Промоция на уебсайт за продажба на мебели: как да укрепите вашия онлайн бизнес с мебели

В тази статия ще разгледаме въпроса: как да отворите онлайн магазин за мебели и да осигурите минимален бизнес план за стартиране.

Малкият бизнес е тенденция, която бързо набира популярност през последните години. Всеки човек е в състояние да отвори собствен бизнес, просто трябва да се въоръжите със знания и да напишете ясен план. Като се има предвид съвременната наличност на всякаква информация, ще бъде доста лесно да се направи това.

Пазарни особености

Тази статия е за отваряне на онлайн магазин за мебели. Според изследване на Yandex. arquet и GfK Rus, броят на онлайн купувачите в Русия продължава да расте бързо.

И така, през пролетта на 2021 г. почти всеки трети руснак на възраст от 16 до 55 години е купувал стоки в интернет през последните шест месеца. През годината тази цифра е нараснала с 20%, а от пролетта на 2021 г. - с повече от три четвърти.

Трябва да се отбележи, че отварянето на онлайн магазин е много по-лесно организационно от отварянето на търговски обект. И така, за да стартирате първата, от която се нуждаете:

• регистрирайте се в данъчната служба;
• създайте уебсайт (30-300 хиляди рубли);
• закупете продукт (40- 100 хиляди рубли);
• инвестирайте в промоция (сумата зависи от инструментите за промоция). Отначало е възможно да се работи без наемна работна ръка.

За да стартираме магазин за търговия на дребно, към всичко по-горе добавяме наемането на помещения, ремонтите в него, униформите и заплатите на персонала, закупуването на търговско оборудване. В допълнение, онлайн магазинът дава на собственика повече свобода по отношение на местоположението, продуктовата гама и, в случай на провал, затваряне на бизнеса. Но не мислете веднага за лошото. Нека повторим: познавайки основните правила и имайки малко късмет, можете лесно да получите онлайн магазин за мебели, като донесете от 120 до 200 хиляди рубли печалба на месец.

Бизнес модел

Предлагаме да обмислим отварянето на онлайн магазин за мебели от няколко позиции. Всеки от тях има свои собствени характеристики и алгоритми на действие.

Популяризиране на сайт за мебели. Замислен и ефективен. С устойчиви резултати. Когато не само трафикът нараства, но и продажбите. Уверяваме ви: това не е мит. SEO за онлайн магазин за мебели или уебсайт за производство на мебели може да донесе забележими печалби, като възвръща инвестициите няколко пъти. Как да популяризирате правилно сайт за мебели, за да видите тази печалба? Нека ви кажем сега!

Основата за популяризиране на сайт за мебели е правилната семантична структура

Семантична структура, базирана на конкурентни сайтове

Говорим за категории, подкатегории и отделни страници (раздели). Категориите трябва да бъдат избрани и наименувани така, че да привличат хората от търсене.

Най-лесният начин за правилна категоризация на даден сайт е да копирате (изцяло или частично) структурата на състезателите, които вече са в ТОП. Има много опции за определяне на най-успешните конкуренти за оптимизация на търсачките (SEO). Ако не знаете как и не искате да използвате специални SEO услуги, въведете заявките за търсене, които най-добре характеризират вашите услуги (например „мебели по поръчка“) или вашите продукти (например „купете мебели в стил таванско помещение ") и вижте кои сайтове са на първо място. Препоръчително е да проверите ТОП за поне няколко заявки (мебели в стил таванско помещение + мебели за баня в таванско помещение + дървени мебели в стил таванско помещение).

По правило винаги има сайт, който е в горната част на резултатите от търсенето за две или повече заявки в ниша наведнъж. На първо място трябва да се съсредоточите върху него. Необходимо е да разгледате списъка му с категории и подкатегории.

Важно! Защо мислите, че в списъка с подкатегории има името „За момиче“, но например „За момче“ не (всъщност има, но за да го видите, трябва да кликнете върху „Още“ бутон и потърсете малко)? Отговорът е по-долу.

Ако разгледате запитванията, свързани с фразата „детски мебели“ в услугата за избор на ключови думи на Yandex WordStat, можете да видите, че фразата „Детски мебели за момичета“ се търси доста често (заявките в екранните снимки са сортирани по честота: от най-честотата в горната част до по-ниската честота малко по-ниска). Ако се търси фразата „Детски мебели за момчета“, тя е много по-рядко срещана от „за момичета“. Това означава, че категорията „За момичета“ е потенциално по-популярна и трябва да бъде по-близо до потребителите. Такава структура ще донесе повече печалба. Нека отбележим още един нюанс: категорията е наречена точно като ключовата заявка в услугата Yandex, т.е. начинът, по който повечето потребители търсят тези продукти. Не „за момиче“ и не „за момичета“.

Семантична структура, базирана на статистически данни за ключови думи

Ако копирането на конкуренти не е вашият подход, можете да създадете структура на сайта, базирана на статистиката на ключовите заявки и вашия асортимент.

Да кажем, че продавате само дивани. Какви категории трябва да има вашият сайт?

Искате да отворите свой собствен онлайн магазин за мебели, но не знаете как? След това ни посетете - ние ще ви покажем откъде да започнете!

Защо е удобен онлайн магазин за мебели?

Поради факта, че не се нуждаете от голяма площ за поставянето му, асортиментът от стоки в онлайн магазин е много по-голям и разнообразен, отколкото в истински магазин. Онлайн магазинът разполага и с повече функционалност за комуникация, обратна връзка и работа с клиенти и клиенти.

Днес в мрежата има много онлайн магазини за мебели, но те все още са много популярни сред купувачите.

Следователно един от най-печелившите начини да отворите бизнеса си в Интернет е да създадете свой собствен онлайн магазин за мебели.

Интернет магазин за мебели: как да го отворите?

Първоначално трябва да започнете с най-важното - това е създаването на уебсайт за магазин за мебели!

Най-добре е да поверите тази старателна работа на специалисти!

Тъй като това ще бъде вашата визитка, което зависи от посещаемостта.

Не забравяйте да запишете внимателно информацията за контакт, условията за плащане и доставка, както и подробно описание на всеки артикул от продукта.

Какво ви е необходимо на началните етапи на работа, освен самата платформа за търговия на онлайн магазин за мебели?

• Ще е необходим склад, където ще се съхраняват всички мебели, откъдето ще бъде възможно да се доставят на клиентите;
• Като офис, може би вашият собствен апартамент, поне в началните етапи от развитието на бизнеса;
• Има и друг вариант, не можете да търсите склад, а да работите директно с доставчици на мебели.

Научете повече за доставчиците на онлайн магазин за мебели

Сегментът на пазара на мебели е доста слабо развит в сравнение с други страни. Обемът на пазара на мебели в Русия заема дял под 1% от световния. Разходите за закупуване на мебели на човек годишно са средно 50-100 $, докато в западните страни тази цифра достига 300-350 $ на човек годишно.

Структурата на търсенето на различни видове мебели в услугата Yandex Wordstat в края на 2021 г .:

Сегмент Показва РусияМоскваЕкатеринбургКазанТапицирани мебели3153615109388813243Детски мебели2720825681577412532Мебели за баня1542256095033631189Офис мебели92 6872246130751266Офис мебели92 687224613075126649999999999999999999999499499

Таблицата показва данни от услугата Yandex Wordstat за комбинации от думи, характеризиращи различни видове мебели. Таблицата показва само тенденция, без да се вземат предвид много особености при провеждането на този вид анализ. Може много условно да се счита, че окончателните цифри корелират с общия брой хора, които са търсили информация за този или онзи вид мебели в Интернет. Масата не се прави на дълбока и безпогрешна, нашата задача е да получим обща представа за разпределението на търсенето.

Онлайн магазините за мебели обикновено работят по схемата „получи поръчка от купувач - изпрати я в производството - взе продукт“. С развитието на бизнеса веригата може да се усложни, тя добавя собствен склад с популярни мостри за мебели.

Целева аудитория

Купувачите на мебели са предимно работещи хора на възраст 25-50 години, собственици на жилища с доход от 30 трилиона рубли на месец.

Състезание

Конкуренцията на пазара на мебели в Интернет може да се счита за доста висока. Вече в Москва и големите градове има няколкостотин онлайн магазина, продаващи мебели. Можете да се състезавате в сегмента в следните области:

• Цена ;
• Асортимент;
• Свързани услуги.

Тук има правило: в едно трябва да си по-добър от конкурентите си, в останалото трябва да отговаряш на конкурентите. В този случай можете да разчитате на реализирането на конкурентно предимство.

Помещение

Според RBC през 2021 г. руският пазар за електронна търговия е нараснал с 60%. Приходите от всички сектори на електронната търговия възлизат на 1,66 трилиона рубли. Рекордни цифри за почти 10 години са постигнати поради увеличаване на продажбите във всички ниши. Мебелният сегмент показа значителен ръст. Ако по-рано делът му в общите приходи е бил незначителен, сега той е почти 10% - 120 милиарда рубли през 2021 г.

В тази статия ще разберем как да създадем модерен и удобен онлайн магазин за продажба на интериорни предмети. Ще анализираме характеристиките и структурата на основните играчи и ще споделим нестандартни идеи.

Характеристики на онлайн търговията с мебели

Електронната търговия прониква в различни ниши. Хората активно купуват мебели онлайн. Предметите за интериор не са евтини, но удобството и широката гама от магазини премахват всички възражения.

4 функции за търговия:

• Чек с висока средна стойност. Мебелите струват десетки хиляди рубли, особено ако са направени по скица на автора.
• Прекомерни изисквания. Клиентите се разделят с много пари, така че искат да бъдат сигурни в качеството на продуктите и да знаят предварително за всички дефекти. Някои марки не крият недостатъци, но открито говорят за проблеми и предлагат отстъпка. Това означава, че компанията работи честно и не се опитва да печели пари от измама.
• Дълъг търговски цикъл. Купувачите отнемат много време да сравняват офертите. Колкото по-малко отблъскващи фактори, толкова по-голям е шансът потребителят да направи поръчка.
• Синхронизация с офлайн. Най-добре е да развиете онлайн магазин, базиран на съществуваща търговска мрежа. Клиентите ще разгледат интериорни предмети, ще запишат статии и ще посетят шоурумите, за да проверят качеството. Мнозина не се доверяват на красиви снимки в интернет, те искат да оценят състоянието на място.

Високата цена и липсата на спонтанност затрудняват продажбите. В силно конкурентна среда търговците трябва да дадат всичко от себе си. Проектите за електронна търговия губят клиенти поради объркващи условия на труд и липса на обслужване. Не само качеството и ниската цена играят роля, има и допълнителни фактори, които ще разгледаме по-нататък в статията.

Целева аудитория

За да направите перфектния онлайн магазин, трябва да знаете предпочитанията на клиентите и да видите портрет на типична целева аудитория. Дървени люлеещи се столове и масивни тавански мебели се поръчват предимно от мъже. Жените купуват красиви и изтънчени интериорни предмети.

Общите магазини за мебели имат голяма целева аудитория, но е лесно да се съберат в една система:

• 70% жени, 30% мъже. Силният пол често се доверява на избора на момичета.
• Възраст 25-50. През този период хората активно извършват ремонти.
• Устройства: компютри и смартфони. Събирането на кошницата е удобно от телефона, но е по-лесно да анализирате данните на широкоекранен монитор.
• Среден и над средния доход. Вече неведнъж сме отбелязвали, че висококачествените мебели са скъпи. Особено авторски проекти, разработени според индивидуално техническо задание.

В зависимост от продуктовия сегмент характеристиките на целевата аудитория могат да се променят, но основните критерии остават непроменени.