Как да стартирам печеливша маркетингова агенция

Отворихме интернет агенцията "Компот" от нулата, наехме офис и започнахме да работим без нито една инвестирана рубла. Те казват, че 90% от бизнеса се затварят през първата си година. Още 5% ще приключат след 2 години. По този начин, управлението на бизнес, който работи (и печели) повече от 3 години, вече е постижение и ние едва започваме да се развиваме. Когато отворихме нашата агенция, не знаехме нищо от това, което ще напиша по-долу, сами допуснахме грешките си и оцеляхме по чудо. Надявам се, че нашите правила също ще ви помогнат!

Фиксираният доход трябва да бъде по-голям от постоянните разходи

Това е златното правило, което ви позволява да живеете щастливо от първия месец. Факт е, че заплати, наем за помещения, за всякакви неща, необходими в офиса (вода, интернет, бисквитки и т.н.), данъците трябва да се плащат всеки месец и всеки месец тези пари трябва да се намират. И ако не искате да живеете с парични пропуски (което е много неприятно), тогава трябва да се спазва. Това правило ви кара да мислите кога е необходимо да увеличите фиксираните разходи (вземете претенциозен офис в Москва, секретар с големи перспективи, студенти (за да научите), маркетинг на цяла Русия).

Общите специалисти са по-готини от тесните специалисти

Когато току-що сте отворили и имате пари само за наемане на служители, трябва да потърсите най-подходящите специалисти за интернет агенцията. Ако кандидат може да направи уебсайтове на средно ниво и да персонализира малко контекста и да проектира дори за 3 точки от 5, тогава той е много по-ценен от специалист на ниво старши програмист. Когато започнахме, имахме програмисти, които смятаха например, че намирането на снимка в уебсайт и изрязването й не е тяхна работа. А съдържанието на сайта също не е тяхна работа. Те могат само да програмират, а всичко останало трябва да бъде направено от някой друг (тъй като няма никой друг, вие ще го направите). И вие трябва да вършите други неща. И плавно преминаваме към следващото правило.

Основателите и директорите не трябва да поемат основните компетенции на служителите

Това е много важно правило. С моя образователен партньор сме програмисти, работили сме в няколко студия и като цяло бихме могли сами да разработваме уебсайтове. Но основателите обикновено имат много други задачи - нови клиенти, договори, продажби, счетоводство, наемане, маркетинг и още хиляда въпроси. Когато отворихме, решихме, че няма да програмираме сами и да почистваме офиса (и още първия ден наехме чистачка, която все още работи с нас). Основната ни грешка (разбираме това вече, когато изтече толкова време) беше липсата на разбиране, че в допълнение към програмирането има още много задачи, които също трябва да бъдат незабавно възложени на външни изпълнители, веднага щом се появят пари за това.

Средната стойност на проектите трябва постоянно да се увеличава

Ако чекът ви не се покачи, рискувате да спрете да се качвате. Ако чекът ви не расте, значи не правите страхотен продукт. И едното става следствие от другото. Няма пари - няма готин продукт. Няма страхотен продукт - няма страхотно портфолио. Няма портфолио, няма продажби. Без продажби, без пари. Много е трудно да се излезе от този омагьосан кръг и основното решение е да се увеличи сметката за проекти и да се подобри качеството на проектите въпреки парите, които се плащат. Направете уебсайт от $ 1000, който изглежда като $ 3000 и т.н. Постоянно вдигайте летвата за себе си и клиентите си. Започнахме да правим уебсайтове за $ 100. Сега ние предприемаме проекти само от 15,00 $.

Наблюдавайте пазара на служители

Необходимо е да се наблюдава пазарът на служителите, да се знае кой къде работи и колко получава. Трябва да знаете настроението на хората - може би някой иска да напусне някъде или, напротив, иска да дойде при вас. Това ще ви позволи винаги да имате необходимите специалисти на една ръка разстояние и ще ви спести от проблеми, ако трябва бързо да привлечете повече специалисти към нов проект или ако някой внезапно иска да се премести или да се раздели със съпруга си (както имахме) и да напусне през нощта. Има и много трикове в областта на работата със служителите, които ще обсъдим в следващите статии (за да не забравяме, абонирайте се за нашите актуализации в имейл бюлетина вдясно).

Изградете портфолио и наблюдавайте информираността за вашата марка

Интернет агенция или уеб студио всъщност няма нищо друго освен портфолио и собствена марка. Няма сгради, фабрики, параходи - няма материални активи от всякакъв вид. Само добро и честно име. Дори клиентите и служителите могат да се променят (за съжаление). Следователно трябва да вземете своята репутация и репутацията на марката си много сериозно от самото начало. Отработете целия негатив, следвайте споменаванията в мрежата, говорете за себе си и обяснявайте трудностите, когато такива възникнат на вашите клиенти и други заинтересовани хора.

Парите за маркетинг и на бензиностанцията

Въпросът е, че потенциалният доход на агенция трябва да се разбира дори ПРЕДИ нейното откриване. Много хора погрешно мислят, че доходите на агенцията са очевидни: ако продавате услуга, ето ви приходите. Това обаче не е вярно! Непознаването на нишата, която се опитвате да изкачите, е съмнителен подход. Например решихте да отворите бензиностанция. Къде са парите и от какво зависят доходите ви? Повечето хора наивно предполагат, че парите са разликата между покупната и цената на дребно на горивото.

Да, плувах там. В този бизнес цените на горивата са толкова регулирани от аналозите на RRT (препоръчителна цена на дребно), че просто не се притеснявайте, мамо. Там няма да можете да играете силно със стойността на дребно, а разликата между покупката и продажбата на дребно е толкова незначителна (след като всички данъци и заплати са платени), че искате да плачете.

И така, какво правят ораторите и как печелят пари? При кръстосани продажби! Продажба на soput, храна, закуски и кафе. Значителна част от печелившата част от този бизнес се крие именно в soputka.

Не се преструвам, че съм добре запознат с бизнеса с бензиностанциите и няма да се занимавам с доказателствената база. Но мисля, че примерът е достатъчно ясен и поне отговаря на реалността.

Приходи от Агенцията за маркетинг

В горната глава доведох читателя до логичен извод: в маркетинга парите не са на повърхността.

Пазарната ситуация и конкуренцията не позволяват на всеки новодошъл да дойде и да определи цените си от булдозера или по желание. Разбира се, можете да поставите всяка проверка. Но те ще купуват строго в ценовия диапазон, съответстващ на вашето ниво, въпреки че свирката.

Според моя опит виждам начинаещи, които навлизат на пазара на по-ниска цена, с надеждата да се възползват от обема. Схемата е стара колкото света. Намалявате цената, мислете, че като я намалите наполовина от пазара, ще получите двойно повече поръчки.

Отговорът на погрешната представа по-горе е глупости! Ако намалите цената наполовина, гарантирано няма да продадете двойно повече. Ще нараствате с 15-20 процента и толкова) Това означава, че повече поръчки ще бъдат обработени и печалбата ще бъде по-малка.

И така, ние отново се върнахме в социалните медии, за да разберем всички черва на страхотна маркетингова агенция

Някой ни познава, други не. Да посветим цяла статия на нашите телета е твърде смело. В хода на скучен и по-рядко шофиращ разказ ще научите нашата история.

Да бъдеш собственик на маркетингови агенции е такова удоволствие. Авторът на текста няма разделена личност. Просто правим бизнес заедно. Агенцията понякога наподобява не екип, а взвод. Полкът в битката за клиента, а след това и в битката с клиента.

Както видяхме търговци:

Като цяло разгледахме всичко това и запалихме до сърбеж и парене. Освен това имахме добър опит.

Зад гърба е изграждането на хищни отдели за продажби в телекомуникациите в b2c сегмента. Определено ви се обадихме със страхотна новина, че имате възможност за цял живот. Може дори да се каже единственият шанс. Шансът да купите в момента е прозорец към възможност. Най-иновативният и бърз интернет в страната.

Те са учили да продават дори ученици и задъхани възрастни хора. Имаше само един риск - до вечерта отделът естествено да не намалее.

Какво ни даде компанията за продажби? Телефони. Всичко.

Отделът е работил за чийзбургер и гуми. И той генерира толкова много тесто, че те ни носеха на ръце. Носен на ръце и мразен. Мразеше всички отдели. Мразеше всички съседни единици. Това е така, защото донесохме кислород във фирмата под формата на торбички със задник и принудихме всички наоколо да работят. Епопеята за работа под наем приключи в момента, в който компанията престана да има време да оцени нашия принос. С нашия малък и странен екип се обединихме в още по-отвратителни приключения (за повечето от нашите читатели).

Години преди откриването на маркетинговата агенция ...

Да, бе! Това бяха директни продажби. Посещения на домакинствата, за да намерят уплашена и сънлива сърна и да подпишат договор за задължително пенсионно осигуряване. Разбира се, Задължително с главна буква.

Казвам се Богдан Старицин. Собственик съм на агенция за контекстна реклама SmartDirect www. martdirect. iz

Тази група разказва как да печелите пари от агенция.

Тук споделям моя опит в продажбите, маркетинга и предоставянето на услуги. рендирайте напълно.

Започнах тясно сътрудничество с агенцията през 2021 г., преди това не беше основният проект.

Приходите ми от агенцията са 263 000 рубли / месец.

За да се развивам, да намирам съмишленици и да структурирам знанията и опита си, реших да пиша статии, да ръководя група.

Стартирах и програма за обучение за тези, които също искат да печелят пари от агенцията си (тя има само практика и изтласкване от опит).

Тази програма е за тези, които искат да изградят бизнес на нарастващия рекламен пазар и да печелят пари от редовни клиенти с месечни плащания.

Нишата е абсолютно екологична. Давате резултати на клиентите и те ви плащат пари за това.

За да научите повече за този бизнес, изучете статиите в групата, както и целевата страница, или задайте въпроси в съобщения.

Парите за маркетинг и на бензиностанцията

Въпросът е, че потенциалният доход на агенция трябва да се разбира дори ПРЕДИ нейното откриване. Много хора погрешно мислят, че доходите на агенцията са очевидни: ако продавате услуга, ето ви приходите. Това обаче не е вярно!

Непознаването на нишата, в която се опитвате да влезете, е съмнителен подход. Например решихте да отворите бензиностанция. Къде са парите и от какво зависят доходите ви? Повечето хора наивно предполагат, че парите са разликата между покупната и цената на дребно на горивото.

Да, плувах там. В този бизнес цените на горивата са толкова регулирани от аналозите на RRT (препоръчителна цена на дребно), че просто не се притеснявайте, мамо. Там няма да можете да играете силно със стойността на дребно, а разликата между покупката и продажбата на дребно е толкова незначителна (след като всички данъци и заплати са платени), че искате да плачете.

И така, какво правят ораторите и как печелят пари? При кръстосани продажби! Продажба на soput, храна, закуски и кафе. Значителна част от печелившата част от този бизнес се крие именно в soputka.

Не се преструвам, че съм добре запознат с бизнеса с бензиностанциите и няма да се занимавам с доказателствената база. Но мисля, че примерът е достатъчно ясен и поне отговаря на реалността.

В горната глава доведох читателя до логичен извод: в маркетинга парите не са на повърхността.

Пазарната ситуация и конкуренцията не позволяват на всеки новодошъл да дойде и да определи цените си от булдозера или по желание. Разбира се, можете да поставите всяка проверка. Но те ще купуват строго в ценовия диапазон, съответстващ на вашето ниво, въпреки че свирката.

Според моя опит виждам начинаещи, които навлизат на пазара на по-ниска цена, с надеждата да се възползват от обема. Схемата е стара колкото света. Намалявате цената, мислете, че като я намалите наполовина от пазара, ще получите двойно повече поръчки.

Отговорът на горното погрешно схващане е нетен ???? ‍♂️! Ако намалите цената наполовина, гарантирано няма да продадете двойно повече. Ще нараствате с 15-20 процента и толкова) Това означава, че повече поръчки ще бъдат обработени и печалбата ще бъде по-малка.

Не става въпрос за алчност. Може да изглежда, че това не е проблем.