7 начина да тествате идеята си безплатно и да съберете обратна връзка от реални клиенти

Тествайте бизнес идеята си без риск

Можете да започнете да тествате ниша, без дори да имате продукт на склад или служители, които да предоставят услуги.

  • стоки от Китай;
  • селскостопански стоки;
  • транспорт на товари;
  • обновяване на апартаменти или автомобили;
  • маникюр, козметология и масаж;
  • организиране на сватби и други събития.

Какво ви дава ниширането

Като направите тестов сайт от една страница и пуснете минимални реклами, можете:

  • оценка на броя на входящите обаждания и заявки;
  • получаване на обратна връзка от клиентите;
  • по-добре разбиране на техните нужди, за да се увеличи преобразуване на сайта.

Например, в момента на платформата Nethouse работят хиляди различни целеви страници. Ето няколко примера:

kotel-kolonka. u - доставка на газово отоплително оборудване

Обикновена целева страница може да бъде направена за няколко часа. И ако тестът е успешен, тогава вече инвестирайте време и пари в създаването на пълноценен уебсайт.

Етапи на тестване на бизнес идея

Една от най-трудните задачи е оценяването на бизнес идеи. Трудността, като правило, не се крие в ограничаването на възможностите, а в решаването на коя идея си струва да отделите време и пари и коя е по-добре да оставите настрана. В тази статия ще разгледаме прост алгоритъм за тестване на идеи и избор на бизнес модел.

Разбира се, можете да разчитате на интуицията. Нещо повече, бизнес литературата е пълна с примери за истории, когато човек е действал по прищявка и в резултат е постигнал успех. Междувременно повечето компании се затварят през първите пет години и опитът им рядко свършва в книгите. И така, защо да не разберете дали вашата идея наистина е обещаваща, преди да отделите време и пари за нейното изпълнение?

Представяме инструкции как да тествате една бизнес идея за последователност.

Опишете идеята си за минути

Посочете основните моменти на вашата бизнес идея. Отговорете на въпросите:

Отделете не повече от 30 минути, за да отговорите на тези въпроси. Достатъчно е да представите мисли в обема на една страница. Това е подготовка за следващите етапи, където ще тествате бизнес идеята за последователност в реалния свят.

Говорете с потенциални клиенти

Невероятно, но тази стъпка се пренебрегва от повечето амбициозни предприемачи. Когато вземете предвид мненията на потенциалните клиенти, шансовете за неуспех значително намаляват. Затова излезте и започнете да общувате с хората.

Преди всичко трябва да определите дали хората наистина разбират проблема, който сте идентифицирали. И наистина ли го смятат за проблем.

... Идеята за създаване на магазин се появява през 2021 г., когато на пазара започват да се появяват нови резервни части. До 2021 г. работех като ремонтник на перални машини и всеки път трябваше да „измислям велосипед“. По това време просто нямаше нови части. И когато попаднах на пазара на нови резервни части, разбрах, че те са някъде, тоест могат да бъдат получени. И също така разбрах, че те са необходими не само за мен като майстор на пералня, но и за други хора, специалисти в ремонта на големи и малки домакински уреди, което означава, че можете да отворите магазин и да ги продадете.

Попитайте как хората в момента решават проблемите, с които се сблъскват. Какво биха искали да подобрят, какво харесват и не харесват в продуктите и услугите, които използват.

Интервюирайте колкото се може повече хора. Използвайте социални мрежи, форуми, специални услуги за провеждане на анкети (Yandex. View, testograf. U и др.). Накрая се разходете из града и си поговорете лично с хората.

Редактирайте предположенията, записани в първата стъпка. Може би ще коригирате или дори напълно ще промените не само формулировката на проблема, но и списъка с потенциални конкуренти.

юли

Алекс Остервалдер изучава бизнес моделиране толкова дълго, че откри формулата за успех на проекта. Ето го на снимката по-долу. Вземате добре развита и успешна идея, превръщате я в бизнес модел, формулирате ценностно предложение и воала! Вашият проект процъфтява успешно.

Идеята дори не трябва да бъде уникална: когато Стив Джобс обяви първия iPod, в света вече имаше преносими плейъри. Но сега никой няма да помни само имената им. Apple успя да изпревари конкуренцията, тъй като бизнес моделът и предложението за стойност бяха по-добри. В допълнение към модерното устройство, той предоставяше огромна и отворена музикална библиотека.

Ако искате вашите проекти, стартиращи фирми и бизнеси да успеят, съветваме ви да обърнете внимание на книгите на Osterwalder. Нещо повече, излезе дългоочакваната новост - „Тестване на бизнес идеи“.

Как да формулираме успешни бизнес идеи

Това е цикличен процес: първо вие и вашият екип генерирате голям брой идеи, след това правите бързи прототипи, за да отсеете част и ги оценявате от гледна точка на купувача. И тогава или отидете на втория кръг, или отидете на тестване.

Този подход напомня донякъде на дизайнерското мислене: бързо тестване на идеи, за да разберете възможно най-рано дали да продължите да работите по тях. Osterwalder добавя към него шаблони за бизнес модел и предложения за стойност - те са като прототипи, които можете да попълните и бързо да оцените успеха на една идея.

Тук следват три стъпки по пътя към успешен и печеливш проект:

  • Генерирайте идея.
  • Прилагайте хипотези към завършени шаблони за бизнес модел и предложение за стойност.
  • Тествайте ги.

На снимката по-долу хипотезите се наслагват върху бизнес модел: по този начин можете бързо да разберете дали идеята ви е необходима на някой на пазара, дали можете да я извлечете и дали това ще донесе пари.

Защо да тествате идеи

Споделяне:

Излязохте с интересен продукт, събрахте начален капитал и дори разработихте стратегия за развитие за няколко години напред. Но като всеки и вие искате да се застраховате срещу провал и загуба. Опитайте се да отложите пълния старт и да стартирате черновата версия на продукта. Редакторите на Svoye Delo заедно с експерти разбраха какво е MVP и защо е полезно за малкия бизнес

Какво е MVP

Минималният жизнеспособен продукт (MVP) е продукт с ограничен набор от функции, но достатъчен за тестване на неговата ефективност. С помощта на MVP, предприемачът може да тества идеята си, преди да започне бизнес или отделна посока: да оцени търсенето, да анализира търсенето, да проучи отзивите на клиентите. Това е един от начините за минимизиране на риска от провал и загуба. Такъв тест може да се извърши с минимални или дори нулеви разходи.

Типове MVP

Този модел може да се използва за тестване на търсенето на автоматизирани цифрови услуги, като например намиране на препарат за почистване на дома при поискване в приложение. На етапа на MVP предприемачите решават проблемите на своите клиенти ръчно. Ако тестването е успешно, те продължават към разработването на платформата или приложението.

Това направи Марика Чусова, основателката на услугата Нова практика за подбор на психотерапевти. През май 2021 г., преди старта, тя интервюира потенциални клиенти на лични страници в социалните мрежи и в тематични групи, а също така публикува две платени публикации за хиляда и половина рубли. Благодарение на отговорите тя осъзна, че хората, които искат да получат помощта на психотерапевт, се интересуват от услугата за намиране на специалист.

Чусова се съгласи с няколко експерта и подготви въпросник за клиенти. Тя разказа за идеята си в социалните мрежи. В отговор абонатите попълниха въпросник. Тогава Марика ги насочи към точния специалист.

През март 2021 г. Чусова стартира уебсайта. Тя инвестира 80 хиляди рубли в развитието му. Според нея опитът в общуването с клиенти е помогнал да се разработи алгоритъм, който подбира специалисти. Сега в базата от проекти има повече от 70. Приходите от "Нова практика" се формират благодарение на комисията, която психотерапевтите плащат за всеки привлечен клиент.

Този модел може да се използва за тестване на търсенето на онлайн или офлайн продукт. Този тип MVP е подходящ за онлайн магазини, платформи с онлайн курсове и др. В края на 2021 г. екипът на PAD, който създава MVP, тества идея за производство и продажба на здравословни закуски.

Предприемачите са разработили рецепта, подготвили са дизайн и описание на продукта. Служителите на PAD Team пуснаха целева страница, където потребителят може да остави заявление и да попълни въпросник. На базата на тези данни беше изготвен дажба за клиента. „Получихме приложения от 138 потребители, 32 от тях попълниха въпросника. Клиентът заключи, че има търсене на неговия продукт и пусна първата тестова партида “, казва Андрей Григориев, основател на PAD Team.

Марк Макдоналд, съосновател на Appster, говори по Medium. за това как можете да тествате идеята за продукта си почти безплатно и да получите обратна връзка от реални потребители. Публикуваме съкратен превод на неговата бележка.

Искам да споделя с вас някои ефективни методи, които ще ви бъдат полезни, ако искате да тествате дали идеята ви е на пазара дори преди пускането на продукта.

Преди да използвате тези методи, трябва:

  • Имайте някакъв осезаем макет или скица на продукта за презентация. Дори ако вашият продукт засега съществува, най-вече с думи, потребителите трябва да покажат нещо, за да се почувстват свързани с идеята.
  • Научете се да общувате ясно и разбираемо за вашия продукт и проблема, който той ще реши. Използвайте прост език, който дори студентът може да разбере.
  • Помислете добре за въпросите, които искате да зададете на аудиторията си. Преди да излезете на полето, помолете близките си да проверят дали това наистина е информацията, която искате да получите от потребителите.
  • Абстрахирайте идеята си, за да можете да я обсъдите с отворен ум. Не трябва да продавате или да застъпвате идея, а да я представяте по неутрален начин, за да съберете ценна обективна обратна връзка.

Ето седем безплатни (или почти безплатни) начина да тествате стойността на идеята си, преди да отидете на пазара и да пуснете продукт.

Тестване в Starbucks

  • Вземете малко пари и отидете в Starbucks или друго кафене.
  • Отидете до посетител и учтиво обяснете ситуацията. Кажете му: „Съжалявам, имаш ли минута да ми помогнеш? В края на седмицата брат ми напуска работата си и ще вложи всичките си спестявания в нашето стартиране. Позволете ми да ви купя кафе, да ви разкажа нашата идея и честно казахте, какво мислите за него? Няма улов. Всичко, от което се нуждая, е искрената ви обратна връзка. "
  • Заявете идеята си обективно. Говорете бавно и ясно, гледайки в очите на другия. Бъдете приятелски настроени, но не проявявайте твърде голям ентусиазъм. Покажете всички визуални изображения за проекта, които имате със себе си.
  • Попитайте другия човек какво мисли за вашата идея. Ако той или тя се опита да я подкрепи по всякакъв начин, за да ви угоди, кажете: „Можете ли да посочите три причини, поради които тази идея може да се провали?“ Опитайте се да накарате събеседника да помисли първо за идеята, а не за историята на нейното създаване. Слушайте внимателно всичко, което ви се казва, и в никакъв случай не спорете.
  • Благодарете на събеседника и му пожелайте добър ден.
  • Повторете стъпки 2-5, докато не останете без пари. Ако смятате, че не сте събрали достатъчно отзиви, изтеглете повече пари и продължете да работите.

Този метод ви позволява да чуете критики към вашия проект, което ще ви помогне да го доведете до съвършенство.

Уеб директна поща

Интернет предприемачът и рисковият капиталист Тони Шей набира първите си клиенти чрез редовен пощенски списък. След това продава компанията си на Microsoft за 265 милиона долара и основава по-успешната фирма Zappos.

Ноа Каган, основател на AppSumo, използва подобен метод и следователно вярва, че личната комуникация с клиентите е важна в ранните дни на стартирането.

Можете да установите директни контакти с клиенти, използващи Интернет. Ето какво трябва да направите:

Използваме бисквитки
Използваме бисквитки, за да гарантираме, че ви даваме най-доброто преживяване на нашия уебсайт. Чрез използването на уебсайта се съгласявате с използването на "бисквитки".
Позволяват "бисквитките".