Бизнес идея: магазин за канцеларски материали

Еврейски склад

Уместност

Канцеларските материали са продукт на стабилно търсене. Капацитетът на руския потребителски пазар в този сегмент е приблизително 2,5 милиарда долара годишно. Въпреки сравнително високата конкуренция, дори начинаещите имат всички шансове да заемат своята ниша на руския пазар и да си възвърнат инвестицията. Бизнесът се представя в различни формати, но повече от 30% от корпоративния сегмент са малки играчи (специализирани магазини, клонове на супермаркети, павилиони).

Асортимент

Преди да отворите магазин за канцеларски материали от нулата, е важно да изберете линия за асортимент. Можете да закупите продукти директно от производители, посредници или вносители. Най-често срещаните местни марки са Komus, Chancellor, Office-Premier, Oblkulttorg, ProBuro, Ekort и Bureaucrat. Структурата на вноса съдържа европейски марки, но повече от 60% принадлежи на китайското производство.

Когато определяте стокови позиции, трябва да вземете предвид целевата аудитория. Освен тетрадки, моливи и химикалки за ученици и студенти, препоръчително е да представите всичко необходимо за офисите.

Избор на формат

Проектът може да бъде изпълнен в различни формати:

• търговия в свободно стояща сграда;
• "остров" в търговски център или университет;
• стационарен павилион или павилион ;
• универсални магазини с широка гама от продукти (насочени както към клиенти на едро, така и на дребно).

Примерен бизнес план за канцеларски магазини включва:

• изграждане на концепция за развитие;
• наемане на място или закупуването му;
• избор на регистрационна форма и вид данъчно облагане, подготовка на разрешителни;
• набиране на персонал;
• маркетингови дейности.

Финансов план

Изграждането на готов бизнес план за канцеларски магазин с изчисления зависи от мащаба на проекта и състоянието на избраните помещения. Например, ако отворите отдел в търговски център, няма да са необходими разходи за ремонт. Ако планирате да търгувате в мазето на многоетажна сграда, ще ви трябват разходи за ремонт.

Канцеларските материали са един от видовете продукти със стабилно търсене. Виждаме ги навсякъде около нас: в училище, в офиса и дори у дома. Писалки, моливи, скоч лента, хартия с всякакви размери, гумички, перфоратори, кламери и всякакви аксесоари - това са всички продукти, които обикновено се продават чрез канцеларски магазин. Доколко този вид бизнес е за предпочитане и какво е необходимо за неговото популяризиране, това ще бъде обсъдено по-долу.

Как да създадете пасивен доход за 4 дни

Маратон, в който ще създавате пасивни доходи на живо от нулата и ще научите конкретни стратегии за инвестиране в апартаменти, къщи, гаражи, автомобили и дори печеливши сайтове

Какво е доброто в бизнеса с продажба на канцеларски материали

Сред предимствата на такъв традиционен бизнес са следните:

• канцеларските материали са търсени сред населението, а не само сред учениците, както биха могли да мислят неинформирани хора;
• те са доста печеливши от гледна точка на изпълнение имат добра надценка;
• въпреки известна сезонност, има търсене на такива продукти през цялата календарна година;
• те не изискват специални условия за съхранение и няма нужда да се страхувате от редовни проверки на санитарната и епидемиологичната станция;
• по пътя с директната продажба на канцеларски материали, можете да продавате галантерия, както и да предоставяте свързани услуги, свързани с използването на офис оборудване, и т.н.

Къде да поставите магазина си - полезни препоръки

Въпреки изброените предимства, съществуват определени трудности, свързани със стартирането на този тип бизнес от нулата. Най-важният проблем е, че най-обещаващите места за търговия вече са предимно заети. В същото време можете да намерите стая, в която е имало търговска точка от друг профил, която се справя зле. Препоръчително е да се намери място, което ще бъде разположено в район с интензивен пътнически трафик, а още по-добре - в близост до средни и висши учебни заведения.

От друга страна, най-натоварените улици и квартали ще изискват по-високи наеми. За да могат клиентите бързо да разберат за отварянето на вашия магазин, вратите му трябва да отидат до червената линия или оживен тротоар. Но нивото на конкуренция трябва да бъде оценено трезво. Ако в околността вече има подобен пункт с „закована“ клиентела, тогава едва ли има смисъл да се отваря друг магазин за канцеларски материали. Освен ако не можете да изхвърляте на цени или да предлагате допълнителни услуги в търсенето.

Бизнес кварталите с изобилие от офис площи са друга изгодна възможност за магазин за канцеларски материали. Ако обаче ги считате за свои редовни клиенти, тогава асортиментът трябва да бъде избран съответно. Това ще изисква специализация, която е малко по-различна от тази, от която се ръководят студентите. Но обикновените офис хартия и телбод също трябва да бъдат на рафтовете.

Как канцеларският магазин печели пари

Инвестиции: от 600 000 рубли

Изплащане: от 1 година

Офисните материали не са основни артикули, но се търсят стабилно независимо от икономическата ситуация в страната. В офисите и държавните агенции офисът се закупува централно по банков път. Но учениците и студентите предпочитат магазините на дребно, където малките неща, необходими за тяхното обучение, могат да бъдат закупени по всяко време. Ефективният бизнес модел съчетава различни форми на търговия, но в този случай рентабилността на магазина не винаги е съизмерима с изразходваните усилия.

Бизнес концепция

Канцеларските материали включват всички консумативи, използвани за писане, преподаване и документи. Основните купувачи на тази категория стоки са родители на предучилищни и начални ученици, ученици на средна и старша възраст, студенти, офис мениджъри на търговски организации и секретари на държавни агенции. Характеристика на продукта е ниският търговски марж - средно около 40% от покупната цена. Това налага широкомащабен оборот, за да се гарантира рентабилността на търговския обект, както и невъзможността за равномерни маркетингови кампании и продажби.

Търговският успех на даден магазин зависи предимно от местоположението му. Обемът на продажбите е повлиян положително от близостта на детски градини, образователни институции, магазини за училищни униформи, културни центрове, училища по изкуствата.

Продажбата на канцеларски материали може да се реализира в различни формати:

• ъгъл, остров, магазин в търговски център;
• отдел, секция в книжен супермаркет;
• самостоятелен магазин; <
• онлайн магазин.

Типът сделка зависи от асортиментната матрица на магазина, средната сметка и оперативните разходи за поддържане на търговския обект. Настаняването в търговски център ви позволява да разширите асортимента от високо доходоносни стоки: ключодържатели, сувенири, аксесоари за мобилни телефони. В отделно стоящ магазин акцентът трябва да бъде върху максимизирането на обхвата на целия асортимент, изискван от основната категория клиенти. Фокусирайки се върху учениците и техните родители, номенклатурата е допълнена с раници, чанти, методическа литература; върху ученици - хартия ватман с различни размери, инструменти за рисуване, карти с памет; предучилищните ще се нуждаят от богат избор от теми за рисуване и творчество.

Всеки от избраните формати за предпочитане трябва да бъде дублиран от онлайн магазин с възможност за самозаснемане и куриерска доставка. Това ще разшири аудиторията на клиентите за сметка на хората, които предпочитат виртуалното пазаруване; жени в отпуск по майчинство с повече от едно дете; организации, нареждащи доставка на хартия до офиса.

Минимален начален капитал

Около 30% от корпоративния сегмент на пазара е зает от малки компании и не повече от 45 от тях имат оборот от над два милиона долара годишно. По този начин, дори да има доста висока конкуренция и съществуването на големи играчи на пазара, новодошлите имат всички шансове да заемат своето място на пазара (макар и първоначално малки, но с перспектива за по-нататъшно развитие и разширяване).

Асортиментът на повечето магазини за канцеларски материали включва продукти както от чуждестранно, така и от местно производство. Качеството на вносните стоки често е по-високо от руското, но ситуацията постепенно се променя. Производителите (предимно на хартия и хартиени изделия) преминават към модерно оборудване, разработват нови дизайни, използват висококачествени суровини.

В структурата на вносни канцеларски материали се увеличава делът на продуктите от страните от Югоизточна Азия, чийто дизайн често не отстъпва на европейските офис консумативи, а цените често са по-ниски. Допълнителните предимства включват богат асортимент и чести промени в моделната линия.

По тази причина в някои продуктови групи делът на азиатските продукти може да достигне 50%. От гледна точка на руските потребители обаче, продукт от азиатски произход трябва да бъде „евтин“, дори и да не отстъпва по качество на европейските или местните продукти. Поради тази причина много големи и средни компании за търговия на едро, които продават офис консумативи, често поръчват продукти в азиатските страни под собствените си марки.

Печелившото отваряне на магазин за канцеларски материали

Годишният капацитет на руския пазар на офис стоки е до 2,5 милиарда долара. Този сегмент се счита за най-перспективен, заедно с офиса за ученици. Ръстът на канцеларската индустрия, който е до 45% годишно, се дължи главно на увеличаване на предлагането на офис консумативи.

Следните участващи компании са представени на пазара на канцеларски материали: производители, дистрибутори или вносители на определени марки, търговци на едро или компании, препродаващи маркови продукти, компании, специализирани в обслужването на корпоративни клиенти, магазини на дребно и големи вериги магазини. Пазарните лидери по отношение на оборотния капитал са Komus, Regent, Ekort, Office-Premier, ProBuro, Pharm, Bureaucrat, Chancellor.

Какъв бизнес си струва да започнете в криза?

Минимална инвестиция. Бързо изплащане. Голямо търсене. Не изисква помещения и персонал. 2 дни за стартиране. Избор на портал за отворен бизнес. u.

Така че вашият магазин за канцеларски материали може да бъде насочен към широка целева аудитория (родители на предучилищни и ученици, самите ученици, студенти и други клиенти) или да има по-тясна специализация (стоки за творчество, за училище, за офис и т.н.). Както бе споменато по-горе, канцеларските материали представляват над 60% от общите продажби на канцеларски материали.

Печалбите в този сегмент се оказват много по-високи, отколкото в училище, което привлича вниманието на амбициозните предприемачи. Независимо от това, трябва да се има предвид, че при работа с офис продукти, форматът на онлайн магазин с услуга за доставка до офиса е по-подходящ. Обмисляме възможността да отворим обикновен магазин за канцеларски материали, където ще преобладават продукти за ученици, деца в предучилищна възраст, студенти и най-широка аудитория. По-голямата част от покупките се падат на първите две групи купувачи.

За да отворите магазин за канцеларски материали от нулата, трябва да вземете предвид размера на наличния начален капитал. Мащабът на бизнеса варира значително, от малък търговски обект до специализиран магазин за самообслужване.

Анализ на пазара и целева аудитория

Конкуренти и конкурентни предимства

Приблизително време за отваряне и работа

Бизнес значение

Фактори, указващи значимостта на бизнес проект за магазин за канцеларски материали:

• Постоянно високо търсене на офис консумативи. Не се влияе от икономическа и финансова криза.
• Широк кръг от потенциални клиенти. Хората от различни възрастови и социални категории се нуждаят от офис консумативи. Нито учебните заведения, нито офисите, нито други институции могат да минат без офис. Обещаващият пазар се дължи и на нарастването на раждаемостта, наблюдавано през последното десетилетие. Това доведе до увеличаване на нуждата от училищни пособия.
• Продаваните продукти много бавно остаряват, както морално, така и физически. За неговото съхранение например не са необходими хладилни агрегати и други специални устройства.
• За да отворите и управлявате бизнес, не е необходимо да имате специални умения и способности. Този вид дейност е подходяща дори за неопитен предприемач.

Анализ на пазара и целева аудитория

Руският пазар на канцеларски материали има подчертана сезонност. В периода от май до юли, когато децата са на почивка, а възрастните на почивка, търсенето на канцеларски материали намалява. Към август-ноември той достига своя максимум.

Около половината от капацитета на руския пазар на канцеларски материали се заема от осем големи дистрибутора. Водещите позиции в продажбите бяха осигурени от сегмента хартия и канцеларски материали и прибори за писане. Капацитетът на вътрешния потребителски пазар в този сегмент е около 2,5 милиарда долара годишно.

Основни категории клиенти на магазини за офис консумативи:

• предучилищна възраст (деца под 7-годишна възраст), за които техните родители и други роднини правят покупки;
• ученици от началното и средното училище (деца от 7 до 12 години) на възраст), които идват да пазаруват с родителите си;
• ученици от гимназията (тийнейджъри от 13 до 18 години), които пазаруват сами;
• ученици (от 18 до 30 години стари);
• учители и възпитатели (от 23 до 55 години);
• други категории: офис служители, държавни служители и др. (от 22 до 60 години).

Предприемачът има право да избере специализацията на магазина и да фокусира работата си върху определена категория клиенти.