Какво е бизнес модел: концепция, примери и характеристики

Няколко подхода за оценка на перспективите на една идея и възможността за изпълнение на проекта като цяло. Инструкции стъпка по стъпка за това как да изработите бизнес идея, използвайки различни техники.

Самата бизнес идея е само началото на дълъг път. Без тестване на тази идея на пазара и изготвяне на план за по-нататъшно мащабиране, тя не носи практически никаква стойност.

Нека да разгледаме какво трябва да се направи, за да се изработи идеята за перспективите за по-нататъшно развитие.

Стъпка за писане на бизнес концепция

Разработването на бизнес концепция означава разработване на всички важни аспекти. Без подобна разработка можете да разчитате само на собствения си късмет.

Бизнес концепцията включва:

  • идентифициране на целевата аудитория и нейните характеристики;
  • изучаване на конкурентите, техните предимства и слабости;
  • идентифициране на рискове и начини за тяхното минимизиране ;
  • определяне на възможности за по-нататъшно развитие;
  • разработване на начини за привличане на клиенти;
  • разработване на механизъм за продажба на продукти.

Как бизнес концепцията се различава от бизнес плана? Необходим е бизнес план, който да покаже на потенциалните инвеститори колко перспективен е даден проект или да получи банков заем. Бизнес концепцията е подготвена за собственото им разбиране на ситуацията.

Стъпка Проверка на идеи

Валидирането на идеи е начин да потвърдите офертата си за икономическа жизнеспособност. Първо изготвяме MVP проект - минимално жизнеспособен продукт.

По същество това е ранна пробна версия на продукт, който е в състояние да реши поне един от проблемите на клиента и има минимален набор от функции, подходящ за пуснатия краен продукт.

Целта на стартирането на тази версия е да провери интереса на целевата група. Необходим е минималният брой функции за бързо стартиране на проект с минимални инвестиции на време, ресурси и усилия. След изпитателен период на такава пробна версия ще разберете какво липсва на вашия продукт и струва ли си изобщо да го пуснете на пазара.

След MVP на проекта можете да започнете директно валидиране на проекта, т.е. да проверите колко интересен е продуктът за целевата аудитория, готов ли е да даде пари за него.

Доколко успешен ще бъде проектът? Инструкциите стъпка по стъпка как да изработите бизнес идея с помощта на различни методи ще ви помогнат да разберете.

Взех курс от Сбербанк за предприемачеството и още в първите уроци лекторът говори за това какво е бизнес модел и защо е важен. Отначало не разбрах защо това е необходимо, но с течение на времето осъзнаването дойде.

В края на статията ще покажа бизнес модела, който направих за моя проект.

Защо да изграждаме бизнес модел?

Аз се ръководя от правилото на това, което наричате кораб, така че той ще плава. Първо трябва да разберете как да работите изобщо и едва след това да започнете да прилагате.

Ако не изградите модел, ще получите пример за баснята на Крилов „Лебед, рак и щука“. Къде да отидем, какво е основното, как да печелим пари, каква е стойността? Без отговори бизнесът ще рухне още в самото начало.

Бизнес моделът според мен е представяне на това как ще работи вашата идея или бъдещият ви бизнес. Нека да разгледаме моя пример.

Как се чете този шаблон? Съвсем просто, блок по блок:

  • клиентски сегменти
  • предложение за стойност
  • канали за продажба
  • взаимоотношения с клиенти
  • приходи потоци
  • ключови ресурси
  • следващи ключови дейности
  • ключови партньори
  • структура на разходите

В тази статия ще анализирам първите 4 блока, във втората част ще анализирам останалите блокове. Според сглобената схема ще работя по моя проект. Искам и ще се занимавам със създаването на презентации по поръчка с всякаква сложност и за всякакви цели.

Първи блок Потребителски сегменти

Какво е това? И това са директно тези, с които ще работите. Основното нещо, което трябва да разберете тук, е, че ако имате множество целеви аудитории или „потребителски сегменти“, тогава трябва да отделите бизнес модели за всеки сегмент.

Има по-официални дефиниции на сегменти:

  • масов пазар,
  • пазарен пазар,
  • диверсифицирано предприятие (обслужващо няколко сегмента, които се различават един от друг),
  • частично сегментиране (няколко сегмента, подобни един на друг)
  • многостранни платформи (например борса на свободна практика, една поръчка, друга служители)

Понятието „бизнес“ е доста широко, включително бизнес отношения, предприемачество, сфера на дейност, определени обществени кръгове и т.н. Най-често думата бизнес отразява дейност, чиято крайна цел е да се реализира печалба. Най-близкият синоним на „бизнес“ на руски е „предприемаческа дейност“. Предприемачеството е дейност, извършвана независимо от регистрирани субекти, свързана с определени рискове и насочена към реализиране на печалба от такива действия като продажба на стоки, използване на собственост, предоставяне на услуги и извършване на работа.

С оглед на факта, че предприемачеството и бизнесът са синонимични понятия, е възможно да се разграничат определени характеристики, присъщи им еднакво:

  • Независимост - означава, че субектът има независимост в своите бизнес дейности. Трябва да се отбележи, че независимостта в този случай е разделена на организационна и имуществена. Имуществената независимост е присъща на предприемачите, чийто бизнес има отделна собственост като икономическа дейност. Организационната независимост е способността на субекта да взема решения по всички важни въпроси, свързани с неговата предприемаческа дейност.
  • Риск. Прилагането на всяка бизнес идея крие рискове. Предприемаческите рискове са не само отрицателен фактор, но и стимул за по-ясно разработване на бизнес план и изчисляване на бизнес методите. Бизнес рисковете трябва да се разбират като потенциал за настъпване на набор от събития, които водят до неблагоприятни последици за предприемаческата дейност, и такива последици включват не само имуществени и икономически загуби, но и загуба на бизнес репутация, загуба на време и труд.
  • Систематична печалба. Изпълнението на всеки бизнес план е насочено към реализиране на печалба и за да може предприятието рано или късно да достигне равнище на безработица, такава печалба трябва да бъде систематична. Печеленето придава на бизнеса търговски характер, който не се губи дори ако компанията понесе загуби в определен период.
  • Бизнес дейността се изразява в продажба на стоки, извършване на работа, предоставяне на услуги или използване на собственост. Това качество на бизнес дейността се определя от закона, но такова тясно определение е много жалко, тъй като не може да обхване цялото разнообразие на предприемаческата дейност, чието разнообразие само нараства с времето.
  • Определено имущество на стопански субект - то трябва да бъде регистрирано по предвидения от закона начин. Ако предприемачът извършва дейността си без подходяща регистрация, бизнесът му е незаконен и може да попадне под наказателния кодекс на Руската федерация или Кодекса за административните нарушения на Руската федерация. По този начин държавната регистрация е предпоставка за извършване на правилни стопански дейности.

Принципи на правене на бизнес в Руската федерация

Определени принципи на правене на бизнес на територията на Руската федерация са залегнали на законодателно ниво. За да се разбере ясно как държавата подкрепя и защитава предприемаческата дейност, е необходимо да се представят следните законодателни принципи:

  • Свобода на бизнеса. Този принцип е залегнал в Конституцията на Руската федерация и други нормативни правни актове. В съответствие с него всеки има право да използва свободно своите способности и имущество за извършване на стопанска и други икономически дейности, незабранени със закон.
  • Признаване на многообразието и законовото равенство на формите на собственост - привилегии не могат да бъдат установени за определени форми на собственост, държавата еднакво защитава и признава всички съществуващи форми на собственост.
  • Общо икономическо пространство - стоки, финансови ресурси, услуги могат да се движат свободно на територията на Руската федерация.
  • Свобода на конкуренция, ограничаване на монополни дейности. Държавата не допуска стопански дейности, които монополизират определена икономическа сфера и нелоялна конкуренция. Този принцип е насочен към развитие на адекватна пазарна икономика.
  • Държавна регулация, насочена към постигане на баланс между частните интереси на стопанските субекти, държавата и обществото.
  • Принцип на законност. При изготвянето и изпълнението на вашия бизнес план трябва да се ръководите от факта, че вашите дейности трябва да отговарят на изискванията на нормативните правни актове на Руската федерация.

В зависимост от методите за получаване на доход и спецификата на дейността се разграничават следните видове бизнес:

1) Търговски и търговски. Основният вид бизнес, представен на територията на Руската федерация. В този случай предприемачът не произвежда нищо, действайки само като посредник между производителя и потребителя на продукта. Основата на търговското и търговско предприемачество са стоково-паричните отношения.

Търговският и търговски бизнес е по-привлекателен за начинаещи предприемачи, тъй като не е необходимо да се създава производствена база, закупуването на стоки е възможно на много по-ниска цена от последващата му продажба, но не забравете за високото ниво на конкуренция, което не винаги има положителен ефект върху размера на печалбата.

2) Производство. Предприемачът сам произвежда продукти, извършва работа и предоставя услуги, а след това ги продава. Всеки бизнес, основан на идеята за създаване на полезни продукти, за които има търсене и изпълнението на които носи печалба, може да бъде класифициран като индустриално предприемачество.

Мнозина мечтаят да започнат собствен бизнес, но само малцина го правят. Организирането на собствен бизнес е много трудна задача и изисква преминаване през редица задължителни етапи, включително психологически, идеологически, концептуални и организационни и технически аспекти, които ще обсъдим в тази статия.

Самооценка

Всяко начало изисква много усилия, много време, труд и, което е важно, емоции. Освен това бизнесът винаги е изпълнен с рискове. Психологическото и емоционално отношение е от особено значение. Започвайки собствен бизнес, трябва да сте подготвени за факта, че може да се наложи да жертвате установени семейни отношения, финансова стабилност от получената заплата, приятелски контакти и лични връзки.

Но в същото време трябва да сте сигурни в успешен резултат и да си дадете ясни отговори на следните въпроси: Компетентен ли съм в областта, в която възнамерявам да създам собствен бизнес? Колко добре познавам пазарните правила и закони? мога ли да рискувам? Добре ли се разбирам с хората? Твърдо ли съм при вземането на решения? Имам ли достатъчно физическа сила и емоционален потенциал за успешен бизнес? Добре ли планирам и организирам делата си? Доколко съм уверен в успеха?

Разбира се, едва ли е възможно да се дадат положителни и обосновани отговори на всички тези въпроси с пълна увереност, но е необходимо да се стремим да няма категорично отрицателни отговори.

Бизнес идея и бизнес план

Бизнесът започва с бизнес идея, която изисква отговор на въпроса - какъв тип бизнес трябва да изберете? И има много трудности по този въпрос.

Предприемаческата идея е потенциалът и необходимостта от самореализация на човек, за да реши собствените си цели, като задоволи нуждите на другите.

Предприемачите често вземат готова, работеща идея само като се огледат, след което я подобряват, като премахват недостатъците. Всъщност той е относително надежден, тъй като е по-лесно да навлезете на сформиран пазар, отколкото да го формирате сами. Обаче онова, което е печелившо, печелившо и изглежда обещаващо днес, може да загуби актуалността си утре. Освен това, понякога в една и съща ниша и при много сходни условия, някои хора получават печеливш и развиващ се бизнес, докато други се сриват. Всичко е свързано с компетенциите. Бъдещият предприемач трябва да разбере сферата на дейност, в която ще организира своя бизнес.

Най-добрият вид бизнес е този, от който бъдещият предприемач е особено заинтересован, както и този, за който вече са формирани определени умения.

След разработване на идеи те преминават към изготвяне на бизнес план. Бизнес планът е аналитичен документ, който трябва да съдържа следната информация:

  • характеристики на продуктите или услугите (оценка на техните предимства и недостатъци);
  • пазарна оценка;
  • прогноза на обема на производството, продажбите на стоки и услуги;
  • необходимостта от оборудване, суровини, персонал, финансиране;
  • маркетингова стратегия;
  • организационна структура на предприятието;
  • финансова политика, прогнозиране на разходи и приходи;
  • анализ на риска.

Компетентният план не само значително ще улесни изпълнението на процеса на стартиране на бизнес, но също така ще помогне да се привлече финансова подкрепа от заемодатели и инвеститори, тъй като ви позволява да оцените перспективите на компанията.

Концепция за бизнес модел

За да опишем накратко същността на бизнес модела, заслужава да се отбележи, че това е опростено, схематично, концептуално представяне на потока от бизнес процеси. Тази концепция възниква в отговор на многобройните предизвикателства на новата икономическа реалност, възникнала в края на 20 век. Все повече и повече новодошли идват в бизнеса и те не разполагат с време, пари и знания, за да разработят дълбоки стратегии за развитие, те се нуждаят от ефективни и бързи инструменти за максимизиране на печалбата. А бизнес моделът е ясен, визуален начин да видите всички компоненти на случая и да намерите точки за развитие и увеличаване на рентабилността.

Подходи за определяне на бизнес модел

Терминът „бизнес модел“ се появява за първи път в трудове по икономика през 40-те години на 20-ти век. Но тогава той не получи широко разпространение, дълго време се използваше в комбинация с концепцията за корпоративна стратегия. Едва през 90-те години бизнес моделите стават популярни във връзка с концепцията за онлайн бизнес. По-късно терминът органично влезе в лексикона на мениджъри и икономисти в различни области, не само онлайн. Има два основни подхода за формулиране на дефиниция на бизнес модел. Първият е свързан с акцент върху потока от производствени процеси в компанията и е насочен към намиране на вътрешните резерви на компанията за генериране на допълнителна печалба. Вторият подход е свързан с външната среда на компанията, по-специално с потребителя и неговите нужди и ценности. В този случай компанията избира потребителски сегмент, развива купувач, установява връзка с него. Има и много авторски концепции, всяка от които формулира своя собствена интерпретация на тази концепция. В най-общия си вид можем да кажем, че бизнес моделът е аналитичен инструмент, който в схематизирана, визуална форма описва всички процеси в една компания и помага да се намерят точки за реализиране на печалба.

Изграждане на цели

Основната цел на създаването на бизнес модел е да се намери начин за развитие на компанията. Той помага да се идентифицират предимствата и конкурентните разлики на предприятието и да се оценят новите бизнес процеси. Също така бизнес моделът ви позволява да определите необходимостта от извършване на промени във вече познатите начини на компанията с цел максимизиране на печалбите. В допълнение, моделирането помага да се идентифицират слабостите във фирмата и да се премахнат уязвимостите. Бизнес моделът е добър инструмент за оценка на ефективността на производствените процеси и организацията на управление. Той дава цялостен поглед върху дейността на фирмата и състоянието на вътрешната среда, подобрява потока на всички процеси.

Бизнес модел и фирмена стратегия

Не рядко се срещат термините „бизнес модел“ и „корпоративна стратегия“, използвани като взаимозаменяеми. Или дори стратегията е представена като съставна част на модела. Между тези явления обаче има сериозни разлики. Стратегията се основава на цялостен анализ на външната и вътрешната среда на компанията и формулирането на дългосрочни цели. А бизнес моделът е свързан с относително сходни цели, той е по-скоро тактика, тъй като дава конкретни отговори на въпроси как да се постигнат целите. Бизнес моделът на проекта включва набор от необходими действия, максимално близки до настоящата реалност. Тя е по-свързана с финансовата сфера на компанията. Стратегията в по-голяма степен определя посоката на развитие на фирмата, тя има много по-малко специфики. Оптималната последователност на планирането е разработването на стратегия и въз основа на нея създаването на бизнес модел. В този случай стратегията е идеологическа платформа за моделиране.

Компоненти

Тъй като бизнес пейзажът е изключително разнообразен, има много възможности за бизнес модели. Теоретиците и практиците намират различни подходи за определяне на това явление и идентифицират различни набори от компоненти в него. И така, има много привърженици на гледната точка, че бизнес моделът на организацията включва такива компоненти като организационна и персонална структура, ресурси, бизнес процес, функции на организацията, корпоративна стратегия и произведени стоки и услуги. Моделът на обобщения бизнес план включва следните компоненти: анализ на пазара и конкурентите, организационна структура, маркетинг, производство, финансови планове, оценка на риска, правно основание. Тези концепции обаче не са изцяло бизнес модели. Най-популярният бизнес модел на Osterwalder има 9 основни компонента: клиентски сегменти, взаимоотношения с клиенти, канали за дистрибуция, верига на доставки, ресурси, основен бизнес, ключови партньори, структура на разходите и потоци от приходи. По-долу ще разгледаме този модел по-подробно. Традиционно днес бизнес моделът включва такива блокове като потребител, продукт, маркетинг, доставчици и производители, финанси, конкуренти, пазар, неикономически фактори на влияние.

Етапи на изграждане на бизнес модел

Всяко моделиране започва с оценка на текущата ситуация и формулиране на цели. Освен това изграждането на бизнес модели е свързано с избора на подходящ шаблон и неговото компетентно попълване. Остервалдер, най-големият идеолог в света за бизнес моделиране, казва, че процесът на "проектиране" има пет основни стъпки:

- Мобилизация. На този етап е необходимо да се проведат подготвителни изследвания, да се оценят ресурсите, да се очертаят целите и най-важното да се събере необходимия екип.

Ние използваме бисквитки
Ние използваме бисквитки, за да гарантираме, че ви даваме най-доброто преживяване на нашия уебсайт. Като използвате уебсайта, вие се съгласявате с използването на бисквитки.
Позволяват "бисквитки"