Как да печелите пари в ИТ от $ 3000, ако не сте разработчик или тестер (бележки за лекция)

Как да създадете своя собствена ИТ компания: какво да направите първо, на какво да обърнете внимание и какво не бива да се забравя - Валери Каменски, основател и главен изпълнителен директор на Klika Tech, споделя своя опит. Този опит може да бъде полезен не само в ИТ, но и за амбициозни предприемачи от други области.

- Аз съм в ИТ индустрията повече от 12 години. Започва кариерата си като програмист, от 2021 г. ръководя компания, специализирана в разработването на IoT решения за бизнеса, с офиси в Ню Йорк, Маями, Берлин и Минск. Повече от 100 инженери работят в беларуския офис на компанията.

В началото почти всички амбициозни ИТ предприемачи правят същите грешки. Някои от тях лесно се опитват и коригират, други могат да доведат до закриване на млада компания. Някои от предложените препоръки са моят личен опит. Част се роди в резултат на повече от 12 години наблюдение на индустрията, възходи и падения на ИТ компании от различни нива. Ето няколко съвета, които мога да дам на начинаещите ИТ предприемачи.

Уверете се, че не сте запален програмист

За какво ще ви плати клиентът? Това е въпрос, с който трябва да започнете и който много често амбициозните предприемачи-програмисти игнорират. Трябва да видите нуждите, а не да се фокусирате върху технологията, която ви интересува.

Правилният продукт решава проблема. За решаване на проблема клиентът плаща пари.

Важно е да разберете, че програмирането е само инструмент.

Каквото и да правите - нуждите на клиента трябва да са на първо място.

Задайте си въпроси за сигурността, за да сте сигурни, че фокусът ви е върху нуждите на клиентите, а не върху технологията:

• Какъв проблем решаваме? (бизнес ниша)
• На кого му пука за този проблем? (клиенти)
• Как да разрешим този проблем? (продукт)

Отговорите на тези въпроси трябва да бъдат кратки и разбираеми. Трябва ясно да видите проблема, който изпитват други хора, да намерите решение на този проблем - това решение ще бъде вашият продукт.

Продължавайте да си задавате тези въпроси през целия си фирмен живот. В противен случай ще страдат всички области, от маркетинга и продажбите до производството.

Основател на ИТ компанията Secreate

ИТ сферата с право се счита за една от най-обещаващите и търсени. Бързият растеж, липсата на таван за развитие и нисък праг за влизане все още изкушават младите предприемачи да започнат собствен бизнес в ИТ.

Но както във всеки друг бизнес, ИТ е пълен с трудности и подводни камъни, така че е важно да оцените правилно силата си, да разберете спецификата на пазара и да имате ясен план за действие.

Дмитрий Жидков, основателят на Secreate, разказва с какви проблеми ще се сблъска начинаещ предприемач и какви задачи ще трябва да бъдат решени по пътя на формирането на компанията.

Липса на опит

Често срещан проблем пред начинаещите предприемачи е липсата на опит в определени процеси. Дори ако вече сте имали подходящ опит и сте участвали в проекти като разработчик или друга връзка, много по-трудно е да го организирате сами.

Първата трудност е да се определят реалните условия за завършване на проекта. Поради спецификата на процеса на разработка, не винаги е възможно да се съобщят точно на клиента сроковете за завършване на работата.

Липсата на подходящ опит и страхът от загуба на клиент ни принуждават да изчисляваме приблизителни срокове само въз основа на нашата визия за развитие. Като правило това няма нищо общо с реалността.

Само опитът в реални проекти и разбирането как ще работи екипът ви ще ви позволи да се доближите до реалните срокове. И за да избегнете недоразумения с клиента, първо ви съветваме да произнесете термините „с марж“.

Вторият проблем, произтичащ от първия, е трудността при оценката на цената на проекта. Колко трябва да задам, за да не изплаша клиента и да не го направя твърде евтино?

На 19 юли стартира нов курс за обучение по продажби в IT SaleSolution ("SaleSolution") от "Студио Сорокин и Кулинкович" с подкрепата и на базата на IT-Academy (марка на HTP Educational Център).

Миналата сряда един от експертите по курса, Юрий Сорокин, изнесе майсторски клас за обявяване. Използвайки конкретни примери, той показа, че почти всеки целенасочен човек може да стане продавач в ИТ.

Какво търгуват ИТ хората?

Целият ИТ бизнес в Беларус веднъж започна с „продажба на глави“, т.е. с чист аутсорсинг. По онова време нашите разработчици бяха евтини, гладни и достатъчно добри. Но с течение на времето цената на един час на беларуски разработчик започна да се увеличава - сега ставаме неконкурентоспособни на пазара. Да, Беларус се превърна в елитна държава на пазара на аутсорсинг, но не толкова популярна, колкото преди. При цени на час започнахме да губим от украинци, индийци, китайци и мексиканци, които също прераснахме в цената.

Собствениците на ИТ бизнеси сега са изправени пред сериозна дилема. Изграждането на бизнес върху автосервиз (търговия с глави) е безперспективно. Това означава, че трябва да създадете свои собствени ИТ продукти. Или се опитайте да натрупате опит и да се специализирате в разработването на знания в специфични области на клиентския бизнес: здравеопазване, банкиране, сигурност, проекти за електронна търговия и т.н.

Когато обикновената „глава за износ“ струва $ 40, глава с тесен опит и портфолио може да струва както $ 200, така и $ 400. ...

И колко правят ИТ продавачите?

Е, всъщност да. 7–12% от парите, които постъпват по разплащателната сметка от продавача, често отиват като бонус за самия продавач.

През първата година продавач с необичаен опит в Минск може да спечели 2021 долара на месец. Най-горната лента според Юрий Сорокин е 8300 долара. ., но не е лесно да се достигне до такава заплата. В Москва за сравнение по-ниското ниво на заплата е малко по-високо, но горното постепенно намалява и сега е по-малко от 8000 USD. ...

Юрий Сорокин, въз основа на неговия опит и най-новите изследвания на портала за работа в ИТ разработчика. y, показа, че средната печалба на разработчиците в Беларус се поддържа на ниво от 2-3 хиляди долара. Максимумът обикновено е около 3500 USD. ., които разработчикът рядко може да надмине, освен ако не започне вертикална кариера с компанията.

Поне веднъж в живота си всеки предприемач си задава въпроса: "В каква посока да се развива?" И много често ниските разходи за стартиране, скоростта на разпространение и огромното покритие, както и постулатният софтуер ще изядат света, стесняват полето за търсене до програмиране. Но дори когато избирате ИТ, трябва да разберете къде и как се движи пазарът, включително да улесните търсенето на инвеститор: както опитни фондове, така и бизнес ангели инвестират по-често не в това, което е популярно днес, а в това, което ще бъде бъдещето утре.

Говорейки за последните тенденции, ще се опитам да избегна специфични (анализ на база данни) и много конкурентни (онлайн търговия), както и очевидни и разбираеми (онлайн образование). Бих искал да насоча вниманието ви към онези тенденции, които тепърва се появяват, въпреки че в тях вече съществуват известни проекти. Най-забележителното при тях е, че предприемачите нямат търпение да се появят нови разработки - технологичната платформа е напълно готова, тоест всички изброени по-долу неща могат да бъдат направени днес.

Интернет на нещата

През лятото на 2021 г. Apple патентова система за управление на тунинг на автомобили. Всеки път, когато наемете кола, предварително зададените настройки за огледала, седалки, климатик могат да се прилагат с едно натискане на бутон. Едва ли Apple ще успее да запази ексклузивното, но глобалният гигант разбира, че най-важното е първо да започне разработката, тъй като това е тенденцията за бъдещето.

Заедно с появата на новия продукт, Apple е един от водещите световни ускорители на технологични проекти, Techstars. om създаде отделна програма за ускоряване за стартиращи IoT - Connected Devices.

Мобилните приложения и съвременните технологии ще променят сериозно нещата около човека, правейки го не само умни, но и удобни. Динамичен контрол на осветлението, термостати, интелигентни таймери, услуга за геолокация, която ви позволява да определите оптималните настройки в зависимост от променящите се метеорологични условия с контрол от всяка точка на света. Приложението ще ви уведоми за изключен ютия, избягал домашен любимец или неканени гости. Дори да сте пристигнали в хотела, можете да направите температурата на въздуха и водата във ваната "като у дома", като натиснете един бутон.

Някои неща, като например хладилник, поръчващ храна по интернет, са били налични и преди, но засега това са технологии в името на технологията или неща, които трябва да бъдат похарчени цяло състояние. Достъпността и съвместимостта са основните характеристики на новата тенденция. Падащите цени за все по-мощни устройства, нарастващата популярност на смартфоните и таблетите, развитието на високоскоростен безжичен и мобилен интернет - всичко това ще осигури експлозивен растеж на проекти в областта на Интернет на нещата.

Здравна информатика

Тази група включва стартиращи компании, които използват софтуер за диагностика и лечение на заболявания (не говорим за биотехнологии, а за информационни технологии). По правило това са неинвазивни техники. Например проектът за невраланалитика. om ви позволява да определите нивото на вътречерепното налягане въз основа на анализа на масив от данни за пациента. Технологиите ще помогнат за избягване на скъпи и опасни процедури: вместо операция, просто трябва да занесете устройството в храма си.

Всички видове приложения за фитнес вече са запълнили пазара. Приложенията, които оценяват състоянието на съня и помагат да се събудите в най-благоприятния момент, оценяват качеството и съдържанието на калории, както и алергенността на консумираната храна, също не са необичайни. Все повече хора проследяват ежедневните си дейности с гривни и сензори за сърдечен ритъм - предприети стъпки, изгорени калории, пулс, нива на сън и стрес.

Стартъпи за бързо реагиране и използване на медицински аларми, като американския проект Amulyte - завършил набора през 2021 г. на ускорителя Y Combinator или един от победителите в конкурса за стартиране на Форбс 2021 „Живот“ Бутон "са само началото на пътуването. Което индустрията е започнала. Но истинска революция ще бъде направена от система, която комбинира данни от сензори и сензори за състоянието на тялото с генетична информация. Добавките ще ви позволят да повлияете на физическото си състояние, като препоръчате подходящ начин на живот, предписвате конкретна диета, добавки и лекарства.

За илюстриране на тенденцията е достатъчно да се каже, че здравната информатика е наречена новият мегатренд от Фонда на основателите на Шон Паркър (създател на Napster и инвеститор на Facebook и PayPal) SV Angel от Рон Конуей (инвеститор в Google и Twitter) и вече правят първите си инвестиции в подобни проекти ...

Интелигентно потребление - споделено потребление

2021 г. беше много неприятна година за международната икономика в много отношения. Поради настоящата ситуация в света повечето области на бизнеса стагнират, някои губят своята актуалност изцяло и търпят загуби, но всяка криза винаги е възможност за някого, за някой - крайна спирка. В тази статия бихме искали да разгледаме ИТ индустрията, за която криза, която никой не е предвидил, се е превърнала в период на възможности. ИТ сферата се развива по свой начин от дълго време: ако сте добър и опитен специалист, ще получите добри предложения; практика на дистанционна работа; надхвърляйки шаблоните на офис "етикет" - всички тези принципи отдавна са станали норма. С оглед на това карантината е оказала най-малко въздействие върху хората, които вече са свикнали да работят вкъщи, където им е удобно, а не в офиса. Предвид нарастващото търсене на всичко, което се прави онлайн (игри, онлайн кина, онлайн магазини и други интернет проекти), ИТ секторът, който обслужва всичко това, има още повече работа.

Къде е най-доброто място за стартиране на ИТ компания / стартиране през 2021 г.? Нека да разгледаме отблизо. Разгледайте следните държави като добри възможности за ИТ бизнес:

• Обединеното кралство;
• Кипър;
• Естония;
• Ирландия;
• САЩ;
• Канада.

Сравнителен данъчен преглед на юрисдикциите по-долу:

Държава Обединено кралство Ирландия Кипър Естония САЩ Канада Корпоративен данък 19% 25% (върху услуги) 12,5% 0% (ако дивидентите не се разпределят) 0% (ако са структурирани правилно и не работят с отчитащите се лица) От 15% и повече (в зависимост от провинциите, ставката може да бъде оптимизирана) ДДС 20% при правилна организация на бизнес процесите обикновено не възниква 23% възниква в зависимост от местожителството на партньорите 19% възниква в зависимост от местожителството на партньорите 20% възниква в зависимост от местожителството на партньори 10% за стоки и услуги, продавани в страната. % за стоки и услуги, продавани на вътрешния пазар. Счетоводство Просто счетоводство, ако бизнесът не се извършва вътрешно Одит / счетоводство Одит Счетоводно счетоводство Просто счетоводство Удържане на данък 20% 25% 10% 20% 30% 25%, винаги трябва да анализирате схемата си като цяло и да оцените всички нюанси и всички данъци като цяло.

При структурирането на вашия бизнес модел, в допълнение към общата информация за държавите, предоставена в този преглед, следва да се вземат предвид следните актуални тенденции:

• международната икономика се стреми към прозрачност. Следователно използването на номинирана услуга трябва да бъде оправдано само от законови норми (има такива бизнес ситуации), а не само от вашето желание. Ако вашият бизнес модел позволява, тогава е оптимално за вас изобщо да не използвате номинирана услуга. Това увеличава вероятността избраната опция за бизнеса да работи по-дълго и повече банки ще могат да открият сметка за такава компания;
• ИТ бизнес специалистите трябва да създадат история на своите проекти и произведения, така че тя трябва да бъде бяла и прозрачна;
• през 2021 г. в много страни започна да работи многостранно споразумение за автоматичен обмен на данъчна информация;
• На 21 май 2021 г. законодателството за CFC в сила в Украйна. Съответно, данъчна ставка под 13% в държавата на регистрация на вашата компания в бъдеще ще доведе до допълнително данъчно облагане на собствениците на голям бизнес в Украйна.

Нека разгледаме основните характеристики на всяка юрисдикция поотделно:

британска ИТ компания

Една от най-простите юрисдикции в контекста на управлението, но в същото време една от най-уважаваните. Високо развита, политически, законодателна и икономически стабилна държава, която подхожда на почти всякакъв вид ИТ бизнес, било то хранителна компания, арбитраж на трафика или маркетинг. Подходящ за стартиране.

Характеристики: