Как да създадете свой собствен бизнес с аксесоари

Хората винаги искат да изглеждат красиви и привлекателни, затова използват различни бижута и аксесоари, за да допълнят и подчертаят съществуващия образ. Но носенето на продукти от естествени скъпоценни камъни или метал не винаги е възможно: те се износват, губят се и изискват постоянно внимание. Евтините бижута дойдоха да заменят ценните бижута, което изглежда не по-лошо. Той е много популярен в Русия, пазарът на бижута и аксесоари се оценява на 10 милиарда рубли. В тази статия ще разгледаме кратък бизнес план за бижутерски магазин, ще анализираме основните моменти и ще ви кажем колко можете да спечелите, ако действате правилно.

Анализ на целевата аудитория

Преди да отворите магазин, е необходимо да направите подходящ анализ на пазара, за да извършите най-точните изчисления и прогнози. Като начало, нека съставим портрет на купувача, общ образ на клиента, на когото трябва да заложите.

Смята се, че бижутата обикновено се купуват от жени на възраст между 19 и 33 години с ниски и средни доходи, така че маркетинговата програма трябва да бъде изградена на тази основа. Традиционният купувач няма деца или има едно дете, той живее с родителите си, в нает апартамент или с ипотека, работи като управител, секретар, счетоводител и т.н., тоест общува с хората по един или друг начин .

Състезание

Ако говорим за бижутерски бизнес, в него практически няма конкуренти. По-точно, няма сериозни конкуренти, особено ако не живеете в Москва или Санкт Петербург. Много магазини имат малък ъгъл с бижута, но много малко хора са ангажирани сериозно с него, така че винаги имате шанс да започнете добре и да плените клиенти в цялата област или дори в града. Ако има конкуренти, не забравяйте да ги посетите, след като сте проучили асортимента, ценовия диапазон, принципа на работа, наличието на допълнителни услуги, програмата за отстъпки и т.н. Ще трябва да изградите бизнеса си така, че асортиментът да съвпада с офертата на конкурентите с не повече от 25%. Ще трябва да предложите на клиентите най-добрите условия: по-голям избор, компетентен персонал, редовни промоции и отстъпки, гаранция и т.н.

Потенциални бизнес рискове

Бизнес планът за добър магазин за аксесоари трябва да включва раздел за риска. Благодарение на това ще можете да разберете с какво като цяло можете да се сблъскате, когато правите бизнес и да разработите начини за решаване на проблемни ситуации. Нека разгледаме какви рискове съществуват в нашия случай:

Намаляване на покупателната способност на населението поради кризата и санкциите. Имайте предвид, че тази ситуация не е критична за пазара на бижута. Напротив, хората спират да купуват злато и скъпоценни камъни, като предпочитат евтини и красиви продукти.
Увеличение на покупните мита, падаща рубла. Тъй като по-голямата част от бижутата се произвеждат в Китай, а рублата пада, продуктите автоматично стават по-скъпи в национална валута. За да не повишавате цените, можете да закупите стоки в големи количества, да уговорите отстъпки с производителя, да изключите посредниците от веригата.
Увеличение на броя на състезателите. Има такъв риск, но той е незначителен - установените връзки и репутация, ценова политика, асортимент и качество на услугата ще ви помогнат да се справите с новодошлите.
Увеличени разходи. Като правило това се разбира като увеличение на наемите, комуналните услуги, заплатите на персонала и др. Можете да намалите разходите за наем чрез сключване на дългосрочни договори, LED лампите и вашето собствено отопление ще помогнат за намаляване на комуналните услуги, можете да намалите разходите за заплати чрез оптимизиране на работата на персонала и мотивирането им с други начини.

Стъпки за отваряне на бижутериен магазин

Преди да отворите магазин, не забравяйте да обмислите всички стъпки, които ще трябва да предприемете, и да ги разглобите по-подробно, за да не спирате в процеса, да няма закъснения или престой. Нека разгледаме основните етапи на развитие:

Инвестиции: от 500 000 рубли

Изплащане: от 1,5 години

Статистиката показва, че обемът на руския пазар на кожени изделия непрекъснато преминава границата от 35 милиарда рубли. в година. На практика всеки втори магазин за дребно на чанти се затваря 8 месеца след отварянето. Как да намалим рисковете при започване на този вид бизнес и какви финансови резултати могат да се очакват в случай на пресичане на точката на безубезност на продажбите, ще разгледаме в тази статия

Бизнес концепция

Отварянето на магазин за чанти и аксесоари е възможно в 4 различни формата:

самостоятелен магазин на дребно - най-малко удобен за купувача, високи разходи за наем и реклама;
кът или отдел в търговски център - изгодно при отваряне на по-високи от вторите етажи при наличието на множество проходими магазини за "котва";
онлайн магазин - само ако няма продажба на дребно през Интернет от основния доставчик;
продажбата в социалните мрежи е опция с ниска цена и ниска печалба, идеална за магазин с дизайнерски чанти и занаяти.

Чантите и аксесоарите се купуват най-често спонтанно или в допълнение към други покупки, което води до нежелание на клиентите да посещават отделен магазин за това. Секцията в зоната за разходка на търговския център е много по-удобна както за купувачи, така и за предприемачи. В този случай последният не се харчи за поддръжка на помещенията (договор за изхвърляне на отпадъци, почистване, охрана, одобрение при инспекции) и спестява от привличане на клиентски поток.

Противно на името, магазинът за чанти продава не само основния женски аксесоар. Основният асортимент включва още:

спортни чанти, раници, чанти за пазаруване;
училищни чанти и калъфи за лаптопи;
мъжки чанти през рамо, куфарчета, калъфи; <
куфари, пътни чанти;
портфейли, портфейли, притежатели на визитни картички;
организатори за чанти, козметични чанти;
плаж и пикник кошници.

Колани, шапки, вратовръзки, палки, ръкавици, чадъри са най-често срещаните свързани продукти - това помага да се сведат до минимум сезонните спадове на продажбите.

Когато изграждате асортиментна матрица, трябва да се съсредоточите и върху задоволяването на търсенето на клиентите в различни ценови категории.

Бизнес идеите помагат на начинаещ предприемач при организирането на бизнеса му. Има готови опции за стартиране на бизнес от нулата.

Една такава възможност е бизнесът за производство и продажба на аксесоари.

Какви аксесоари са популярни и търсени?

Хората търсят това, което можете да им предложите! Знаете ли как и обичате ли да правите ръкоделие?

Изборът е огромен, защото всеки иска да подчертае своята индивидуалност и иска да закупи аксесоари:

за мобилни телефони и таблети (ключодържатели, ръчно изработени корици);
за автомобили;
за домашни любимци;
за сватби и булчинска рокля;
за дом, кухня, баня.

Производство и продажба на кожени аксесоари

Аксесоарите могат да подчертаят благоприятно достойнството на всеки човек. Популярността на артикули за подобряване на имиджа, както за мъже, така и за жени, непрекъснато нараства.

За да създадете свой собствен бизнес, можете да вземете за основа производството и продажбата на кожени аксесоари. Нещата, изработени от естествена кожа, винаги са се смятали за показател за материално благополучие и са носили на собственика си уважението на колегите.

Съвременните момичета обичат да купуват ексклузивни предмети, така че кожените изделия са в голямо търсене на пазара на произведения, защитени с авторски права.

Ако сте майстор на кожи и знаете всички тънкости при обработката му, тогава можете спокойно да отворите собствен бизнес.

Можете да започнете от малко. Например създайте група VKontakte, за да създадете дамски аксесоари или собствен уебсайт за готови произведения.

Business_idea

По наше време колата е станала част от живота ни, прекарваме почти половината от деня в нея. И човек е свикнал да е в комфорт, следователно той иска да направи интериора на колата възможно най-удобен и приятен. Бизнесът с автоаксесоари е добре развит в Европа, все още е стигнал до Русия неразумно, правейки малки стъпки.

Въпреки това, когато отваряте собствен магазин за автоаксесоари, е важно да вземете предвид всичко: местоположението на търговския обект, присъствието на конкуренти, търговските площи, сезона на отваряне на магазина. Важно е също колко усилия и пари собственикът е готов да инвестира в бизнеса, какъв бюджет се отделя за реклама и т.н.

Избор на стая

Размерът на помещенията за магазина зависи преди всичко от финансовите възможности на предприемача. Тук важи общ истински смисъл: колкото по-голяма е търговската зона, толкова повече стоки са необходими, за да я запълнят. Едно е да запълниш търговски остров от 8м2 със стоки, а друго е да запълниш рафтовете на магазин за самообслужване с 50 квадрата.

Като цяло често срещана грешка на начинаещите предприемачи е лошият асортимент от стоки в началото на бизнеса. Ако няма особен избор в търговския обект, собственикът на автомобила ще отиде в друг магазин, където има повече визуални витрини и голям избор от разнообразни аксесоари.

Асортимент от стоки в магазина за автоаксесоари

В идеалния случай трябва да се опитате да съобразите всичко, което се търси на пазара на автоаксесоари. Това е, на първо място:

Автомобилни джаджи (навигатори, алкотестери, радарни детектори, видеорегистратори, стойки за телефони, разделители на запалки);
Автоматично загряване (одеяла, термо бельо, кормилно управление плитки на колела);
Интериорна декорация (ключодържатели, калъфи за автомобили, сенници);
Лични аксесоари на водача (портфейли на водача, ключодържатели, стикери);
Комфорт (чаши за кола, постелки за пода, капаци за седалки, кислородни бутилки, антистрес, термоси, хладилници, възглавници за облегалки за глава и др.);
Помощ на пътя (мини лопати, антибокс, кабели, самостоятелно -защитно оборудване, кутии за автомобили, комплекти инструменти)
Продукти за грижа (четки, стъргалки, автокозметика, автохимия, салфетки, парцали, антибитум);
За дете ( столчета за кола, аксесоари за бебешки коли);
Подаръци за собственика на автомобила;
Продукти за красота и здраве (хигиена на ръцете, йонизатори).

Също така е важно да вземете решение относно доставчиците на аксесоари. На пазара има компании, които продават качествени и надеждни стоки, но има и доставчици, предлагащи направо „боклуци“, дори на по-атрактивни цени. В крайна сметка по-нататъшната репутация на целия магазин зависи от избора на доставчици.

Аналитичните данни от големи маркетингови агенции показват, че съвременният вътрешен пазар за бижута и аксесоари напълно е възстановил стабилността си след кризата и показва завиден темп на растеж и развитие на бизнеса в тази област. Бизнес планът за магазин за бижута и аксесоари е ръководство стъпка по стъпка за регистриране на бизнес, избор и наемане на подходящо помещение, закупуване на необходимото оборудване, съставяне на асортимент от стоки и наемане на квалифициран персонал. Също така бизнес планът съдържа препоръки по отношение на маркетинговата стратегия на компанията, финансов анализ на показателите за приходи и разходи на бизнес проекта.

Характеристики на бижутерския бизнес

Цел на проекта

Целта на бизнес проекта е да отвори търговски обект за продажба на аксесоари и бижутерия като печелившо предприятие с минимална първоначална инвестиция. Успехът и рентабилността на даден магазин ще зависят пряко от много фактори, включително избора на изгодно място за обекта, ефективността на маркетинговите и промоционални дейности, кампаниите с отстъпки и промоциите.

Описание на стоките и услугите

Преобладаващата част от асортимента на магазина за аксесоари и бижутерия е заета от дамски бижута от нескъпоценни материали. По-малката част от представените стоки се състои от аксесоари и свързани продукти, продавани от търговския обект като допълнителен източник на печалба.

Приблизителен асортимент от магазин за бижута и аксесоари:

гривни с рамка, гривни с еластични ленти, верижки;
колиета и мъниста, брошки, направени за имитация на перли, злато и други благородни метали;
щипки, пръстени и висулки с различни размери, изработени за благородни метали;
обеци с различни размери и форми, изработени за злато, сребро и други благородни метали;
комплекти бижута ;
фиби, аксесоари за коса, ленти за глава, жартиери, фиби, ръчни часовници;
чанти, портфейли, ръкавици, калъфи;
други бижута и сродни продукти.