Интегриран интернет маркетинг: популяризиране на вашия бизнес в интернет

11 ноември 2021 г. Публикувано в раздели: ABC на термините. 6657

Още видеоклипове в нашия канал - научете интернет маркетинг със SEMANTICA

Внедряването на интегриран маркетинг гарантира, че независимо на кой от вашите сайтове е клиентът, те ще комуникират с него в същия стил. Той ще види информация със същото качество и стойност, която резонира с общата цел и мисия на компанията.

Цялостна услуга за интернет маркетинг обикновено се предоставя от агенции или екипи от професионалисти. Някои фрийлансъри рядко правят това.

Основните насоки и видове интегриран маркетинг

Интегрираният маркетинг включва едновременна работа на уебсайта на компанията, популяризиране на търсачки, дисплей и контекстна реклама, директен маркетинг, развитие на общността в социалните мрежи, изграждане на онлайн репутация и маркетинг на съдържание.

Създаване или подобряване на уебсайта на компанията

Включва работа по проектиране на архитектурата на сайта, разработване на интерфейс и дизайн, писане на разбираеми и полезни текстове за потребителя.

Комплексният маркетинг започва с работата на уебсайта на компанията. Докато сайтът не бъде подреден, всички други канали за промоция няма да работят достатъчно ефективно.

Минимални изисквания за качество на сайта за цялостна промоция:

• Хоствано на надежден, стабилен хостинг.
• Зарежда се бързо дори при ниска скорост на интернет.
• Прост, функционален и интуитивен интерфейс.
• Качествени, полезни и информативни текстове.
• Изискан модерен дизайн.
• Адаптивност, ако има мобилен трафик.

Промоция на търсачки (SEO, оптимизация за търсачки)

За ефективна промоция на уебсайт, онлайн магазин, целева страница се препоръчва използването на набор от маркетингови инструменти, които са избрани, като се вземат предвид видът на бизнеса, покритието, характеристиките на целевата аудитория. Интегрираният подход ви позволява да оптимизирате разходите за интернет маркетинг, да увеличите продажбите и да привлечете нови клиенти на оптимални разходи.

Какво е цялостен интернет маркетинг

Интегрираният маркетинг е изборът на оптимални инструменти, като се вземат предвид стратегическите цели и задачи на компанията. Комплексът включва промоция в търсачки, контекстна и дисплейна реклама, управление на репутация, маркетинг в социални медии и други канали и методи за онлайн промоция.

Не винаги е възможно да се определят най-ефективните инструменти за промоция преди започване на рекламна кампания (AC). 2-3 седмици след стартирането на рекламната кампания е необходимо да се направи задълбочен анализ на статистиката и да се определи рекламният ефект поотделно за всеки канал за промоция.

Важно! Ефективността на онлайн маркетинга се измерва не само с високите позиции на популяризирания ресурс в органичните резултати от търсенето, но на първо място със значително увеличение на броя на покупките или постигането на други стратегически и тактически цели на компанията.

Ползи от сложната промоция

Какви ползи носи рекламодателят, използвайки интегриран подход към онлайн промоцията:

• икономии на разходи, които се разпределят за онлайн реклама и офлайн реклама. Високият рекламен ефект дава възможност да се намалят разходите за привличане на всеки нов клиент и да се получат повече контакти на потенциални купувачи, без да се увеличават рекламните бюджети;
• спестяване на време. Използвайки контекстна реклама, можете да обявите рекламирания продукт или услуга в рамките на няколко часа след началото на рекламната кампания. Освен това връзките към рекламирания ресурс, които се поставят в различни рекламни източници, значително по-бързо увеличават позицията на ресурса в резултатите от търсенето;
• увеличават лоялността към марката и компанията рекламодател. Честото споменаване на името на даден продукт или компания повишава познаваемостта на марката и засилва позитивното отношение към този продукт, позволява ви да увеличите и стабилизирате продажбите в дългосрочен план.

Кой е подходящ за сложна промоция на уебсайт

Изчерпателната интернет промоция се препоръчва за всички видове малък, среден и голям бизнес. А също и за държавни и общински институции, организации с нестопанска цел. Популяризирането чрез различни маркетингови инструменти е ефективно и за специалисти, предоставящи професионални услуги, продаващи продукти от тяхното творчество и др. / P>

Ако слушаме историите на успешни бизнесмени, можем да видим, че зад всеки голям успех се криеше бизнес идея, в която те вярваха. Как да намерим такава идея и как да изгорим с нея, така че, дори препъвайки се, да отидем при нея, каза Екатерина Юферева, основател на онлайн училище „Любимо дело“.

Как да намерим бизнес идея?

Има много опции за намиране на идеи за нов бизнес или стартиране. Избрахме 5 прости и най-ефективни начина, които определено ще ви тласнат към нови идеи и бизнес ниша:

• Огледайте се, отидете в други страни, вижте какво има и какво нямаме, елате, усъвършенствайте и действайте.
• Погледнете успешния бизнес наоколо и направете нещо подобно.
• Ако сте програмист - сега е моментът да започнете да правите нещо технологично напреднало или да се присъедините към съществуващите ИТ компании с вашите идеи.
• Станете 100% експерт в b2b или b2c: като адвокат, счетоводител, маркетолог, психолог, треньор и др. и създайте лична марка.
• Разследвайте лични интереси - помислете какво да ви хареса да правите сами (хоби) или какво е интересно да научите в някаква област и разберете как да си осигурите приходи.

Как можете да проверите дали дадена идея работи?

Три критерия за успешна бизнес идея

За да вземете окончателното си решение, проверете дали вашата идея отговаря на тези три критерия за успех:

Как да започнем нов бизнес? Причини за спиране в началото на пътуването

Но за да направите първата стъпка, ще трябва да преодолеете инхибицията, която със сигурност ще възникне както поради вашите вътрешни причини, така и от страна на околната среда (теория на кофата с раци).

• Съмнения. Можете да разглеждате ниши дълго време, надявайки се да намерите идеалния вариант. За да изчистите съмненията си, позволете си да грешите. Изследванията и тестовете ще помогнат за това. Изследванията не гарантират успех. Тестовете ще ви позволят да видите реалната ситуация. За да разберете, че ниша не е подходяща, направете крачка, дори ако по-късно осъзнаете, че сте сбъркали.
• Бездейства. Ако човек е неактивен, той става теоретик. Той има много знания и умения, но резултатът е нулев. Няма ефективен начин за борба с бездействието. Ако не искате да промените нищо, ще легнете на дивана. За да започнете да работите, имате нужда от стимул и мотивация.
• Кражба. Приемете като идея поредния успешен бизнес, но го предайте през собствения си мироглед. Но най-вероятно ще ви хрумне мисълта, че копирането на сляпо няма да работи.

Като част от нашия бизнес, ние непрекъснато мислим какви услуги да предложим на клиента, така че те да са възможно най-полезни. Кои инструменти си струва да използвате и кои не. В крайна сметка наша отговорност е да предоставим на клиента най-доброто решение в неговата ситуация.

Интернет аудиторията отдавна не се е натрупвала на едно място. Има хиляди платформи, инструменти и комуникационни методи. Не е достатъчно да бъдете „повишени“ само в една посока (например само в Twitter или Instagram, да правите само целеви страници или да купувате трафик от Yandex. Direct). Много рекламни системи са твърде прегряти и цената на кликване е небесна. Някои компании работят с отрицателни маржове, разчитайки единствено на повторни продажби или продажби. Трябва да разнообразите маркетинговите си стратегии и да развиете всичко заедно.

Докато работя по този въпрос, осъзнах необходимостта от създаване на система, в която да стане ясно какво точно трябва да направят клиентите. Но как да обединим всичко това, как ясно да покажем какво точно представлява сложният интернет маркетинг? В действителност, в допълнение към факта, че съществуват добре известни работни инструменти, има огромен брой различни начини за използване на тези инструменти, както и видове аудитория и начини за разпространение на информация сред тях. Разговаряйки с клиенти за това какво може да се направи за разрастване на бизнеса им, стигнах до извода, че това трябва да е прост алгоритъм, който ще подчертае най-полезното за бизнеса. Това се случи, когато клиент, който работи в b2b сегмента и продава скъпи услуги за фабрики, без ирония попита дали има смисъл да рекламира в Odnoklassniki или Vkontakte или не.

Тогава реших да разбера и опиша поетапния подбор на инструменти, дейности и задачи, за да изградя цялостен интернет маркетинг в компанията. Прост алгоритъм, който ще позволи на всеки да изготви своя собствена маркетингова стратегия.

Как да създадем стратегия за онлайн промоция

Наричам стратегията набор от мерки, планирана работа по проект. Основата на стратегията е хипотеза за това кои рекламни канали и инструменти ще могат да предадат информация за вашия продукт на целевия клиент (или неговия водач) и всъщност как. За да формирате хипотеза, трябва да проведете изследвания на вашата целева аудитория, клиенти, конкуренти. Това проучване ще ви помогне да формулирате по-ясно стратегия за популяризиране на вашия бизнес в Интернет.

Има много начини за формиране на стратегии. В работата си използваме собствен метод, който е доказан през годините. Започвайки да работим с клиент, ние, на първо място, се запознаваме с него, неговия продукт и компанията. За да разберете как се случва това, ви съветвам да прочетете статия, наскоро написана от Дмитрий Белоцветов, директор на дигитална агенция Kompot, „61 въпроса за опаковане и развитие на бизнеса“. Благодарение на тези въпроси, ние започваме да взаимодействаме по-тясно с клиента от първите часове на комуникация. Често това се случва дори преди сключването на трудов договор.

Етапи на формиране на стратегия

Можете да сегментирате аудиторията си по различни начини. Започвайки от различни характеристики (пол, възраст и местожителство) и завършвайки с некласически варианти. По-специално ще опиша два метода, които използваме в нашата работа.

След като разберете какъв продукт предлага клиентът, както и неговите характеристики и характеристики, е необходимо да създадете съвпадение за избраната аудитория.

Например за тези, които вече са ваш клиент, но купуват малко, можете да предложите допълнителна услуга. А за тези, които все още не знаят нищо за вас и не са готови да купят нищо, можете да опитате да продадете консултация или малка книга / брошура / семинар. Открояваме за всяка аудитория, сегментирана по стълбата на Бен Хънт, кой параметър (характеристика на продукт / услуга) може да бъде интересен за тази целева аудитория. Например за тези, които знаят за вашата компания и вече купуват от вас, ще бъде уместно да предложите разширяване на гамата от закупени продукти, а за тези, които не знаят нищо за вас и не купуват, трябва да осигурете среща с презентация. Основната идея е да се разработи съвпадение за уникалните качества на вашия продукт / услуга и да се съчетаят с аудиторията, за която тя ще бъде от значение.

След като се установи съответствието между характеристиките на продукта и целевата аудитория, е необходимо да се подчертаят методите на комуникация или задействанията на взаимодействия с клиента - каналите, чрез които ще се променя информацията за новите ви предложения. да бъдат предадени на клиентите.

Очевидно вече имате известна аудитория в социалните мрежи, някой е абониран за вашите пощенски списъци, но някой дори не е наясно с вашите дейности и няма да му е достатъчно да чуе за новите ви продукти. Затова първо трябва да се опознаете, да свикнете един с друг. За всяка от тези целеви аудитории е необходимо да се осигури специален начин за комуникация. Най-лесният начин е да се обърнете към аудиторията на нейния език и на основното й местоположение, затова препоръчваме на този етап следния план за действие:

Интернет маркетингът е посока, която се развива скокообразно. Преди това промоцията на онлайн бизнес беше ограничена главно до разработването и стартирането на уебсайт, сега възможностите са по-широки. Възможно е да се увеличи клиентската база и да се активират продажбите с интегриран подход. Популяризирането на вашия бизнес в Интернет трябва да бъде многостранно.

Какви са целите на интернет маркетинга? Основните са следните:

• извършване на изследвания в областта на маркетинга;
• установяване на контакт с потенциални купувачи / клиенти;
• продажба на продукти или услуги, реклама пространство.

Методи за насърчаване на бизнеса в Интернет

Трябва да се отбележи, че в момента има много методи, които помагат да се осигури насърчаването на малкия бизнес в Интернет и насърчаването на доста голям бизнес в онлайн пространството. Нека се спрем по-подробно на тези, които са най-ефективни и съответно в търсенето:

• търсене в мрежа за насърчаване на бизнеса в Интернет (SEO);
• реклама - банер или дисплей;
• бюлетин по електронна поща;
• партньорски маркетинг;
• маркетинг на съдържание.

Най-добрите резултати могат да бъдат постигнати, ако осигурите цялостна промоция на вашия бизнес в Интернет, прилагайки на практика всички горепосочени методи. Някои от тях дават възможност да се видят резултатите бързо, други са фокусирани в дългосрочен план.

Бързо насърчаване на бизнеса в Интернет: как да привлечем купувачи на сайта?

Ако се интересувате да привлечете посетителите на сайта възможно най-скоро, имате нужда от инвестиция на средства. Възможно е да се гарантира ефективността на популяризирането на бизнес в мрежата само с помощта на реклама.

Най-евтиният и най-надежден начин е използването на контекстна реклама. В същото време е важно подготовката му да се извършва правилно. Ако подготвяте реклами на случаен принцип, едва ли ще успеете да постигнете желания резултат. Съответно ще ви трябват услуги за популяризиране на вашия бизнес в Интернет, които се предлагат от специализирани специалисти.