Бизнес план за онлайн магазин за авточасти

За да живеете комфортно в съвременния свят, трябва да спечелите добри пари. Като правило, само ако имате успешен собствен бизнес, можете да получавате пари стабилно. Но как точно да се определи нишата за въвеждане на дейности? Според официалната статистика обемът на продажбите на автомобили у нас нараства бързо всяка година. Докато заведенията за обществено хранене, търговските центрове и малките магазини, както и други горещи точки се затварят едно след друго, автокъщите нямат време да изчисляват приходите си. И това не е изненадващо, защото днес превозното средство не е показател за богатство и не е луксозен предмет, а необходимост. По време на експлоатацията на автомобила обаче настъпва физическото му износване, поради което различни части периодично се провалят, така че водачите са принудени да купуват нови части. Затова много предприемачи мислят как да печелят пари от това. Стабилното търсене на продукти, което не зависи от сезонността, прави този бизнес много привлекателен и един от най-печелившите.

Нека разгледаме по-отблизо как да отворите онлайн магазин за авточасти от нулата и да изградите печеливш бизнес върху него. Тази статия ще предостави подробни инструкции, които да ви помогнат да избегнете най-често срещаните грешки за начинаещи, които карат предприемачите да губят много пари.

Колко полезно е това?

Преди да говорим за това как да отворим магазин за авточасти от нулата, нека разгледаме перспективите за тази посока. Няма нужда да стигате далеч и да правите изчисления, но ще бъде достатъчно само да погледнете опита на конкурентите. Внимателно проучете пазарната ситуация в региона, в който възнамерявате да правите бизнес. Ако във вашия град работят много компании и те се справят добре, това означава, че инвестицията има финансова целесъобразност. Вашата точка на продажба обаче трябва да се намира на определено разстояние от конкурентите, така че те да не отнемат потенциални купувачи от вас. Това е много важен нюанс, който ще даде на вашия бизнес определено предимство и добър тласък на първите етапи на работа.

Ако в главата ви постоянно се върти досадна мисъл: „Искам да отворя магазин за авточасти“, тогава трябва ясно да разберете, че тази ниша е свързана с високо ниво на конкуренция. Това е добре за провеждане на маркетингови проучвания на пазара, но много лошо за бизнеса, тъй като ще бъде доста трудно да оцелееш, камо ли да спечелиш стабилен доход. Ето защо, когато изучавате дейността на други магазини, които продават автомобилни стоки, незабавно потърсете добро място за вашия офис. Също така предварително дефинирайте продуктовата гама. Кои стоки се търсят най-много и кои просто ще лежат мъртви в склада.

Печелившо ли е да отворите магазин за авточасти? Всичко зависи от много фактори. За да увеличите шансовете за успешен резултат, трябва да премислите всичко добре и да изготвите компетентна маркетингова стратегия. В същото време е необходимо да се вземат предвид не само местоположението и асортимента на продуктите, но и заплатата на наетия персонал, наличието на добри доставчици, предлагащи изгодни изкупни цени, нивото на доходите на населението и много други . Например, ако в региона живее работническа класа с ниски доходи, тогава няма смисъл да продавате резервни части за чужди автомобили. Освен това предпочитанията на потребителите играят важна роля. Мнозина предпочитат да пазаруват по старомоден начин в магазините за търговия на дребно, където могат да докоснат стоките с ръце, вместо да поръчват от онлайн пазарите.

Ако решите да отворите магазин за авточасти за чуждестранни или местни автомобили от нулата, тогава трябва да имате ясни отговори на редица въпроси. Някои от най-важните са следните:

• Ценова политика. Разходите не трябва да бъдат твърде ниски и не високи, така че стоките да са достъпни за клиентите, а печалбата ви да бъде максимална. За да направите това, ще е необходимо да намерите добри доставчици или дори по-добре да се опитате да се свържете с официални дистрибутори.
• Маркетинг. Отворените магазини за авточасти за чужди автомобили вече имат известна репутация и кредит на доверие сред потребителите, така че е необходима мощна рекламна кампания. За привличане на клиенти трябва да се използват всички налични средства и методи.
• Отстъпки и промоции. Макар и дребна, но приятна. Купувачите много обичат различни бонуси, така че си струва да ги предоставите.
• Качество на услугата. Не всички хора са добре запознати със структурата на своите превозни средства, така че се нуждаят от помощ при избора на авточасти. Трябва да наемете квалифицирани търговци, които да помагат на купувачите в това.
• Наличност на достъпни входове. Клиентите трябва да могат лесно да намерят магазина ви и да осигурят паркинг в околността.

Тези аспекти са ключови, така че те трябва да бъдат обмислени и внимателно разработени. Ако сте усвоили тези основи, сега можете да говорите за това как да отворите магазин за авточасти от нулата. Този тип бизнес, въпреки че е силно конкурентен и освен това изпълнен с много проблеми, въпреки това дори начинаещ може да свикне с него, ако стриктно се придържа към определен алгоритъм от действия. Освен това ще бъдат описани подробни инструкции за изпълнението на проекта, които ще ви помогнат да направите всичко правилно и бързо да възстановите финансовите си инвестиции.

Финансово планиране

Нека се спрем на този аспект по-подробно. И така, сериозно се отнасяте към стартирането на магазин за авточасти. Колко пари са необходими за това? Този въпрос е от особено значение за предприемачите, които не разполагат с много начален капитал. Според опитни бизнесмени стартирането на магазин ще изисква от един и половина до два милиона рубли. Трябва обаче да се има предвид, че първите няколко години стабилна печалба няма да бъде и дори вие можете да работите с малка загуба, така че за да останете на повърхността, трябва да имате определена въздушна възглавница. Ако решите да отворите магазин за авточасти, бизнесът трябва да идва със следните разходни позиции:

• Помещение под наем. Всичко зависи от конкретния регион и местоположение. Цената на квадратен метър на територията на нашата страна е много различна.
• Поправки. Помещенията трябва да имат атрактивен дизайн, както и да се създадат всички условия за нормалната работа на служителите и обслужването на клиентите.
• Покупка на оборудване и мебели.
• Закупуване на стоки, което трябва да е достатъчно за поне няколко месеца работа.
• Изплащане на заплати на служителите.
• Плащане за комунални услуги, Интернет, както и мобилни и стационарни телефони.
• Разходи за рекламната кампания.
• Плащане на паркоместа за посетители.

Казвам се Роман Городничев, аз съм управител на онлайн магазина за авточасти VigodnoZap, основател на Bigamotor (Толиати) и не само. Пиша тази статия, за да помогна на предприемачите да отворят онлайн магазин за авточасти от нулата. Няма да говоря за анализ на пазара, за данъчната система или за бизнес план. Всичко това е второстепенно.

Преди всичко - за установяване на комуникация с клиента в Интернет. В крайна сметка всичко е точно каква е вашата данъчна система, ако клиентът глупаво не ви намери.

2. Характеристики на онлайн търговията;

2. Основни функции на продаващия се онлайн магазин;

4. Как да не харчите пари за реклама и промоция;

5. Помощ при отваряне на онлайн магазин за резервни части.

Какво да не правим, когато отваряме онлайн магазин за авточасти

По-долу са основните грешки на предприемачите, които водят до огромни загуби. Може би дори фатално. Допуснати са редица грешки, но мога да ви разкажа лично за тях.

- Не купувайте франчайз от магазина за авточасти на% на пазара е измама!

По време на работа често общувам със собственици на магазини за резервни части в Руската федерация. И франчайзополучателите на този или онзи франчайз редовно ми се обаждат. Това е капец. От разговорите с тези хора разбрах какво е франчайз.

Продажбата на авточасти означава да притежавате бизнес, който да издържи на всяка най-тежка криза. Автомобилите винаги ще бъдат в продажба. Ако се купят по-малко от тях, старите ще се ремонтират по-активно.

Всеки техник се нуждае от сервиз. Така че авточастите са много популярен продукт. Няма по-лесен начин да ги продадете, отколкото да ги продадете чрез онлайн магазин. И така, нека започнем да създаваме бизнес план за онлайн магазин за авточасти.

Откъде да започнем

От анализ на пазара. Трябва да знаете региона, в който ще правите бизнес: марки автомобили, доходи на населението, конкуренти, техния асортимент.

Ако имате ограничени средства и не можете да се справите с мащабен бизнес, защо не се съсредоточите върху конкретна марка и не започнете да доставяте резервни части за нея.

Какво да изберете индивидуален предприемач или LLC

След като този критичен проблем бъде решен за вас, отидете на документите за регистрация на вашата собствена компания. Ако планирате да работите изключително с физически лица, регистрирайте се като индивидуален предприемач.

Ако не са изключени контактите с големи предприятия и малки фирми, дружеството с ограничена отговорност е по-добро.

Помещения, персонал и доставчици

Докато текат документите, потърсете стая. Ще ви е необходим склад, чиято площ ще бъде право пропорционална на размера на бизнеса.

Важен момент е търсенето на персонал. И първият човек, който трябва да намерите, е компания, която ще създаде уебсайт, ще го попълни и ще накара наистина да работи. И тогава ще ви е необходим оператор, който ще следи актуализирането на информацията на сайта.

Финансовият модел на магазин за авточасти

Кратък инвестиционен меморандум

Въпреки кризата, автомобилният пазар показва добри темпове на растеж от година на година. Това явление се отнася както за автомобили, произведени в страната, така и за чужди автомобили. По този начин продажбите на авточасти също растат. В резултат на това отварянето на бизнес за продажба на авточасти е доста изгодно, което се превръща в бърз период на изплащане - 14 месеца, както и в бърза точка на преход - 3 месеца.

За да започнете бизнес, трябва да намерите стая с площ от 140 м2. Помещенията могат да бъдат намерени в индустриалните центрове на града, на градските магистрали, където всеки ден има голям поток от трафик. Също така е необходимо да наемете 5 служители.

Магазинът ще продава около 1000 артикула продукти всеки месец. Те ще включват цялата продуктова гама. Средната производствена цена е около 1000 рубли. Надценката варира от 40% до 50%. Имайки предвид тези параметри, финансовите показатели на проекта ще бъдат както следва:

Първоначална сума на инвестицията - 1 776 800 рубли

Месечна печалба - 150 000 рубли

Период на изплащане - 14 месеца

Точка на рентабилност - 3 месеца

Възвръщаемост на продажбите - 11%

Отварянето на магазин не е трудно, основните трудности започват при организирането на работата му. Необходимо е не само да се осигури поток от клиенти, но и да се подходи правилно към въпроса за намиране и закупуване на авточасти. В допълнение към тях можете да продадете всичко необходимо за автомобил, от автомобилни масла до инструменти.

• Когато магазин се отвори без конкретна база - офлайн магазин.
• Ако вече имате магазин и трябва да търсите нови клиенти през Интернет, за да разширите бизнеса си.
• Отваряне на франчайз магазин.

Предлагаме да разгледаме всички възможни ситуации, когато трябва да създадем уебсайт.

По какво се различава онлайн магазин от сайта на каталога

Ако предприемачът вече има място за продажба, може да не е необходимо да се създаде онлайн магазин. Потребителят има възможност да избере всичко, от което се нуждае, на сайта на каталога. Неговите разлики:

• Няма количка, към която можете да добавите продукт, така че няма начин да го закупите онлайн.
• Сайтът е създаден възможно най-удобно, потребителят не се разсейва от нищо и съдържа цялата необходима информация за продуктите.
• Ако няма човек, който да знае как професионално да създава сайтове, предимството ще бъде по-ниска цена: не е нужно да прикачвате платежни системи и да създавате сложна услуга. Поддръжката на такъв сайт също ще бъде по-евтина.
• Не е нужно да регистрирате вашия онлайн магазин като пазар.

По този начин, ако се интересувате само от продажби в определен град, тази опция е много по-лесна.

Ползи от създаването на онлайн магазин Автоматизиране на вашия бизнес

Да предположим, че продаваме резервни части за чужди автомобили. С правилната организация на такъв бизнес, маржът на печалбата може да достигне 400 хиляди рубли. и по-висока. Можем да кажем, че до известна степен това е пасивен доход. Поръчките автоматично се приемат и обработват от системата. Трябва да закупите необходимите резервни части навреме (или да ги предложите по поръчка), да издадете стоката на клиента, да уредите доставка.

Основното предимство е, че за вас е по-удобно да разширите бизнеса си. Например, ако организирате доставка до други градове, можете значително да разширите географията на продажбите. И това чрез интернет е най-удобният начин. Най-важното е, че онлайн магазинът се рекламира правилно.