Бизнес план за магазин за дрехи

Магазини за дрехи има във всеки град, дори в най-малките населени места в Русия. В големите градове на страната можете да отворите магазин за дрехи, който ще донесе милиони приходи. Причините за това са високото ниво на търсене, много голям обем от целевата аудитория, която преследва нови неща и модни тенденции. В същото време в големите градове освен търсенето има и сериозно ниво на конкуренция. Само като го изгоните, има шанс да останете в нишата и да печелите активно. За да направите това, трябва да изготвите бизнес план за магазин за дрехи, пример за който ще посочи какви инвестиции ще бъдат необходими за отваряне, каква е очакваната доходност и рентабилност на проекта.

Резюме на проекта

Планира се отваряне на магазин за дрехи в голям град. Магазинът ще извършва търговия на дребно с маркови дрехи от средни и високи ценови категории. При отварянето на магазин за дрехи е важно собственикът да е добре запознат с модата, материите, стиловете, тенденциите и това му е по вкуса. Високото ниво на квалификация играе важна роля за просперитета на този обект.

Работно време на магазина: всеки ден от 10:00 до 22:00, седем дни в седмицата и почивка.

Основна целева аудитория:

• Жени от 25 до 45 години (50%).
• Мъже от 30 до 45 години (30%).
• Момичета от 18 до 24 години (10%).
• Момчета от 20 до 29 години (10%).

Уникално предложение за нашите клиенти - оригинали на продукти, индивидуален и професионален подход на асистент по продажбите, програма за лоялност за редовни клиенти, сезонни продажби.

Категории продукти

Мъжко облекло (ризи, панталони, тениски, дънки, колани, пуловери, блейзери).

Дамско облекло (ризи, панталони, тениски, дънки, колани, жилетки, якета без ръкави, поли, рокли).

За закупуването на стоки ще са необходими поне 400 хиляди рубли.

Основни бизнес рискове

За да сведете до минимум рисковете, ще трябва да ги анализирате в самото начало на разработването на бизнес идея и не забравяйте да включите всички разходи в бизнес плана на магазина за дрехи с изчисления, където възвръщаемостта на инвестицията ще бъде определена .

Облеклото е една от основните стоки, поради което този пазарен сегмент се отличава със стабилна ситуация на търсене и висока привлекателност, включително за начинаещи предприемачи. Сред предимствата са също значителна разлика между цените на едро и дребно за стоките, липсата на необходимост от създаване на специални условия за съхранение и богат избор на доставчици.

Характеристики на изготвянето на бизнес план за магазин за дрехи

Общата схема на бизнес плановете за всеки вид дейност е приблизително еднаква. Във всеки конкретен случай обаче тези документи могат да се различават сериозно един от друг. Това се дължи преди всичко на спецификата както на самото предприятие, така и на средата, в която то ще работи. Търговията с дрехи също има свои специфики. Помислете какви аспекти и до каква степен трябва да обхваща бизнес планът за магазина за дрехи. Списъкът с тези аспекти изглежда така:

• Задълбочен анализ на конкурентната среда. За да вземете решение за избора на място, трябва да сте сигурни, че възможностите на вашия бизнес няма да се припокриват с възможностите на конкурентни търговски обекти, разположени наблизо.
• Анализ на потребителското търсене. За да получите представа за колко продажби можете да разчитате, трябва да проучите възможностите на потребителите и нуждите на потенциалните купувачи. В същото време е наложително да се вземат предвид сезонните колебания, на които е обект търговията с дрехи.
• Изберете бизнес модел. Въз основа на получената информация за потенциалните конкуренти и вероятното потребителско търсене можем да заключим коя продуктова гама ще бъде оптимална.
• Изберете доставчици. Този избор също се основава на данни, получени от анализ на пазара и от своя страна определя логистичната схема за покупка и доставка на стоки.

Уводна част

В този раздел бизнес планът на магазин за дрехи трябва да съдържа пълна информация за собственика на магазина и неговите банкови данни. Освен това се посочва под каква правна форма е регистрирано дружеството. Тук има малък избор, било то дружество с ограничена отговорност или индивидуален предприемач.

Но основното съдържание на този раздел е кратка обосновка на целесъобразността на отварянето на магазин за дрехи. Това означава, че трябва да има данни, показващи рентабилността на проекта. Сред такива данни са следните:

• Прогноза за потребителското търсене.
• Информация за наличието на търговски обекти и компании в района, където се намира магазинът, които могат да се конкурират с него.
• Разликата между покупните и продажните цени на даден артикул.
• Необходима прогнозна инвестиция.
• Очакваното ниво на текущите приходи и разходи.
• Прогноза за брутна и нетна печалба.

Проучване на потребителското търсене на дрехи

Формата на търговия и асортиментът от стоки са пряко свързани помежду си. Основният фактор, влияещ върху избора им, е структурата на потребителското търсене, която, както беше споменато по-горе, е силно желателно да се установи предварително.

• Лични наблюдения и впечатления.
• Анкета.
• Маркетингови проучвания.

Появата на Интернет породи нов тип бизнес, който бързо набира популярност. Неговите предимства се крият в минимални инвестиции и липса на местоположение. Въпреки високата конкуренция, тя все още има свободни ниши за развитие. Една от най-популярните е онлайн търговията с дрехи.

Предимства и недостатъци на онлайн магазин за дрехи

Онлайн пазаруването има много предимства:

• подходящ за тези, които имат малка първоначална инвестиция;
• малка наемна цена (склад за склад може да бъде във всяка част на града, малък подходящи) или изобщо липсва в началните етапи;
• практически не се изисква търговско оборудване;
• няма обвързване за едно място (можете да управлявате персонал от всяко място в светът, в който има Интернет);
• гъвкаво работно време;
• рентабилност (по-малко разходи, отколкото в офлайн магазин);
• отлични перспективи за регионалните предприемачи.

Полезно видео:

Има и недостатъци на този тип бизнес, но има значително по-малко от тях:

• с малък асортимент, в зависимост от сезонността;
• без висококачествена реклама - без продажби;
• загуби в случай на клиент отказ от стоки, ако е изпратен с наложен платеж.

Пазарен анализ и оценка на конкурентите

За да отворите онлайн магазин за дрехи, трябва да анализирате:

• търсене и търсене на стоки;
• заетост в ниша;
• прогнози за развитие на пазара.

Ако искате да започнете собствен бизнес, начинаещ предприемач не само ще трябва да изготви бизнес план за магазин за дрехи, но и да вземе предвид всички видове рискове. С правилния подход предприятието ще се изплати в рамките на една година и ще започне да носи стабилни печалби. Грешките могат да станат фатални и да доведат до бързо разорение, вместо да подобрят финансовото състояние.

Видове магазини за дрехи и техните характеристики

Има няколко аспекта на категоризацията. В зависимост от броя на доставчиците, представени в магазина, има:

• опция за моно марка - магазините продават артикули от една марка, често под франчайз;
• мулти марка - представен е разнообразен асортимент, има дрехи от няколко компании.

Второто разделение е по ценови сегмент:

• Премиум клас - има висок среден чек, но заема малка пазарна ниша. Търговските обекти са разположени на престижни места, предназначени за хора с високи доходи и определен социален статус.
• Средно ниво - характеризира се със стабилно търсене. Търговският марж е по-нисък, отколкото в предишния сегмент, цените на стоките са доста ниски. Магазинът може да бъде разположен както в търговски център, така и в жилищна или офис сграда.
• Ниско - включва точки втора ръка, запаси. Те са разположени на пазари, в зони за спане. Качеството на нещата съответства на цената.

По-добре е начинаещият бизнесмен да обърне внимание на предприятие със средна ценова политика. Търсенето на продукта ще бъде голямо и отварянето няма да изисква сериозни материални разходи.

Според опцията за продажба на дрехи, специалистите допълнително разделят магазините на 2 категории:

• Стационарен тип - изисква наемане на персонал, плащане на наем. Подходящ за начинаещи.
• Виртуален - развитието на онлайн магазин е по-трудно, изисква активна рекламна кампания. Плюсовете включват липсата на наем и заплати за служителите, при условие че собственикът ще обработва самостоятелно поръчките.

Важно! С минимална начална инвестиция можете да започнете с домашен шоурум и по-късно да се преместите в стационарен търговски обект.

Предимства и недостатъци на магазините за дрехи

Всеки бизнес има своите положителни и отрицателни страни. Предимствата на този формат включват:

Търсенето на евтино облекло, както и на храна, остава стабилно, независимо от икономическата ситуация в страната. Продажбите падат, но не е критично, ще получите малките си доходи дори по време на криза. Какво не може да се каже за маркови магазини за дрехи, които масово се затварят по време на трудните времена на нашата икономика. Тази статия ще представи бизнес план за малък магазин за дрехи.

POS формат

Първото нещо, което трябва да се реши, е с целевата аудитория, а основното с нейната покупателна способност. Ако живеете в малък град, където хората имат нисък или среден доход, тогава няма абсолютно никакъв смисъл да отваряте маркови магазини, например Nike, Adidas, ZARA, просто няма да имате клиенти. В момента най-изгодното решение би било стартирането на евтин магазин за дрехи, с разреждане на продукта с позиции със среден ценови сегмент. По този начин ще можете да достигнете до максималния кръг от потребители и в същото време да поддържате голямо търсене на стоките, които продавате.

Бих искал да отбележа, че бизнесът с продажба на дрехи, в сравнение с продажбата на храни, не изисква специални условия за съхранение на стоки и има високо ниво на маржове. Именно този фактор привлича много предприемачи в търговията с дрехи.

Вторият въпрос е как ще започнете.

Първият вариант е да стартирате франчайз магазин. В момента, както в Русия, така и в Украйна, изборът на франчайзи за продажба на дрехи е доста добър и можете да вземете нещо подходящо за себе си. Едно от предимствата на подобно начало е стартирането на готов бизнес, план за облекло, като се вземат под внимание всички изчисления и примери за проекти, реализирани в други региони на страната. Съгласете се, примамлива оферта, но не за всички.

Вторият вариант е да станете търговски представител от определен цех за дрехи във вашия район или производители от други райони. Можете да намерите такива минипродукции с помощта на Интернет. Едно от предимствата е закупуването на стоки на цени от производителя, без посредници. И от минусите - еднородността на асортимента.

Третата опция е да стартирате изцяло със собствени пари. В този случай стоките се купуват на пазарите на едро. В този случай вие ще бъдете пълният собственик на вашия бизнес и няма да зависи от франчайз или от конкретен производител на дрехи.

Третият въпрос е вида на продаваното облекло.

Като начало можете да се съсредоточите върху определена категория и в крайна сметка да разширите асортимента си. В момента има няколко опции за търговия на дребно, които ще надграждат бизнес плана ви за дрехи:

• дамско облекло. Разделени на сегменти: младеж - до 35 години и за по-старото поколение.
• мъжко облекло.
• детско облекло.
• спортно или горно облекло.
• общ магазин с всички продуктови групи.

В този бизнес план ще обмислим откриването на малък магазин за дрехи, който да е насочен към купувачи с ниски и средни доходи.

Магазинът ще работи от 8:00 до 20:00. Ще има 2 продавачи от персонала. Антикризисно решение за днешните реалности.