Бизнес план и консултантски услуги

Бизнес план - план, програма за изпълнение на бизнес операции, действията на компанията, съдържаща информация за компанията, продукта, нейното производство, пазари на продажби, маркетинг, организация на операциите и тяхната ефективност.

Бизнес планът е кратко, точно, достъпно и разбираемо описание на бъдещия бизнес, най-важният инструмент при разглеждане на голям брой различни ситуации, което ви позволява да изберете най-обещаващия желан резултат и да определите означава да го постигнете. Бизнес планът е документ, който ви позволява да управлявате бизнес, така че той може да бъде представен като неразделна част от стратегическото планиране и като ръководство за изпълнение и контрол. Важно е бизнес планът да се разглежда като самия процес на планиране и като инструмент за вътрешно управление.

Бизнес планът е документ, в който се формулират целите на предприятието, дава се обосновката им, определят се начините за постигане на средствата, необходими за изпълнението, и крайните финансови показатели. Като правило се разработва в продължение на няколко години (по-често в продължение на три до пет години) с разбивка по години. В същото време данните за първата година обикновено се дават с разбивка по месеци, а за следващите години - на годишна база. Често при съставяне на планове за действащи предприятия се използва подвижен график, в който ежегодно се разработва подробен план за следващата година, както и общия бизнес план се прецизира и удължава за още една година.

Целта на бизнес плана е да покаже реалните шансове за реализиране на бизнес идея. Той не само дава истинска оценка на възможностите и рисковете, но показва необходимостта (или липсата им) от привличане на допълнителни инвестиции, откриване на кредитни линии. Всъщност бизнес планът показва успеха на управлението и начина на развитие на предприятието за постигане на поставената цел.

Бизнес планът има две групи потребители - вътрешни (инициатор на бизнес идея, основатели и персонал на фирмата) и външни (потенциални инвеститори, кредитори, партньори).

Бизнес планът има три основни цели:

• той дава отговор на инвеститора на въпроса дали си струва да се инвестира в този инвестиционен проект;
• служи като източник на информация за лицата, пряко изпълняващи проектът;
• заемодателят, когато взема решение за отпускане на заем, получава изчерпателна информация за съществуващия бизнес на кредитополучателя и неговото развитие след получаване на заема.

Бизнес планът помага за решаването на следните основни задачи:

• ясна формулировка на целите на компанията, дефиниране на конкретни количествени показатели за тяхното изпълнение и време за тяхното постигане;
• за определяне на конкретни области на дейностите на фирмата,
• целевите пазари и мястото на фирмата на тези пазари;
• формулират дългосрочните и краткосрочните цели на фирмата, стратегията и тактиките за тяхното постигане , определяне на конкретни количествени показатели за тяхното изпълнение и време за тяхното постигане.
• идентифицирайте лицата, отговорни за изпълнението на стратегията; изберете състав и определете показателите на стоките и услугите, които ще се предлагат от фирмата на потребителите.
• за оценка на производствените и търговските разходи при създаването и внедряването им;
• за идентифициране на кореспонденцията на съществуващия персонал на компанията, условията за мотивиране на работата им с изискванията за постигане на поставете цели;
• да определите състава на маркетинговите дейности на компанията за проучване на пазара, реклама, насърчаване на продажбите, ценообразуване, канали за дистрибуция и др.
• оценка на финансовото състояние на компанията и съответствието на наличните финансови и материални ресурси с възможностите за постигане на поставените цели; предвиждат трудности, „клопки“, които могат да попречат на практическото изпълнение на бизнес плана;
• организира система за контрол върху напредъка на проекта.

Бизнес плановете са разделени на следните типове:

Бизнес планът е подробен, ясно структуриран и внимателно подготвен документ, описващ текущото състояние на предприятието (фирмата), неговите цели, начините за тяхното постигане и очакваните резултати.

Бизнес планирането в съвременна Русия често се разглежда като дейност, насочена само към получаване на средства от външни инвеститори (кредитори, купувачи на акции, партньори). В страните с развита пазарна икономика бизнес планирането първоначално носи различно семантично натоварване - осъзнаване на ситуацията и определяне на начините за най-ефективно развитие на организацията. За съжаление самата концепция за „планиране“ в Русия е значително компрометирана. Както показва практиката, повечето руски предприятия нямат не само дългосрочни (за 3-5 години), но и краткосрочни (за 1 година) планове. Аргументът срещу планирането сред руските мениджъри е идеята, че планирането е атрибут на административно-командната икономика, който не е характерен за пазарната икономика. Това отношение към планирането е неадекватно. В действителност бизнес планът е рационален инструмент за управление в пазарната икономика.

Обектът и предметът на бизнес плана в условията на пазарна икономика е самата фирма и това е основната разлика между бизнес планирането и централизираното (държавно) планиране в бившата съветска икономика.

Бизнес планът е предназначен предимно за следните категории участници в икономическите процеси:

• мениджъри на фирми, за които бизнес планът е ръководен документ, а самият процес на планиране носи очевидни ползи ,
• собствениците на тези фирми, които използват бизнес плана като инструмент за въздействие върху мениджърите за постигане на техните цели и интереси;
• външни инвеститори (кредитори, купувачи на акции и акции) които трябва да знаят и контролират перспективите за възвръщаемост от своите инвестиции;
• други бизнес партньори (купувачи на едро, доставчици, държавни агенции, членове на консорциума и др.).

Основната цел на бизнес плана е да разбере общото състояние на организацията в момента и да очертае начини за преход от подобно състояние към желано.

Принципи и техники за писане на бизнес план

Сред въпросите, които трябва да бъдат включени в бизнес плана и разгледани подробно в него, могат да се разграничат следните:

1. Потвърждение, че купувачите одобряват даден продукт или услуга. Инвеститорите винаги искат доказателства, че продуктите или услугите, които компанията ще продава, са били тествани с потребителите и са намерили своя път, поне като прототипи. Колкото повече препоръки от клиенти, които са тествали продуктите, ще бъдат представени, толкова по-добре.

2. Разбиране на потенциалните нужди на инвеститорите. В напредналите икономики инвеститорите обикновено искат да върнат капитала си с печалба в рамките на три до пет години след инвестицията. В бизнес плана те искат да видят доказателства, че бизнесменът е мислил как да изпълни тази задача. Инвеститорите искат да знаят, че очакваните приходи от продажбата на произведени продукти (услуги) ще им позволят да получат възвръщаемост на инвестирания капитал, съизмерим с инвестиционния риск - обикновено в диапазона 45-60%, коригиран за инфлацията.

3. Правата на собственост са изключителни права върху продукт, вид услуга или производствен процес под формата на патент или търговска марка. В много страни не е възможно да се получи патент за продукт, който вече е на пазара. Ето защо, трябва да се консултирате с опитен патентен адвокат, преди да предложите продуктите си за продажба.

Въпроси, които трябва да избягвате при съставяне на бизнес план.