Как да отворите електрически магазин от нулата

Ако търсите интересна ниша на дребно, която винаги ще се продава, тогава помислете за отваряне на магазин за електротехника. Тази опция е подходяща за селища от всякакъв размер, не изисква сериозни инвестиции и бързо се изплаща с правилния подход.

Съвети за бизнесмени, отварящи електрически магазин

Електричеството е интересна и практична ниша за търговия на дребно. Ще имате клиенти всеки ден: едната трябва да си купи крушка вместо изгоряла, втората - кабел за свързване на пералня или окабеляване, третата - носене, четвъртата - лампа и др. Асортиментът на добър магазин се състои от 2-3 хиляди продукта и напълно покрива нуждите на хората от електрически стоки.

Нека да разгледаме няколко съвета как да действате правилно, за да отворите бързо и да реализирате добри печалби. Опциите са както следва:

• Ако нямате собствено помещение, издайте договор за наем, а не изкупувайте недвижими имоти. Благодарение на това ще спестите от начален капитал и ако бизнесът не върви добре, можете да направите нещо ново без никакви проблеми.
• Колкото по-широк е асортиментът, толкова повече продажби, не забравяйте за правилото на Парето. Опитайте се да разширите асортимента, като разберете какво точно липсва на клиентите.
• Трябва да сте добре запознати със стоките, за да можете да съветвате клиента за нещата, от които се нуждае. За това не са необходими специални знания, но се опитайте да разберете поне основни понятия и термини.
• Отначало можете да работите сами, за да спестите от наемане на продавач и да получите бърза възвръщаемост на инвестицията си. Впоследствие е по-добре да наемете служители, които да се справят с разширяването на мрежата.
• Потърсете доставчици въз основа на отзиви и се опитайте да избиете персонализирани отстъпки от тях, тъй като ставате голям купувач. Ако е възможно, свържете се директно с производителя, за да избегнете посредническите вериги.

Конкурентни предимства на бизнеса

Преди да изготвите бизнес план за електрически магазин, трябва да помислите какви конкурентни предимства има бизнесът. На първо място, трябва да изберете предложеното място за отваряне (за това ще говорим по-късно) и да го проучите за присъствие на конкуренти. Ако са, тогава не забравяйте да посетите магазините и да закупите няколко евтини стоки в тях, за да разберете как точно работят, какъв асортимент предлагат, какви предимства и недостатъци имат. Помислете как точно можете да се конкурирате с тях, какво можете да предложите на клиентите. Опитайте се да се уверите, че вашият асортимент съвпада с техния асортимент с не повече от 25-30%.

Внимание: основното конкурентно предимство на бизнеса е неговата гъвкавост. Можете да обслужвате както обществеността, така и изпълнителите, като им предлагате приятни отстъпки.

Как да отворите магазин за електротехника

Много начинаещи бизнесмени се колебаят да отворят собствен магазин за електрически стоки, ако в града има конкуренция под формата на хипермаркет. Но практиката показва, че по-голямата част от населението предпочита малки тематични магазини и има няколко обяснения за това. Първо, самата атмосфера в тях е по-приятелска и неформална. На второ място, в тях можете да получите нормална консултация, да сравните продукти с различни характеристики и др. На трето място, в такива магазини цените често са по-ниски, отколкото на големите пазари поради по-ниски наеми, спестявания на персонал и т.н. Затова ще обмислим как точно да отворите търговски обект и какво трябва да се направи за това.

Регистрация и правни аспекти

Няма нужда да получавате патент или други разрешителни документи, за да отворите търговски обект. Просто трябва да се свържете с местната данъчна служба и да се регистрирате в нея. Регистрацията може да бъде два вида:

Всеки нов бизнес трябва да бъде насочен към търсенето. Бизнесмените, желаещи да се занимават с електрически работи, могат да бъдат сигурни, че тяхното предприятие ще бъде популярно както сред гражданите, така и от публичните и частните организации. Но преди да започнете бизнес, важно е да обърнете дължимото внимание на планирането.

Електрически работи: специфики на търсенето и предлагането

Експлоатацията на сгради с каквато и да е цел не може без електрически работи, следователно електроинсталационните компании винаги са в голямо търсене.

Във видеото: Къде да намеря клиенти за електрическа инсталация

Електрическите работи включват основно следното:

• полагане на електрически линии;
• привеждане на електротехници от източници на електричество до контакти, ключове и други точки;
• подмяна, пълна или частична, електрическо окабеляване;
• монтаж на кабелния канал; демонтиране на неизправно окабеляване;
• фиксиране на осветителни устройства, електрическо оборудване, включително климатици и други системи;
• полагане на кабели за телефон, телевизия и интернет.

На видеото: Къде да получа поръчки за довършителни и електрически работи

Има две основни области на дейност на организация, специализирана в електрически работи. Първият включва по-прости стъпки за свързване, инсталиране и ремонт на битови електрически уреди. Тази посока е добра, тъй като е в голямо търсене, носи печалба и в същото време е сравнително евтина във финансови аспекти, като същевременно не се различава по сложност в изпълнението. Вторият вид работа е по-сложен и включва организиране на разработването на системи за електрификация за различни строителни проекти и тяхното по-нататъшно поддържане. Вторият вариант ще бъде по-интересен и печеливш, но първият вид дейност ще бъде много по-лесен и по-икономичен за развитието на стартиращо предприятие.

Във видеото: Полезни съвети от бизнес младежта

Колкото по-широк спектър от дейности обхваща компанията, толкова повече търсене ще бъде. Но за да се разбере какви услуги ще може да предоставя компанията веднага след отварянето и какви финансови инвестиции ще са необходими за това, е необходимо да се изготви подробен бизнес план. Този документ включва всички разходи, които основателят на компанията ще трябва да поеме по пътя на нейното основаване и развитие. Вземайки това предвид, те формират списък с произведения, които компанията ще предложи на потенциални клиенти, изчисляват възможната печалба и формират ценова политика. При правилно планиране срокът на възвръщаемост за компания, създадена от нулата, може да бъде от 1 до 2 години.

Във видеото: Сглобяване на разпределителното табло

При изготвянето на бизнес план е наложително да се проучи съществуващия пазар за електроинсталационни услуги. На първо място, това е необходимо, за да се разбере кои услуги не са достатъчни на този етап и кои вече са в изобилие. Поради това е препоръчително да изберете онези отрасли, в които потенциалните клиенти са най-нуждаещи се и следователно ще бъдат в търсенето.

Отваряне на магазин за електрически стоки от нулата и редовно печалба - печеливш ли е търговски проект или предприятие, обречено на провал? От една страна, крушките, дори и най-готините, често изгарят, за ремонта са необходими нови лампи и контакти, а домашните майстори имат жици и кабели на склад. В същото време електрическите стоки не са стоки от първа необходимост, те се купуват по-рядко.

Печелившо ли е да отворите електромагазин?

За да разберете доколко е ефективен бизнесът по продажба на електрически стоки, е необходимо да се извърши цялостен анализ на първоначалните данни, да се оценят наличните ресурси и да се напише приблизителен бизнес план. По-добре е да действате последователно, следвайки инструкции стъпка по стъпка.

Събиране на информация и анализ на данни

На предварителния етап е важно да отговорим честно и изцяло на въпросите:

• Какво знам за пазара на лампи, кабели и друга номенклатура? Как са организирани логистичните, финансовите и правните дейности?
• Кои са основните ми конкуренти? Какъв продукт предлагат? Как рекламират своите обекти? Продават ли на едро или на дребно? Какви допълнителни бонуси се дават на клиентите?
• Коя е моята целева аудитория? От какви стоки се нуждаят? От къде купувате електрически стоки сега?

След оценка на получената информация можете да вземете решение. Може би си струва да работите като мениджър продажби или да получите допълнително икономическо образование. По-лесно е за човек, който познава предмета от първа ръка, да определи правилно вектора на развитие на бизнеса.

Определение на понятието

Периодът на изплащане, формирането на клиентската база, размерът на печалбата ще зависи пряко от това колко компетентно формулирате концепцията на вашия бизнес, какви конкурентни предимства посочвате.

Основни въпроси, на които трябва да се отговори възможно най-подробно:

Според експерти в тази индустрия електричеството е кръвта на съвременната цивилизация. И е трудно да не се съгласим с това твърдение, защото е невъзможно да си представим онези технологични процеси на съвременния живот, които се справят без „тока, преминаващ през проводниците“. Благодарение на този световен ред има огромно количество оборудване, което има тенденция да се разпада. Логиката диктува, че отварянето на електрически магазин е добра бизнес идея. Нека разгледаме по-отблизо този въпрос.

Търговия на едро, продажба на дребно или и двете?

Има едно доказано принципно правило във всяка стокова търговия: 90 процента от приходите идват от 10 процента от клиентите. И само 10 процента от приходите идват от останалите 90 процента от клиентите. Тази аксиома е валидна и за електрически магазин (макар и не в толкова строга пропорция).

Кои ще бъдат вашите клиенти е един от основните въпроси, на които има смисъл да отговорите, преди да започнете каквато и да е дейност по създаване на компания.

• Вариант първи. Обикновените хора, които имат нещо изгоряло (или счупено) и поправката или подмяната му не изискват квалифицирана помощ. Най-простият пример в този списък е крушка.
• Вариант втори. Насочвате се към малък купувач на едро: малки компании и частни екипи, които извършват ремонти в апартаменти и офиси.

Връщайки се към правилото, споменато по-горе. Редовната лампа с нажежаема жичка, която продавате на жител на околните къщи, ще бъде печеливша, но ще бъде малка. Дори сто лампи с нажежаема жичка на ден няма да позволят на предприятието да достигне нивото на рентабилност. Но 10 полилея, продавани на ден, ще имат много по-сериозен икономически ефект.

Как да определим основната потребителска и продуктова група, която трябва да бъде поставена на рафтовете? В началния етап си струва да се направи прост конкурентен анализ - наблюдение на търговските обекти на електрически стоки, които работят в района на предложеното местоположение на бизнеса.

Вижте асортимента и хората, които са клиенти (професионалисти или обикновени хора), какво купуват, как се прави изчислението. Колко добре клиентите познават терминологията и разбират продукта? Тези нюанси ще дадат представа на кого да се съсредоточите във вашия случай. Информацията от този вид е важна и, което е важно, няма да струва и стотинка.

Между другото, нека разкрием трик, който ви позволява да разберете трафика на всеки обект с точност до клиента. Купете малка промяна от този магазин веднага след отварянето. Направете същото преди затваряне. Поредният номер на документа винаги е посочен в касовите бележки на касата. Извадете първото число от второто и вземете броя продажби, осъществени този ден в магазина, който ви интересува.

Асортимент или телефон с папагал

Някои начинаещи предприемачи може да имат логичен въпрос: защо търгуват със стоки, които дават минимален марж и само 10 процента от приходите, харчат оборотни средства и заемат складови площи. В края на краищата можете да се концентрирате върху продукти с висок марж - същите полилеи.

И това е грешка, която може да доведе до крах на вашия бизнес. Посетете онлайн форумите на професионални електротехници. Навсякъде се обсъждат магазини и тук може да се намери много полезна информация. Най-често срещаната мисъл е:

„Магазинът трябва да разполага с ПЪЛНА гама от горещи артикули. Понякога купуваме кабел на едно място, машини на друго, контакти като цяло от другата страна на града. Когато намеря магазин, в който мога да купя всичко на нормални цени, винаги отивам само там “, казва един от потребителите, професионален електротехник.

Спирането на електричеството на практика парализира съвременния живот. Светлината, домакинските уреди, превозните средства, машините, оборудването спират да работят. Винаги е необходима електрическа мрежа - сложен, капризен дизайн, който трябва да бъде инсталиран професионално. Окабеляването на бизнес услуги в апартамент е търсено и има потенциал за стабилно развитие.

Анализ на търсенето

Когато няма електричество, хладилникът не работи, няма светлина, не можете да гледате телевизия, да слушате музика или да перате. Когато печките се захранват с електричество, не можете да готвите. Бизнес, който ви позволява да избегнете възможни повреди, да оборудвате нов апартамент с високо качество, винаги ще бъде търсен.

Първи стъпки

• индивидуален предприемач;
• юридическо лице.

По-лесно е да издадете индивидуален предприемач, ще трябва да платите по-малко данъци. Предприятието е по-скъпо, но вдъхва повече доверие сред предприемачите и държавните агенции. Причината е наличието на законен фонд и други изисквания, свързани с юридически лица. Данъчната инспекция, виждайки сделки между компании, задава по-малко въпроси в сравнение с услугите, предоставяни от физически лица. Когато получават държавни поръчки, LLC са по-склонни да спечелят търг, отколкото индивидуалните предприемачи.

При отваряне на юридическо лице ще ви е необходим харта, необходим е уставен капитал (над 10 000 рубли), протоколи от събранието на учредителите, разписка, потвърждаваща плащането на държавни такси и други документи .

Лицензирането за предоставяне на електрически инсталационни услуги е отменено. Въпреки това, обслужвайки проекти за капитално строителство, е необходимо да станете член на SRO, да се присъедините към специализирана организация, която всъщност контролира качеството на извършените електрически работи. Бизнес фирми, обслужващи жилищни апартаменти, къщи на физически лица не могат да се присъединят към него. Възможно е да се извърши електрическата инсталация на едностаен апартамент, без да участвате в тази организация.

Въпреки че няма задължителен лиценз, е необходимо да се получи разрешение с използване на електрическо оборудване с определена квалификация. Специалист в тази област трябва да има специализирано образование, трета приемна група, изпълняваща такава работа. Когато получавате документи за квалификация, трябва да знаете:

• електротехника;
• да може да използва електрически инсталации, да знае процедурата за поддръжка;
• правила за безопасност;
• help правила жертва на токов удар.

След като изслушат специализирани курсове, те получават необходимата група за прием. Когато създава бизнес, мениджърът може да няма необходимата професионална квалификация. Служителите са длъжни да спазват посочените изисквания. Опитните бизнесмени смятат, че подборът на служители е най-важният и отговорен бизнес. Наличието на необходимите документи не е достатъчно, за да гарантира надеждността и качеството на наетия служител.