Печеля 200 хиляди рубли на месец от чужда скръб - разкрития на човек, продаващ надгробни камъни

И колкото и съжаление да звучи, дотогава услугите на погребална агенция ще бъдат търсени, така че въпросът за това как да се открие погребален бизнес е доста актуален за повечето начинаещи бизнесмени.

Как възникнаха погребалните салони

Историята на погребенията се простира в много древни времена, като началото може да се счита времето, когато хората за първи път са започнали да бъдат погребвани. Постепенно се появяват все повече и повече нови традиции, някои от тях хората следват и до днес. Но трябва да се отбележи, че дълго време погребалните служби се извършват от няколко души, по никакъв начин не свързани помежду си.

Някои доставят венци и цветя, други осигуряват погребалното шествие с подходяща музика, а трети правят ковчези. Но на един от етапите хората осъзнаха, че е по-лесно да се обединят и да предоставят набор от услуги. Оттогава идеите за погребалния бизнес започват да се появяват в съзнанието на предприемчиви хора.

Трудности при погребението

Един от най-ниските сегменти на този пазар са погребенията с минимален набор от услуги. Ако вземем предвид размера на средния чек за такова погребение, това ще бъде приблизително 13-16 хиляди рубли, в зависимост от региона. Това е така нареченото социално погребение, което обикновено се администрира от държавата. Със сигурност може да се каже, че този тип погребение няма да даде на бизнеса нормално развитие.

Да, ще бъде възможно да останете на повърхността, но няма да можете да печелите добре. Ето защо, когато съставяте бизнес план за погребален бизнес, трябва да помислите върху факта, че можете да създадете собствено производство на паметници или ковчези или по-добре и двете. Това ще увеличи печалбите, като премахне необходимостта от взаимодействие с други компании.

Първи стъпки

И така, решихте да започнете собствен бизнес в областта на погребалните услуги. Но как организирате погребален бизнес? Първото нещо, което трябва да направите, е да изготвите бизнес план за бъдещата организация. Той трябва да съдържа цялата необходима информация за услугите, които планирате да предоставяте на клиентите си. Всъщност не само доходите ви, но и репутацията ви ще зависят пряко от тяхното качество и количество. Ето основния набор от услуги, които могат да бъдат включени в бизнес плана за погребението:

Но трябва да разберете, че винаги има възможност за разширяване на обхвата на услугите, следователно, дори и да не правите венци и ковчези в началния етап, бизнес планът за погребението трябва да отразява възможността за започване на тези работи.

Текуща ситуация в погребалния бизнес

Погребалната индустрия често се дължи на миризмата на ванилия. Погребалният бизнес е огромна индустрия, днес това е не само производството на ковчези и паметници, но също така е и образец, парфюмерия, траурни принадлежности, услуги на погребални агенции и нарастващ сегмент от бизнес услуги за провеждане на погребални церемонии.

От 2021 г. насам погребалните услуги не са лицензирани, сега контролът върху дейността на погребалните предприятия е само от уведомителен характер. Отнемането на лицензи доведе до факта, че всеки може да прави ритуалния бизнес днес. За да направите това, не е нужно да се притеснявате за своя транспорт, нито за прощалната си зала, нито за личния персонал на служителите - всичко вече е наето. Други предприятия също се занимават с производството на погребални принадлежности. Вярно е, че наскоро те отново започнаха да говорят за лицензиране на този вид услуги и за задължителното присъствие на диплома от погребален агент.

В тази статия няма да описваме спецификата на работата и да правим изчисленията на погребалната агенция. В тази статия ще се спрем на основния сегмент на този бизнес - производството на ковчези. На ежегодната изложба на погребалната индустрия „Некропол“ винаги има доста нетривиални експонати - ковчези-аквариуми, гробници в розово или ковчег „Тутанхомон“ от ценно дърво, на стойност един милион рубли. По-голямата част от ковчезите, представени на изложението, струват до 60 000 рубли. Ковчезите се изработват от различни дървесни видове, метал, овча вълна, влакна, картон и др.

Цената на най-евтиния дървен ковчег в погребални предприятия с довършване на тъкани струва 3500 рубли, без довършителни работи - 1500 рубли. Следователно, като се вземе предвид маржът от 20%, може да се приеме, че производството на дървен ковчег без довършителни разходи струва от 1000 до 1200 рубли.

Изгодно ли е да се правят картонени ковчези?

В нашата статия ще се спрем на производството на ковчези, но не дървени, а „зелени“. Това са имената на ковчези от картон. Тези ковчези причиняват по-малко щети на околната среда (те се разлагат по-бързо). Такива ковчези се правят не само за починали хора, но и за животни. Ковчезите от картон в Европа отдавна са нещо познато, в Русия все още не е пуснало корен.

Пазарът на готови продукти се планира чрез погребални агенции и компании на едро. Технологията на производство дава възможност да се произвеждат ковчези, които заемат няколко пъти по-малко място от традиционния дървен полуфабрикат. Това от своя страна позволява да се увеличи броят на транспортираните продукти няколко пъти, без да се увеличават обемът и теглото. Когато достигнете добра скорост, е възможно да започнете указанията за шиене и металообработване.

Възвръщаемост и рентабилност на производството на ковчези

За производството на продукти разгледайте готовия материал под формата на петслоен лист велпапе. В тази статия няма да разглеждаме самото производство на велпапе. Цената на такъв лист с размер 2021 * 1000 ще бъде 149 рубли (за покупка в насипно състояние). За направата на един продукт са необходими средно 1,5 листа. За да закрепим структурата, изрязана от този лист, ще използваме изграждащи връзки.

За тапицерията на ковчега са използвани два цвята материал - червен и бял. За тапициране на един продукт ще са необходими 7-8 линейни метра плат. Цената на тапицерията ще струва приблизително 350 рубли. В нашия случай ковчези или конструкция от велпапе ще бъдат доставени без тапицерия, разглобени.

Иля Болтунов се занимава с погребение от 18-годишна възраст. Той развива бизнеса срещу конкуренти, продава франчайзи и се бори за честен труд.

Пристигат с джипове и връзват ковчега с въжета

Всичко започна с дядо ми. През 50-те години той се установява в района на Калуга, близо до село Дечино. Дядо беше дърводелец. Местните жители идвали при него за различни услуги: на кого да направят люлка и на кого ковчег. Урокът се проточи, започнах работа в държавната дъскорезница. Той сам се справи с това и цялото оборудване остана на нашето семейство. Дядо ми произвеждаше ковчези и кръстове, осигурени за неговото село и най-близките. Добре вървеше.

През 90-те синовете на дядо ми, включително баща ми, загубиха работата си. Дядото им даде своята дъскорезница и предложи да продължи работата си. Освен това в трудни времена хората често умират. Те дори започнаха да правят полирани ковчези. Тогава беше модерно, властите бяха погребани в тях. Дори биха могли да се обадят директно и да кажат нещо от рода на: „Тук напълнихме Васка Лисий, ще дойдем за ковчега“. Те идват с джипове, връзват ковчега с въжета и отиват да го погребват.

„Напълнихме Васка Лиси, ще дойдем за ковчега“

Баща и братята му купуват горски парцели и заминават за Жуков, преместват производството там. Те отвориха два магазина - в Детчин и в Перемишъл. Те продаваха ковчези и кръстове от собствено производство, но не организираха погребението.

В началото на 2021-те години бизнесът на дядо ми започна да умира. През 2021 г. работеха триста работници, произвеждаха хиляди ковчези и кръстове. Няколко години по-късно останаха двама узбеки. Сега старата дъскорезница изглежда така:

Дядо ми ме вдъхнови с идеята, че всичко трябва да се прави според правилата. Докато погребалната дейност е била лицензирана, предприятието на дядото е имало лиценз. Той също получи разрешение от патриарха за производство на православни кръстове. Един познат беше на къс крак с патриарха и му се обади директно: „Можете ли да получите разрешение?“ Оказа се, че можете.

Продавачът вземаше сто хиляди от касата всеки месец

Когато баща ми ръководеше този бизнес с магазини в Пшемисл и Дечин, нещата не вървяха добре. Той наел продавачка в Перемишъл и веднъж месечно й донасял ковчези, кръстове и венци. Месец по-късно той дойде и взе парите. Колко дадох, взех толкова, не проверих.

Парите бяха зле в семейството. Майка ми е счетоводител, отидохме с нея в Перемишъл, проверихме документите и се оказа, че продавачката краде. Тя взимаше около сто хиляди рубли от касата всеки месец и не ходеше на работа. Тогава реших, че трябва да почистя магазините.

И преди съм помагал на баща си: работил съм на непълно работно време в магазините като товарач, след това като работник. Освен това от 14-годишна възраст той прави уебсайтове. Излизаше от пет до седем хиляди рубли на месец, оставих ги настрана. На 16 години реших да помогна на баща си и да създам уебсайт за магазини. За целта отидох в рекламна агенция с натрупаните пари, за да поръчам лого и фирмена идентичност.

Всяко бизнес начинание изисква добре обмислен бизнес план, който значително се улеснява от анализа на дейностите на вашите конкуренти. В противен случай не очаквайте успех в бъдеще.

Списание Reconomica ще разкаже за пример за организиране на услуги за населението в толкова деликатен район като погребалните услуги. Героят на днешния материал е преминал от търговски представител до собственик на малък бизнес с осезаем доход с малка първоначална инвестиция в началото на проекта.

Как се роди идеята да започне търговия с паметници

Казвам се Андрей, на 38 години съм и живея в град Астрахан. Преди три години започнах бизнес, продаващ ритуални паметници от гранит и мрамор. Единственият проблем в началото на този бизнес проект беше липсата на пари за откриване на собствен търговски обект. Решението му се оказа съвсем просто, ще научите повече за него по-долу.

В момента бизнесът ми носи около 150-280 хиляди рубли. на месец, докато сезонът продължава (от април до ноември). В извън сезона печалбата варира от 70 хиляди до 120 хиляди рубли. месечно. Хората умират и през зимата, но паметниците се издигат на гробовете предимно през топлия сезон, поради утаяването на почвата и технологичните особености на инсталацията.

А малкият бизнес може да генерира добри доходи.

Имам на разположение място за склад с площ от 80 кв. м. и товарна газела за износ на готови продукти от декоративен бетон от собствено производство, до идеята на които съвсем логично стигнах по-късно. Персоналът включва само един човек, който изпълнява спомагателни функции (получаване на поръчки за производство, отговаряне на телефонни обаждания, той също доставя готови продукти).

Успешно съм работил като търговски представител за продажба на строителни материали. По-специално имах клиенти, които се занимаваха с производството на ритуални паметници. След като опознах долната страна на този бизнес, видях редица недостатъци, които според мен биха могли да бъдат избегнати, като направя всичко сам.

Тези наблюдения станаха тласък за анализ и формираха основата на плановете за бъдещия ми бизнес. Да, не само видях какво правят другите, но и внимателно обърнах внимание на грешките на бъдещите ми състезатели.

Достъпните цени са ключът към моята стратегия

Бизнесът в големите градове все повече придобива цивилизовани форми под влияние на конкуренцията. Повече конкуренти, по-ниските цени означават по-добро обслужване. В регионите, където има по-малък избор за потребителя, предприемачите, като правило, не се колебаят да направят твърде висока надценка за своите стоки и услуги.

Ще ви разкажа по-подробно как и как успях да постигна ниски цени.

Търговският бизнес започва с доставчици

Ритуалният бизнес е много специфичен и не е подходящ за всички, но ако сте готови да работите усилено, ще станете собственик на печелившо ритуално бюро.

Капиталови инвестиции - 700 000 рубли. Изплащане - до 1 година.

Без значение колко тъжни сме, знаем, че всички хора са смъртни.

Ние се раждаме, живеем измерения брой години и след това умираме.

Никой и нищо не може да спре този процес: нито здравословен начин на живот, нито огромни парични инвестиции в нашето здраве, нито молби.

Смъртта може да се третира по различен начин: ако за приятели и роднини на починалия смъртта му е голяма скръб, то за собствениците на погребални услуги това е възможност да печелят пари.

Ритуалният бизнес е много специфичен и не подхожда на всички, но ако сте философски настроени към понятия като „живот“ и „смърт“, сте готови да работите упорито и да разбирате от бизнес, ще станете собственик на печеливш ритуал Бюрото.