Бизнес за търговия с цветя чрез онлайн магазин

Автор на статията: Виктор Аверин

Преглеждания: 15 764 Дата: 12.4015

В днешно време никой не може да бъде изненадан от търговията в Интернет, в Интернет можете да закупите почти всичко, което е достъпно офлайн. Това се отнася и за растения, както градински, така и закрити. Но не всеки решава да отвори онлайн магазин за цветя (т.е. такъв, в който ще се продават предимно резници).

И това не е изненадващо, тъй като такива цветя са много изискан продукт, който изисква бързи продажби и оборот. Но, като се има предвид, че нишата на онлайн индустрията за цветя все още не е толкова заета, колкото търговията на дребно, тази бизнес опция може да „удари точката“, най-важното е да се вземе балансиран и разумен подход към нейната организация.

Заслужава ли си

Отварянето на онлайн магазин за цветя по правило се решава от онези, които имат подобен магазин (салон за цветя, павилион) офлайн, но искат да разширят кръга на купувачите, като предлагат допълнителни услуги. И те, разбира се, водят до различни видове разходи: материали, труд и време, които в началото могат значително да отклонят вниманието от основното място на търговия. И този момент трябва да се вземе предвид от момента на вземане на решение за развитието на търговията чрез Интернет.

Ще бъде ли печеливш онлайн бизнесът с цветя? За да направите това, от самото начало трябва да определите целевата аудитория на потенциалните купувачи и стратегията на магазина. Ще дублира ли напълно асортимента на вече работещ магазин, ще внесе ли свой „вкус“ и допълнителни стоки или като цяло - ще работи ли в друга посока?

Много често можете да намерите тази опция: офлайн магазин продава „нарязан“, а онлайн магазинът предлага букети с доставка и (или) покупки на цветя на едро. Или собственикът на няколко павилиона решава да отвори онлайн магазин за цветя в стила на бутик с ексклузивен и скъп асортимент.

Целева аудитория

Както вече споменахме, правилната „оферта“ за определена категория купувачи вече е половината от успеха.

А купувачите в най-общ план могат да бъдат разделени на:

• Тези, които предпочитат да купуват почти всичко в интернет: от хранителни стоки до коли. Естествено, те ще купуват цветя тук и във всякакви вариации и по каквато и да е причина;
• заети хора, за които схемата за покупка изглежда така: избраха букет, договориха се за доставка, платиха, получиха услугата в пълен размер обем и в определеното време;
• Заможни хора. Те, разбира се, могат да попаднат в категорията „заети“ и затова поръчват цветя в интернет, или просто могат да бъдат тези, които имат желанието и възможността да зарадват близките си с нещо оригинално;
• Тези, които искат да спестят пари и време (като например могат да си купят цветя за училищни празници и други организационни събития) или да се занимават с дизайна на зали за всякакви тържества.

Доставка

Бизнесът с цветя е старателна задача и не всеки може да се справи. За да развиете печеливш бизнес, трябва да научите много и да положите всички усилия. Ако продължавате да четете, значи сте сериозни. Е, ако е така, нека разберем как да отворим бизнес с цветя - стъпка по стъпка.

Определете формата на цветарския магазин

Броят на бизнес инвестициите зависи от формата на магазина. Затворете очи и си представете как виждате бизнеса с цветя:

1. Може би това е бутик с панорамни прозорци, заобиколен от бели лилии.

2. Уютен магазин в жилищен район, с дългокраки красоти на рози в скъпи вази, фотьойли за посетители и миризма на кафе.

3. Склад, напълнен докрай със свежи цветя, които се доставят до търговските обекти сутрин.

4. Палатка близо до метрото със сладки и евтини букети.

Салонът за цветя ще донесе добри приходи, но това не са много пари. Ако искате да направите много, насочете се към среден до голям магазин.

Отварянето на магазин за цветя в Москва от нулата ще струва не по-малко от 1 милион рубли. В регионите сумата е 2, 3 или дори 4 пъти по-ниска. Амбициозните бизнесмени са твърдо убедени, че магазините за цветя трябва да се намират в близост до метрото. Един магазин в близост до метрото обаче генерира приходи, докато друг подобен магазин, разположен на противоположната страна на същата станция, работи на загуба. За да не изгорите, изберете стая внимателно, претегляйки всички плюсове и минуси.

Избор на изключително доходоносно място

Изберете гъсто населени райони с гъсти жилищни сгради и комплекси в процес на изграждане. Желателно е изходът да е разположен на първата линия на сградите и да има големи стъклени витрини. Добър вариант са мазетата. Освен това си струва да започнете от някои функции - по-добре е да намерите магазина:

в близост до пътища (не магистрали);

Ако искате да отворите онлайн магазин за цветя, трябва да започнете, като научите повече за цветарството. Е, ако сте общителни, добре запознати с бизнеса, тогава бизнесът с цветя може да осигури сигурно бъдеще.

Как да създадете пасивен доход за 4 дни

Маратон, в който ще създавате пасивни доходи на живо от нулата и ще научите конкретни стратегии за инвестиране в апартаменти, къщи, гаражи, автомобили и дори печеливши сайтове

Как да стартирате вашия онлайн бизнес с цветя

Цветар трябва да притежава артистичен вкус и творчески талант. Търговската страна на бизнеса предполага, че ще имате работа с многобройни клиенти.

Цветни аранжировки за сватби и погребения често се правят по време на емоционален стрес. Трябва да можете да поддържате самоконтрол, когато работите в ограничена времева среда и с нервни клиенти.

Има два начина да се научиш да търгуваш - да получиш подходящо образование (техникум, колеж, курсове, обучения) или да учиш директно от капитана.

Всеки път има своите предимства. В първия случай получавате теоретични (академични) знания. Ако практиката в образователна институция е организирана на подходящо ниво, тогава ще придобиете практически умения.

Във втория случай, работейки с продавача, ще можете да разберете невидимите тайни на подреждането на букети (например популярни модни тенденции) и търговските тайни (какво се търси, където можете да спестите пари, как да угоди на клиента).

Консултирайте се с адвокати. Искате ли да работите като частен предприемач? Или ще си купите лиценз за търговия?

Може да възникнат нюанси в зависимост от това в коя област се намирате.

Онлайн магазин се отваря в два случая:

• Хората вече имат редовен магазин с редовни клиенти и искат да разширят бизнеса с цветя. След това добавят виртуална към редовната търговия. Електронната търговия работи за разширяване на продажбите.
• Търговията започва от нулата. След това трябва да организирате уебсайт и да оборудвате малко офис пространство.

Собственият ни уебсайт в Интернет е допълнителен канал за продажби за бизнеса с цветя. Правилно конфигурираният сайт може значително да увеличи обхвата на аудиторията и да увеличи рентабилността. За това се използват средствата за интернет маркетинг, SEO и социални медии. При интегрирания подход техническите характеристики на ресурса, качеството на съдържанието и активната реклама също са важни.

Цветя - мимолетна красота

Първо, нека кажем няколко думи за спецификата на бизнеса и търговията със свежи цветя наистина има своите особености.

Първо, отрязаните растения се съхраняват за ограничен период от време, като всеки ден губят търговските си характеристики. Доставчиците трябва да работят усилено, за да удължат свежестта на розите и лилиите.

Второ, продажбите на цветя са неравномерни. Сезонният фактор играе роля, а пиковете на търсенето се случват по календарни празници.

Трето, свежите отрязани цветя са емоционална покупка. Следователно, когато организирате търговия, включително в Интернет, е необходимо да вземете предвид психологията на потребителя и да повлияете, на първо място, неговите чувства.

Повечето продавачи започват от малък, отваряйки малък магазин в зона с голям трафик. Това ви позволява да „напълните ръката си“, да установите процеса на продажби и да придобиете минимална аудитория. С развитието си търговията се разширява, често чрез отваряне на нови точки.

Напоследък достъпът до Интернет и използването на цифрови технологии за продажба стават особено актуални.

Кои са клиентите?

Когато развивате бизнес, трябва ясно да разберете вашата целева аудитория. Ако по-рано традиционните търговски обекти се фокусираха само върху местни клиенти (хора, живеещи или работещи в определен район), сега аудиторията се разшири поради отдалечените канали за продажби.

Два вида бизнес клиенти за цветя:

• Местни клиенти.
• Клиенти от други региони, градове, държави.

Бизнесът с цветя е обещаващ бизнес и остава такъв, въпреки високата конкуренция на пазара. Нуждата от цветя нараства: всяка година руснаците купуват все повече и повече растения. Участниците на пазара не отговарят на цялото търсене на цветя, което отваря възможности за формиране на нови компании в тази област.

Преди да отворите търговски обект, трябва добре да разберете как да правите бизнес. Цветята са нетрайни стоки, които изискват грижи и подходящи условия за задържане. Преди да инвестирате, е важно да разберете бизнес модела, който може да изисква експертен съвет.

Статията описва идеята за откриване на малък търговски обект. Проектът няма да изисква сериозни инвестиции и при правилно развитие може да се изплати в разумен срок. Този бизнес план за цветни магазини предоставя приблизителни изчисления на възвръщаемостта.

Анализ на пазара и конкурентите

В момента делът на местните производители на руския пазар на рязани цветя е 15%. Например общият размер на пазара през 2021 г. е 1,6 милиарда единици. в натура, а делът на местните компании е само 240 милиона единици.

След завръщането на полуостров Крим в Русия, последвалите санкции и контрасанкции, се разви нестандартна ситуация. Структурата на вносителите се промени: делът на основния доставчик - Холандия - спадна от 38,9% през 2021 г. на 11,6% през 2021 г. Самата държава има потенциал да увеличи собствения си капацитет.

Търсенето също нараства. В сравнение с 2021 г. руснаците започнаха да купуват повече прясно нарязани цветя: ако по-рано средният гражданин купуваше малко повече от 15 цветя годишно, то през 2021 г. обемът се увеличи до 20 броя. Общите разходи за тези покупки също се увеличиха.

Конкурентна ситуация и специфики на продажбите

Конкуренцията е висока на руския пазар на цветя. Лесно е да влезете на този пазар, но не е лесно да се закрепите на него.

Основните конкуренти са вериги супермаркети за цветя и производители на цветя със собствена мрежа за търговия на дребно и дистрибуция. Последните имат предимство пред прекупвачите, защото могат да предложат растения на по-ниски цени. Развитите участници на пазара търсят партньори и предлагат франчайзинг услуги (повече за това по-долу в статията).