Бизнес план за магазин за обувки

В днешно време хората вече са свикнали да правят покупки в онлайн магазини. Той е бърз, много удобен и това, което е най-достъпно, т.е. много продукти се продават много по-евтино, отколкото в обикновените магазини. Точно днес списание Reconomica успя да разговаря със собственика на онлайн магазина на маркови обувки UGG Australia Руслан Щербаков. Младежът разказа как той и партньорът му са успели да организират печеливш бизнес, какви трудности са трябвало да преживеят, има ли допълнителни перспективи в този бизнес, както и какви приходи носи онлайн магазинът за обувки.

Започнах да правя бизнес случайно

Здравейте всички! Казвам се Руслан Щербаков, на 30 години, живея в Москва. Роден съм в Тюмен, дойдох в столицата преди 6 години. В момента съм собственик на онлайн магазина UGG Australia-msk. u. Винаги съм се занимавал с интернет маркетинг. Известно време той работеше за „чичо“ - тестваше различни канали за продажби, увеличаваше печалбите, намаляваше разходите и т.н.

Разбрах за марката UGG случайно. Веднъж дойдох при фризьор. На масата лежеше ярко списание, което исках да разгледам. Там бяха представени много интересни обувки, които по това време още не бяха в Москва.

Наистина исках да си купя такива обувки, но не знаех в кой магазин се продават. След това започнах да анализирам онлайн магазини, прочетох повече информация за тази обувка и разбрах, че това е американска марка, която е много популярна на пазара. Купените от мен ботуши надминаха всичките ми очаквания, защото се оказаха не само много топли и удобни, но и с високо качество. Тук ми хрумна идеята защо да не започна собствен бизнес с обувки.

Главната страница на нашия онлайн магазин

Всичко започна с подписването на договор

Достатъчно скоро успях да се свържа с официалните представители на марката. Бях информиран, че производството им се намира в Китай, че са готови да си сътрудничат с Русия (по това време у нас няма официални представители на тази марка). В резултат на това подписах договор с UGG, поръчах минимална партида стоки, които бяха доставени в Москва в близко бъдеще.

Първата партида изненада много бързо. Разбрах, че това е златна мина и е възможно на това да се изгради печеливш бизнес. Освен това качеството на продукта беше отлично и просто нямаше конкуренти.

Първоначалните разходи не са били необходими, освен наемането на склад. Тъй като по това време Интернет едва започваше да се развива, все още нямаше онлайн магазини, моят партньор и моят приятел в едно лице бяха сред първите в тази ниша. Създадохме уебсайт, направихме висококачествени снимки на продукта и поставихме всичко в онлайн магазина. За популяризиране на бизнеса използвахме платформи, които по това време бяха все още безплатни. Поканихме всички в шоурума, хората започнаха да идват и да купуват обувки. По това време наемът на шоурума беше 30 хиляди рубли.

Обувките от марката UGG имат отлично качество и стилен дизайн.

Една от доходоносните идеи за вашия собствен бизнес е продажбата на маратонки. Този тип обувки винаги е бил и ще бъде в добро търсене. Кецовете са универсален артикул в гардероба. Те могат да се носят през всеки сезон (за зимата маратонките са снабдени с изолирани стелки). Те са подходящи за различни дейности: разходки, спортуване и др. Целевата аудитория за такъв продукт също е лесна за избор. Маратонки се носят както от деца, така и от възрастни хора. След това тази статия ще обсъди как да създадете свой собствен бизнес маратонки.

Анализ на пазара и целевата аудитория

Бизнесът с маратонки може да бъде печеливш бизнес, ако го организирате правилно. Най-важното за начинаещ предприемач в тази сфера на дейност не е да надценявате възможностите си, но в същото време да бъдете уверени във всяко свое действие.

За да се оценят наистина възможностите и перспективите в този бранш, е необходимо внимателно да се проучи пазарът и наличието на търсене на такъв продукт. След като направите този анализ, можете да започнете да съставяте план за отваряне на магазин за продажба на маратонки.

Анализът на пазара ще се състои от следните етапи:

• проучване на конкуренти;
• оценка на качеството на стоките;
• наличие на търсене;
• проучване на асортимента от продукти;
• анализ на ценовата политика;
• търсене на потенциални партньори и купувачи.

Важен елемент при търговията с такъв продукт е неговото качество. По-добре е веднага да потърсите партньори сред повече или по-малко известни и надеждни производители. Обувките са вид облекло, от което клиентите са готови да спестят най-малко. Следователно високото качество на популяризирания продукт ще осигури постоянен приток на купувачи. В свят, в който всичко, свързано с опазването на околната среда, се превръща в гореща тенденция, устойчивите материали за маратонки ще бъдат огромен плюс за имиджа на магазина.

Изборът на място за отваряне на истински магазин ще зависи от наличието на търсене. Най-добре е да изберете региони, в които има подчертан интерес към воденето на здравословен начин на живот. Това обикновено са градове с много паркове, крайбрежни алеи и спортни клубове. В слабо населените райони няма да има голямо търсене на спортни обувки. Също така, за започване на бизнес с маратонки, си струва да се обмислят градове, в които често се провеждат различни спортни маратони.

Един от важните аспекти на конкурентната стабилност на магазин за търговия на дребно са цените, на които той продава стоки. Не можете да зададете твърде ниска цена. Първо, дъмпингът има лош ефект върху отношенията с конкурентите. На второ място, някои клиенти могат да бъдат сплашени от много ниска цена поради липсата на доверие в качеството на продукта. Прекалено високата цена също ще ви попречи да достигнете до голяма аудитория от купувачи. Цената на даден продукт трябва да бъде определена, след като предприемачът вземе решение за партньори и проведе маркетингов анализ на пазара.

За купувачите на маратонки е много важно да имат добър асортимент. Когато избирате маратонки за продажба, струва си да изберете различни варианти за цвят, дизайн и стил. В областта на подобни продажби е по-добре да се съсредоточите върху различни възрастови групи. Също така си струва да изберете опции за обувки за различни видове дейности (спорт, ходене и т.н.).

Въпреки наличието на различен асортимент, е необходимо да се избере основната целева аудитория, към която ще бъде насочен основният асортимент от стоки. Това могат да бъдат маратонки за професионални спортисти, за деца, възрастни хора и други.

Къде да отворя магазин за маратонки?

Един начинаещ предприемач трябва да помисли за отваряне на подобен бизнес в Интернет. Така че отначало не е нужно да харчите пари за наемане или закупуване на помещения. Благодарение на такива спестявания можете бързо да започнете да реализирате стабилни печалби и да насочвате част от приходите си, за да разширите бизнеса си. Когато има сформирана база от редовни клиенти, ще стане по-лесно да отворите собствен магазин.

Обувките и облеклото винаги се търсят на пазара, а честата смяна на сезоните в Русия принуждава хората да сменят обувките заедно със смяната на сезона.

Отслабването на рублата и повишаването на цените на обувките доведоха до факта, че в периода от 2021 до 2021 г. обемът на продажбите на обувки в Руската федерация намаля, но от 2021 г. този пазар започна да расте отново и сега се увеличава средно с 1 -3% годишно.

За да работи магазинът за обувки и да реализира печалба, трябва правилно да изготвите бизнес план, в който трябва да регистрирате проекта, да изчислите разходите, да посочите рисковете и да надцените старта -увеличен капитал.

Помислете за пример за стартиране на магазин за обувки от нулата, който включва:

• резюме на проекта,
• производствен план,
• финансов план,
• маркетингов план,
• анализ на риска.

Обобщение на проекта за магазин за обувки

Магазин за обувки може да продава обувки за мъже, жени и деца и може да бъде универсален. Може да се намира в търговски център, на пазара, в отделна сграда. Местоположението, асортиментът, ценообразуването трябва да бъдат написани в резюмето на бизнес плана. Също така в този раздел трябва да анализирате пазара във вашия регион и основните конкуренти, включително онлайн магазините.

Ако търсите търговски площи в търговски център, трябва да вземете предвид нивото на доходите на населението, посещаващо този търговски център. Ако търговските площи се намират в отделна зона, важно е да се обърне внимание на околната среда (покрайнините или центъра на града, зона за спане, наличието на други магазини за обувки, ценовата категория на близките магазини).

Магазинът може да насочва клиентите с:

• под средния доход (икономична класа);
• среден доход (икономика плюс средните разходи за стоки);
• елитни обувки (скъпи маркови или ексклузивни).

Когато планират да започнат собствен бизнес, много амбициозни предприемачи избират търговията с обувки и с добра причина. Това е разбираемо, тъй като независимо от икономическите и социални промени, търсенето на този продукт винаги остава високо. Затова ще разгледаме информацията за тези, които са решили да отворят собствен магазин за обувки.

Плюсове и минуси на магазин за обувки като бизнес

• Горещо продаван продукт. Продажбите ще бъдат по всяко време на годината. Върхове се случват по време на извън сезона, но си струва да се има предвид, че ако обемът на запасите е неправилно планиран в склада, остатъците ще "увиснат", които могат да бъдат продадени само през следващия сезон.
• Надценката за обувки в средния ценови сегмент е 80-150%.
• Възможност за избор на асортимент. Правилният избор на стоки, създаването на уникална гама от модели, която може да привлече потенциален купувач, ще помогне да се заобиколят конкурентите.
• Няма нужда да купувате скъпо оборудване. За продажбата не е необходим производствен капацитет, така че разходите за оборудване на магазина са ниски.

• Влиянието на модата. С намаляването на продажбите, някои от моделите ще останат „мъртви”. Ако магазинът е фокусиран върху продажбата на дамски и мъжки обувки, възможно е след няколко сезона непродадените обувки, ботуши и сандали да станат без значение, те няма да се интересуват и ще бъде невъзможно да се изложат такива обувки, за да не се плашат купувача със стари модели.
• Големи покупки. Ще трябва да похарчите пари, за да покажете поне 40 модела на витрината. Работата на магазина предполага наличието на размери в асортимента. Един диапазон от размери е 5 двойки и само един от тях ще бъде на прозореца, а останалите ще бъдат скрити от купувача. За търговия ще трябва да закупите поне 2 диапазона с размер, което означава, че за да подредите само 40 модела, трябва да закупите 400 чифта. Това ще доведе до високи разходи и ще наложи премахването на склада.
• Висока конкуренция. За да се откроите от другите магазини, ще трябва внимателно да проучите асортимента им, да анализирате от какво се нуждае купувачът.
• Трудност при дефинирането на асортимента. Предприемачът продава моделите, които той лично е харесал най-много във фабриката (от търговци на едро), но всеки има различни вкусове. За да зарадвате потребителя, ще трябва постоянно да наблюдавате модните тенденции, да видите кои обувки са с приоритет.

Пример за изчисляване на ROI

Например е направено приблизително изчисление на разходите и приходите. Когато планирате бизнеса си, трябва да проучите по-подробно търсенето, да зададете средната цена и обема на продажбите.

Първоначалните (стартиращи) разходи на магазина ще бъдат:

• регистрация на индивидуален предприемач, откриване на банкова сметка - в рамките на 1000 рубли;
• покупка на стъклени стелажи - 120 хиляди рубли. (4 бр. X 30 хиляди рубли);
• закупуване на рафтове за инвентар - 10 хиляди рубли;
• интериорна декорация, леки козметични ремонти - 50 хиляди рубли.;
• касов апарат - 30 хиляди рубли;
• банкет, пуф за монтаж - 15 хиляди рубли. (3 бр. X 5 хиляди рубли);
• килими - 5 хиляди рубли. рубли;
• огледала в цял ръст - 6 хиляди рубли. (3 бр. Х 2 хиляди рубли).

Месечните разходи за магазина ще бъдат:

• наем на помещения - от 50 хиляди рубли;
• заплата на 2 продавачи (ставка +% от продажбите) - от 60 хиляди рубли;
• данъци и други плащания - около 15 хиляди рубли;
• реклама на магазина - 5 хиляди рубли;
• неотчетени разходи - 5 хиляди рубли.

Според приблизително изчисление минималната сума на печалбата, която трябва да бъде получена за покриване на месечните разходи на магазина, с изключение на разходите за закупуване на стоки, е 135 хиляди рубли.

Като се има предвид, че средната надценка за обувки в магазините за дребно е 90%, можете да изчислите сумата на покупката на стоки, чиято продажба ще покрие текущите разходи. Тя е равна на (135 хиляди рубли / 0,9 * 100) - 150 000 рубли. Тъй като надценката е 90%, сумата на продажбите трябва да бъде 285 000 рубли. Трябва да продавате поне 285 хиляди рубли на месец, но трябва да стимулирате търговията, в противен случай първоначалните разходи няма да бъдат "отблъснати". Така например, увеличаване на размера на дохода до 500 000 рубли. на месец, можете да реализирате печалба от около 100 хиляди рубли, тогава периодът на изплащане на магазина ще бъде само 3 месеца. Не е лесно да се постигне такъв доход в началото, така че в действителност възвръщаемостта ще бъде 6-8 месеца.

Заключение - продажбата на обувки е изгодна, просто трябва да привлечете редовни клиенти с разумни цени и качествени стоки.

Финансов модел на магазин за обувки

Кратък инвестиционен меморандум

Обувките и облеклото са сред най-търсените стоки у нас. Според статистиката обикновен руснак харчи около 6,5 хиляди рубли за този продукт. на месец. Това се дължи на особеността на климатичните условия в страната: честата смяна на сезоните принуждава да сменя гардероба, така че бизнесът с обувки никога няма да загуби своята актуалност.

От 2021 до 2021 г. продажбата на обувки в Русия намалява ежегодно. Този спад се обяснява с отслабването на рублата, настъпило през тези години, и съответно с повишаването на цените на чуждестранните обувки. Освен това се наблюдава спад в покупателната способност на населението, което означава, че покупките на този вид стоки са отложени за бъдещи периоди.

Известно е също така, че през 2021 г. се наблюдава значително увеличение на продажбите на обувки, със 17,1% по-високо от предходната година. Това се доказва от изследването на BusinesStat, проведено през 2021 г. През 2021-2022 г. се очаква продажбите на обувки да възобновят растеж със скорост от 1,4-3% годишно. По този начин, с правилната организация на магазин за обувки, можете да получите значителни печалби и да имате постоянен поток от клиенти.

Първоначалната инвестиция е 826 000 рубли.

Точката на рентабилност е достигната през втория месец на работа.

Периодът на изплащане е 6 месеца.

Средна нетна печалба: 205 000 рубли.

Описание на бизнеса, продукта или услугата