Разработване на бизнес план за магазин за бельо

Основателят на марките LOVE by VICTORY и YANCHEVSKAYA разказва за своя опит в бизнеса с бельо. Как да преодолеете страховете, с какви трудности трябва да се сблъскате, методи за популяризиране на вашата марка, очаквания и реалност - прочетете вдъхновяващата история за успех на Виктория Янчевская.

Виктория Янчевская в миналото - заместник-ръководител на Федералната банка. През 2021 г. тя откри собствен бизнес за шиене на бельо. Започвайки в Instagram с капитал от 200 хиляди рубли, до 2021 г. компанията на Янчевская достига годишен оборот от 120 милиона рубли. В момента в производството работят 60 души.

Бизнесът за шиене на бельо на Виктория Янчевская стартира с такъв начален капитал

Колекциите LOVE by VICTORY и YANCHEVSKAYA включват повече от 30 модела еротично бельо за жени. Асортиментът включва комплекти бельо, бодита, пижами, ризи, чорапи и др

Как идеята дойде да се занимава с шиене на бельо

Работил съм във федерална банка. И през 2021 г., във възхода на кариерата ми, когато ми предложиха да стана началник на отдела в Уфа, разбрах, че не си върша работата. Беше ми трудно да оставя проблемите на клиентите да преминават през мен самия. Исках да се насладя на това, което правя. И реших да напусна банката и да свържа живота си с това, което ме вдъхновява: производството и продажбата на дамско бельо. Това беше моята стара мечта. Основах две марки - LOVE by ViCTORY и YANCHEVSKAYA. По това време мислех не толкова за печалба, колкото за хармония със себе си.

Със сигурност имаше много страхове и съмнения. Но любопитството - "мога ли?" - всичко надмогнато. Страхът е естествена реакция на тялото към нещо ново, непознато.

Единственото правилно решение в ситуация на страх е да го „прегърнеш“ и да скочиш с него в бездната на несигурността. Това е единственият начин да победите страха.

Първо имаше страница в Instagram. Шест месеца по-късно, след като изградих база от редовни клиенти, успях да отворя малък шоурум, където продавах чужди марки. И само две години по-късно тя решава да открие собствено производство на бельо, без да има никой, който да може да подкани и преподава. Нямам образование по шиене. Никога не съм шил. Въпреки това се реших.

Анонси на най-интересните публикации на Businessologist в социалните мрежи:

Винаги съм обичал провокативно и съблазнително бельо, но почти никога не съм откривал модели, които да разкриват женствеността и привлекателността в пълна степен и в същото време да са изработени от качествени материали и да са на достъпна цена.

Имаше само един изход - да се организира самото шиене на такова бельо. След като първите колекции бяха разпродадени за броени дни, разбрах, че не само се сблъсках с проблема да намеря подходящото бельо, но и огромен брой жени споделят моята визия за красота.

Вероятно всеки ще се съгласи с факта, че сред всички видове дрехи - бельото винаги е в най-голямо търсене сред купувачите. Освен това този продукт е почти независим от модните тенденции и сезонността. Ето защо, отваряйки бизнес магазин за бельо, начинаещ предприемач може да бъде напълно сигурен, че няма да изгори. Но как да отворите магазин за бельо от нулата без никакъв опит в търговията? Нека поговорим за това по-нататък.

Какво е особеното в бизнеса?

Както вече беше отбелязано, основният положителен аспект на бизнес идеята за бельо е, че тя практически не се влияе от сезонността. Разбира се, има някои малки нюанси по отношение на асортимента (например бански костюми, бански костюми могат да се продават по-добре през лятото и термо бельо през зимата), но стабилната месечна печалба е гарантирана. В крайна сметка човек носи бельо постоянно, съответно то се износва и трябва да се купува отново и отново.

Друг плюс на тази бизнес идея може да се изрази в това, че след като си кажа: Искам да отворя магазин за бельо, не е нужно да търсите голямо помещение за търговски обект. В крайна сметка продуктът е компактен и няма да заема много място на прозорците. Освен това цените на едро за него не са толкова високи, колкото например за едни и същи дрехи. Така че можете да започнете с минимални инвестиции. И накрая, тъй като модата не пречи на „интимната“ част от нашите дрехи, тя няма да се задържи на склад.

Но има някои неприятни моменти в тази посока, които са свързани главно с наличието на висока конкуренция:

• Трудно е да се намери добро пространство за магазин;
• Трудно е да се намери асортимент, който може да „изненада“ клиент;

Освен това никой не е застрахован срещу риска от закупуване на стоки с ниско качество. Е, много скъп продукт може да отблъсне купувачите. Ето защо, ако току-що сте започнали да разглеждате продажбата на бельо като бизнес, обърнете внимание на съществуващия пазар (регионален или местен, където ще работите), проучете обхвата на бъдещите си конкуренти, като обърнете внимание на:

• Цени;
• Качество;
• Модели (мъже, жени, деца);
• Търсене.

Тук бих искал да отбележа, че при търговията с бельо е много важно да се вземе предвид търсенето на купувачите. Факт е, че у нас потребителите по някакъв начин не са особено възприемчиви към световните тенденции в тази част от облеклото. Ето защо, когато започвате бизнес по бельо, не бива да рискувате да купувате ексклузивни модели, водени от факта, че те не са представени другаде. Може би просто не ги купуват?

Как да определите посоката на вашия бизнес?

Факт е, че има няколко насоки в този тип бизнес. По-специално - продажба:

Статията представя подробен бизнес план с изчисления и шаблони за малък магазин за бельо с трафик от 100 души на ден.

За да изградим ефективен бизнес, ние действаме по следните точки от плана:

Анализ на пазара

Анализът на пазара ви позволява да отговорите на въпроса кой магазин да отворите. Независимо дали това ще бъде отдел за бельо с много марки или моно марка в търговски и развлекателен център или малък самостоятелен магазин в жилищен район. Каква целева аудитория да насочите, как да направите изчисления, като вземете предвид сезонността и др. / P>

Пазарът на бельо през 2021 г. изглежда пренаситен: броят на добре познатите марки е стотици. Междувременно не всички пазарни възможности са изчерпани. Има нужди на потребителите, които съвременното бельо все още не може да задоволи напълно.

Така че сегментът на евтиното бельо не е добре развит. На руския пазар той е представен главно от имена на китайски и корейски производители (95%). Останалите 5% са руски и беларуски марки.

По този начин в настоящите условия изглежда подходящо или да разработите собствена марка бельо, или да работите по франчайз.

От гледна точка на нуждите на клиентите могат да се отбележат две относително празни ниши: магазини за семейно бельо (тази нужда обаче се задоволява от хипермаркетите, но те обикновено се намират далеч от жилищни сгради) и магазини с красиви, модерни дамски бельо големи размери с достъпна ценова категория. Малко са известните марки, които произвеждат бельо със сутиени 90D +.

Напоследък стана популярна услугата за монтиране на сутиен - индивидуален подбор на сутиен по размер и стил, като се вземат предвид характеристиките на фигурата и формата на гърдата. Но магазините, които предоставят такава услуга, обикновено работят във висок ценови сегмент (цената за избор на бельо от стилист - с изключение на цената на самия продукт - е около 3000 рубли), а за преобладаващото мнозинство от жените, монтирането на сутиен е Не е наличен.

Целева аудитория

Определяне на целевата аудитория. Изборът пада върху жените на средна възраст. За тях са актуални популярни и стандартни модели бельо, бикини и слипове с висока талия, танга, безшевни шорти, сутиени с лицеви опори с плътни или меки чашки или корекция на бельо. Модели на безшевно бельо също са от значение. Създайте клиентски аватари за насочване. Жените могат да имат различни мотиви за закупуване на бельо и това трябва да се вземе предвид при формирането на маркетингова стратегия.

Определете размера на пазара и прогнозирайте оборота

За да определите пазарния капацитет на вашия град или регион, да планирате асортимента (вижте следващия раздел) и да прогнозирате продажби и печалби, изчислете възвръщаемостта (вижте раздела за финансово планиране), можете да използвате данните относно нуждите на дамското бельо:

Очаква се бъдещият магазин за бельо да има ежедневен поток от 30-80 клиенти. Всеки от тях харчи средно 1000-4000 рубли за покупка. За да се осигури посочения паричен оборот, се изисква запас от 200 до 1000 артикула, разположен на площ от 40-50 кв. метри.

Харесайте и се абонирайте за канала Do Business. Това ще ни позволи да публикуваме още интересни статии.

Разходи за проект

Първоначалните разходи за отваряне на търговски обект ще възлизат на около 200 000-650 000 рубли. Това е сумата за наемане на помещения и неговото обновяване, както и закупуването на първата партида стоки.

Освен това проучете тази статия за отварянето на собствен магазин за дрехи.

Крайната сума на инвестицията зависи от площта на наетите или придобити помещения, тъй като размерът на площта за продажби ще зависи и от такива елементи на разходи като:

• Сметки за наем и комунални услуги - от 5 до 40 хиляди рубли за всеки 10 кв. м. зона за продажби.
• Цената за ремонт на помещенията е 10-30 хиляди рубли за 10 кв. м.
• Търговско оборудване (закачалки, манекени, витрини, стелажи, витринно осветление) - 20-35 хиляди рубли. за 10 кв. м. пространство.
• Брой продавачи - 1 човек на 20-40 кв. м.
• Броят на стоките - от 200 до 1000 артикула, представени в пълен размер (общите разходи на такъв запас могат да достигнат 70-400 хиляди рубли).

Трябва да се разбере, че бизнес планът на магазин за дамско бельо трябва да включва не само кадрите от самия търговски етаж, но и площта на помещенията за съхранение, битови и складови помещения.

Оптималното решение може да бъде площ от 40-50 кв. м.

Размер на оборотния капитал

Елементи на редовните текущи разходи след отваряне на магазина:

• Наеми и комунални плащания - от 40 000 до 160 000 рубли.
• ТРЗ - двама продавачи, счетоводител, чистач - 90 000 - 125 000 рубли.
• Покупка на стоки от доставчици - от 400 000 до 2 100 000 рубли.
• Покупка на консумативи и опаковки - 10 000 - 40 000 рубли.
• Реклама - 5000 - 40 000 рубли.
• Данъци и организационни разходи (банкова комисионна, такса за придобиване) - 16 000 - 40 000 рубли.

Обща сума: 561 000 - 2 505 000 рубли на месец.

Преди да започнете бизнес, най-важното е да вземете решение за посоката му, да прецените възможностите и способностите си. Интересен вариант, който не изисква високо специализирани знания (като резервни части или високи технологии), може да бъде магазин за интимни аксесоари. И ние изобщо не говорим за секс магазин, а за ежедневни неща, които винаги се търсят, независимо от времето на годината или деня.

Гащички, сутиени, бодита, комплекти вече се превърнаха в нещо повече от задължително. Най-смелите дори си позволяват да публикуват снимки в интернет, показвайки елегантно бельо. Изглежда, че не може да има голямо разнообразие в този сегмент, но това мнение е погрешно. Тук дори има някаква модна тенденция. А обхватът на вкусовете и претенциите е просто неограничен. Следователно решението за откриване на магазин за бельо ще бъде актуално през цялото време и осигурява широко поле на дейност.

Този бизнес е добър, тъй като не изисква първоначална огромна инвестиция, дори за същото оборудване, което в началото може да бъде преносимо. Не само представителките на нежния пол могат да станат предприемачи. Съвременните мъже също са започнали да обръщат внимание на това, което носят под панталона си, а простите „семейства“ вече не им подхождат. Това значително разширява гамата от продукти. А някои мъже знаят за бельото повече от всяка дама.

Отваряне на магазин за бельо, това, което трябва да знаете в началния етап

Относителната стабилност на тази посока на търговия се диктува от постоянно (относително) търсене. Въпреки че не всичко е толкова просто, колкото изглежда на пръв поглед. Когато започвате работа, трябва да разберете спецификата на бизнеса и да премислите всичко до най-малките детайли, които са много важни за успешния старт:

• В началния етап не трябва да сте привързани към определена точка. Може да се случи избраното място да не е напълно успешно (нисък трафик на купувачи, близост на конкуренти и т.н.). За да промените бързо местоположението си, по-добре е веднага да закупите мобилно търговско оборудване.
• Продавачът трябва да има ясно разбиране за продукта (състав, качество, производител и т.н.), за да предостави помощ и съвети, ако е необходимо.
• Съотношението цена / качество трябва да съответства на надценките. Колкото по-висок е класът на продукта, толкова по-висок е маржът.
• Не трябва да позволявате стоките да лежат на плота. По-добре е да пускате в продажба остарели модели, като организирате промоция. Тогава ще бъде възможно бързо актуализиране на асортимента.
• Няма нужда да залагате на текущи размери. Наличието на нестандартно ще помогне да привлечете повече купувачи.
• Предвид нарастващия интерес на мъжете към бельото, препоръчително е да се погрижите и за присъствието на този сегмент. Не забравяйте за децата. Чорапите и чорапогащите могат да служат като преминаващи стоки.
• Наличието на компетентен търговски асистент ще помогне да се избегнат недоразумения с връщанията. Въпреки факта, че законът в този случай е на страната на продавача, ненужните конфликти могат да разрушат репутацията на търговския обект.

Човек може да отвори и магазин за бельо от нулата, защото особеността на този бизнес е правилната организация. И такива въпроси се решават по-лесно от силния пол. Друг момент: ограничените средства не са причина да се откажете от една идея. Онлайн магазин не изисква големи първоначални инвестиции, най-важното е правилно да се разработи уеб сайт. Ще ви кажем как да направите това малко по-късно в тази статия.

Анализ на пазара и конкурентите

Бельото, за разлика от други продукти, винаги се търси. Друго нещо е да разберете какво точно липсва на потребителя, защото този пазар просто е пълен с разнообразие. Важно е да се проучи добре търсенето на населението в конкретния район, където се планира откриването.

Анализ, основан на посещения на състезателни точки, ще помогне в този въпрос. Струва си да попитате кое е най-добре да се изкупи и кое е "не много". Не всички конкуренти са враждебни. Възможно е дори кварталът на два подобни отдела просто да се допълват, ако представляват различни марки или са насочени към различни аудитории.

Няма съмнение, че бельото все още е в най-голямо търсене. Има обаче и избор. Когато отваряте магазин за бельо, можете:

• Представете конкретна марка.
• Изберете ценова политика (изчисление за среден, бюджетен или луксозен клас).
• „Разредете“ асортимента с мъжко / детско бельо (най-приемливото съотношение е 70 w / 30 m).

Но разнообразието на асортимента не бива да се бърка с комбинацията от целевата аудитория. Ако курсът се приема за луксозен клас, тогава отделът не трябва да има евтини продукти. И обратно. Тази политика на смесване само плаши клиентите.