизнесът, какви перспективи и възможности имат.

Ето три основни причини да напишете бизнес план:

Бизнес план ще ви направи богат. До края на годината ще имате планираната печалба.
Бизнес план ще направи вашия бизнес привлекателен за инвеститори, партньори и служители. Бизнес планът е предпоставка за получаване на заем за развитие на бизнеса. Акционерите също искат да видят бизнес план за годината. Служителите и контрагентите се интересуват от бизнес план (въпреки че не всички параметри на бизнес план са публично достъпни), тъй като наличието на бизнес план дава възможност да се разчита на устойчивостта на бизнеса.
Бизнес планът ще ви направи зрящи. Ясно ще разберете дали всичко върви, както сте очаквали, или ако има отклонения, са необходими коригиращи усилия.

Каталог на консултантските компании

Библиотеката на продавача

Разработване на маркетингов план: SWOT анализ

Изследователска компания Infowave

Замисляли ли сте се какво прави добрият военачалник преди бой? Той изучава полето на предстоящата битка, търсейки всички печеливши височини и опасни заблатени места, оценява неговата сила и силата на врага. Ако не го направи, той ще обрече армията си на поражение.

Същите принципи работят и в бизнеса. Бизнесът е безкрайна поредица от малки и големи битки. Ако не оцените силните и слабите страни на вашето предприятие преди битката, не идентифицирате пазарните възможности и заплахи (много неравният терен, които стават от голямо значение в разгара на битката), шансовете ви за успех драстично ще намалеят.

За да получите ясна оценка на силните страни на вашата компания и пазарната ситуация, има SWOT анализ.

SWOT анализът е дефиницията на силните и слабите страни на вашето предприятие, както и на възможностите и заплахите, произтичащи от непосредствената му среда (външна среда).

Силни страни - силните страни на вашата организация;

Слабости - слабостите на вашата организация;

Продължаваме да пишем нашия бизнес план и преминаваме към следващия елемент - SWOT анализ. Досега сме завършили заглавната страница и също така сме задали основата на бизнес плана под формата на кратко резюме. Тогава те писаха за бизнеса и компанията, описаха продуктите и услугите, направиха анализ на пазара и индустрията. Сега е моментът да видите нашите реални позиции, което е много важно, преди да започнете бизнеса си от нулата.

SWOT анализ в бизнес план

Трябва ли да кажем, че този анализ не трябва да бъде окончателен и може да бъде адаптиран след написването на други раздели? Мисля, че вече разбрахте - това е процес на планиране и макар да имаме работеща версия, промените са не само възможни, но дори добре дошли.

SWOT анализът е елемент, който трябва да внесе реалност във вашия бизнес план. Защо реалността? Въз основа на SWOT анализа трябва да разгледаме доколко реалистично сме анализирали и планирали, да видим нашите силни и слаби страни, както и възможности и заплахи. Съкращението SWOT идва от първите букви на следните думи:

Силни страни - силни страни, предимства;

Слабости - слабости, недостатъци;

Възможности - шансове, възможности;

Заплахи - заплахи, опасности.

Този раздел на бизнес плана е малък по обем и заема не повече от една страница. Но самият процес на анализ е сложен и ще отнеме много време.

Най-доброто решение е да се извърши SWOT анализ в 3 стъпки:

Сканиране и анализ на вътрешната и външната бизнес среда.
Изграждане на SWOT матрицата.
Определете стратегии.

Анализ на вътрешната и външната бизнес среда като част от SWOT анализа

Анализът на вътрешната и външната бизнес среда трябва да включва всички съществени факти, които оказват или ще окажат влияние върху ефективността на бизнеса.

SWOT анализ Как да оценим жизнеспособността на бизнес идея

Отдавна е обичайно да се анализират управленски решения, бизнес идеи, стратегии и проекти, използвайки SWOT анализ. Този метод е доста прост, но много ефективен, тъй като дава възможност да се определят потенциалните възможности и слабости на проекта. SWOT е съкращение, което означава следните думи: силни страни (силни страни), слабости (слабости), възможности (възможности), заплахи (заплахи). Чрез сравняване на всички фактори, влияещи върху дейността на компанията или пускането на продукта, които попадат в тези категории, можете да опитате да премахнете негативизма и да укрепите силните страни преди стартирането.

SWOT анализ на външната и вътрешната среда на организацията

Вътрешните фактори на околната среда включват силни и слаби страни. Тоест, това са всякакви характеристики на бъдещ проект, които добавят шансовете за успех и дават предимства на пазара и това, което липсва на проекта, но какво имат конкурентите. Тоест, силните страни могат да бъдат записани, например, суперпрофесионални членове на екипа, лични връзки на основателя с потенциални клиенти (купувачи) или присъствие на клиентска база. Това включва и добър финансов ресурс, изгоден заем или възможност за използване на инвестиционна възглавница. Слабите точки също трябва да бъдат написани честно. Тук могат да се появят директно противоположни фактори, например невъзможността за усъвършенстване на продукта поради малко количество финансови ресурси или липса на клиентска база.

Факторите на околната среда включват категориите възможности и заплахи. Това е всичко, което влияе на проекта отвън, дава допълнителни предимства на бизнес идеята или намалява шансовете ѝ. Например растежът или спадът на пазарния сегмент, в който се планира да започне да работи, благоприятна икономическа ситуация в страната, повишен инвеститорски интерес към този пазарен сегмент или, обратно, криза и затихване на вниманието.

Факторите се записват в таблицата в следната форма:

Положително въздействие Отрицателно въздействие Вътрешна среда Силни страни (свойства на проект или екип, които дават предимства пред останалите в бранша) Слабости (свойства, които отслабват проекта) Външна среда Възможности (външни вероятни фактори, които дават допълнителни възможности за постигане на целта) Заплахи (външни вероятни фактори, които могат да усложнят постигането на целта)

Тоест, сред външните фактори може да има пазарни тенденции, структура на продажбите, конкурентна среда, бариери за навлизане на пазара. Както и законодателството и политическата ситуация, икономическото състояние на страната, региона, социално-демографските фактори, промяната в технологиите, международната среда, екологичната среда.

Вътрешните фактори трябва да се търсят в следния списък: управление, маркетинг, персонал, анализ на търговската система на компанията, анализ на продуктовото портфолио, анализ на дейността на конкурентите, наличие на устойчиво конкурентно предимство , анализ на ценовата политика. SWOT анализът не предполага задължително използване на специфични финансови или икономически категории. Следователно, този метод е приложим в различни ситуации, за изграждане на стратегии за всякакъв вид организация.